農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)內(nèi)蒙古訊(通訊員曹京超)推動黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展是黨中央做出的重大決策。農(nóng)發(fā)行內(nèi)蒙古達拉特旗支行認真落實《習(xí)近平在黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展座談會上的講話》精神，樹立“業(yè)務(wù)發(fā)展才能有為有位”的理念，因地制宜，以國家能源局實施的光伏發(fā)電應(yīng)用領(lǐng)跑者項目為抓手，主動提升站位，積極擔(dān)當(dāng)作為。目前，該項目4.3億元貸款已成功獲批，首筆1.65億元貸款資金已發(fā)放到位。

　　一、主動擔(dān)當(dāng)，提升政治站位

　　2018年，達拉特旗開始實施內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一的光伏發(fā)電示范基地項目——達拉特光伏發(fā)電應(yīng)用領(lǐng)跑基地。計劃總投資150億元，建成后年發(fā)電量達40億度，實現(xiàn)產(chǎn)值超15億元，同時可有效治理沙化土地20萬畝，促進黃河流域水土保持。同時，一、二、三產(chǎn)業(yè)可帶動周邊約1500戶農(nóng)牧民增收致富，安排2000多人就業(yè)，是達拉特旗打造“金沙、藍海、綠洲”庫布齊沙漠經(jīng)濟先導(dǎo)區(qū)的重要組成部分。2019年7月，支行了解到該基地二期項目即將實施后，提升站位、積極行動，把服務(wù)黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展作為重大政治任務(wù)。一是強化政銀關(guān)系。支行領(lǐng)導(dǎo)及時主動向達旗政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，經(jīng)常與相關(guān)部門溝通對接，建立了良好的政銀關(guān)系。發(fā)改委等相關(guān)部門主動向5家優(yōu)選中標(biāo)企業(yè)宣傳我行信貸產(chǎn)品優(yōu)勢。二是加強信貸政策宣講。充分利用政府組織的銀政企座談會契機，面對面宣傳農(nóng)發(fā)行信貸政策及具體融資條件，針對企業(yè)提出的要求，提供“量身定做”的金融服務(wù)。三是保持戰(zhàn)略定力。堅持“集中力量辦大事”和“專業(yè)的人干專業(yè)的事”原則，黨支部多次召開專題會議研究推進措施，克服人員短缺困難，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成項目營銷組，壓實工作責(zé)任，精準(zhǔn)發(fā)力。同時，加大與上級行的溝通協(xié)調(diào)，先后6次向鄂爾多斯市分行黨委專題匯報項目進展情況，市分行選派專人協(xié)助支行，確保了項目順利落地。

　　二、全力營銷，搶抓發(fā)展先機

　　面對優(yōu)質(zhì)項目，當(dāng)?shù)仄渌鹑跈C構(gòu)參與度較高，市場競爭較為激烈。支行直面困難，認真謀劃，取長補短，大力發(fā)揚“蒙古馬精神”。一是深入貫徹以客戶為中心理念。由支行“一把手”帶隊，營銷組先后5次赴呼市、包頭等地對接5家優(yōu)選中標(biāo)企業(yè)，反復(fù)協(xié)商洽談，用真心誠意打動客戶，終于與正泰集團達成合作共識。二是有效推進存貸款一體化營銷。市、旗兩級行多次協(xié)調(diào)政府主要領(lǐng)導(dǎo)，支行多次向項目主管部門發(fā)函、報告，經(jīng)各方努力，營銷項目保證金3000萬元，預(yù)計留存時間一年以上。三是上下同心，凝心聚力抓落實。高質(zhì)量推進每個環(huán)節(jié)操作，嚴格每個步驟進展，及時跟進、督導(dǎo)進度，按時完成系統(tǒng)操作流程。三級行調(diào)查人員赴杭州現(xiàn)場核實企業(yè)經(jīng)營情況，多次犧牲休息時間，加班加點整理項目資料，推進貸款早日投放。

　　三、合作共贏，各方效益顯著

　　該筆貸款是達旗支行服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有益探索，也是落實加強金融服務(wù)民營企業(yè)有關(guān)要求的具體實踐，創(chuàng)新之舉，產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和社會效益十分顯著。一是本項目并網(wǎng)發(fā)電后能夠滿足鄂爾多斯地區(qū)負荷快速發(fā)展需求，緩解其電力供需矛盾。二是貸款期限內(nèi)可為支行增加1.6億元貸款利息收入，提高我行盈利水平。三是項目地處沙漠腹地，光伏板下種植部分林草，通過治沙固沙改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)，明顯減少流入黃河的原沙，降低黃河發(fā)生決堤等事故的概率，是我行認真貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于黃河流域生態(tài)保護系列講話精神，積極踐行習(xí)近平生態(tài)文明思想的體現(xiàn)，社會效益顯著。四是為實施重點客戶工程積累了經(jīng)驗。本次與正泰集團的成功合作，實現(xiàn)了銀企雙方共贏，增進了雙方的信任和理解，為后續(xù)項目合作打下了堅實的基礎(chǔ)，也為我行后續(xù)與其他優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作提供了可推廣的先進經(jīng)驗。