農村金融時報-農金網新疆訊(通訊員安蓉、張賽賽)近年來，中國農業發展銀行新疆昌吉州分行始終踐行“以客戶為中心”的服務理念，按照“依法合規、因地制宜、讓利企業、財務可持續”的原則，大力開展資金歸集業務，拓展業務藍海，持續推進與銀聯商務股份有限公司新疆分公司(簡稱銀聯商務)、開戶企業的三方合作。

　　截至8月31日，該分行資金歸集業務簽約客戶14戶，累計交易量達3.14萬筆，累計交易金額1.01億元;是上年末交易金額的13倍，業務拓展實現新突破。

　　資金歸集業務是在移動支付背景下，利用二維碼、POS機等便捷化支付方式，將消費者賬戶與企業在農發行賬戶直接關聯，縮短資金歸集路徑的重要手段。此舉解決了農發行與個人客戶開展業務結算的“痛點”，真正意義上打通了支付結算的“最后一公里”，對把控貸款企業現金流，提高貸款回籠率，豐富支付結算手段具有重要意義。

　　該分行作為新疆分行資金歸集業務的試點行，先行先試、穩步實施，在探索實踐中趟出了“新路子”。2020年6月成功辦理全疆系統內首筆聚合支付收單業務，順利打通開戶企業的收支通道。今年以來，該分行緊密結合“我為群眾辦實事”實踐活動，在前期實踐經驗的基礎上，穩扎穩打、持續營銷、逐個突破，全方位、多條線深入推進與銀聯商務的合作，簽署戰略合作協議，達成合作共識。

　　該分行前中后臺與銀聯商務密切配合，聯合推進業務落地，深入基層行、重點企業考察調研，現場技術指導培訓，召開銀商企三方交流會，進一步了解企業結算需求;深入挖掘客戶資源，通過對企業經營特點及需求的分析，實行“一企一策”，進一步吸引非貸優質客戶“落戶”農發行，切實做到“獲客戶于平常，融營銷于服務”。

　　該分行資金歸集業務的成功推廣和突破，不僅滿足了客戶多元化收付款方式需求，而且解決了支付渠道、平臺、場景、數據碎片化的問題，增強了結算服務的專業性、針對性和有效性，提高服務實體經濟的效率;同時，還能輔助解決貸款企業資金監管及收費權質押等問題，進一步豐富了貸后管理手段，降低信貸風險。此外，有助于開啟對客戶與市場適應性的研究模式，引導客戶開通多維度的經營收款通道，不斷適應市場格局調整，使資金歸集業務延伸成為一個獲客、活客、黏客的重要平臺。

　　下一步，該分行將不斷完善與銀聯商務的合作機制，深化合作內容，繼續探索金融服務新模式，開拓資金歸集新渠道，進一步提高服務實體經濟的效率，推動全行高質量發展實現新突破。

　　責任編輯：田耿文