農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)新疆訊（通訊員宋聰 景晶）“2022年，農(nóng)發(fā)行新疆分行將積極對接當(dāng)?shù)?lsquo;十四五’發(fā)展規(guī)劃和專項規(guī)劃的重點項目，累放不低于680億元貸款，持續(xù)推動國家102項重大工程項目和自治區(qū)、兵團(tuán)‘十四五’重大項目落地落實。”農(nóng)發(fā)行新疆分行黨委書記、行長蔣群星在該行2022年年度工作會議上表示。

    圍繞年度工作會議精神，新疆分行于近日推出《農(nóng)發(fā)行新疆分行重大項目專項營銷行動方案》，在全轄開展重大項目專項營銷行動，突出四個方面，切實加大信貸營銷支持力度，力爭實現(xiàn)全年中長期項目貸款凈增350億元的目標(biāo)。

    突出重點領(lǐng)域營銷。該行將緊密圍繞國家糧棉安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給、農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、生態(tài)文明建設(shè)等重點領(lǐng)域?qū)ｍ棽渴馉I銷行動，特別是在支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，將按照自治區(qū)黨委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資，計劃提供至少30億元信貸資金支持國家105項重大水利工程、國家骨干水網(wǎng)工程和農(nóng)村供水保障工程建設(shè)，提供至少150億元推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。

    同時，在支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化方面，將緊抓“耕地”和“種子”，積極支持農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造，并按照自治區(qū)“四個百萬畝”制種基地建設(shè)規(guī)劃，以昌吉、巴州等地為重點，培育壯大一批“育繁推一體化”種子企業(yè)。

    突出層層聯(lián)動營銷。該行將以與自治區(qū)發(fā)改委等部門聯(lián)合建立抓項目促投資穩(wěn)增長投融資機(jī)制為契機(jī)，主動對接自治區(qū)、兵團(tuán)以及各地州市正在推進(jìn)的重大項目和融資需求，強(qiáng)化地方重大項目清單式營銷，“流貸+固貸”實現(xiàn)不少于600億元的投放。區(qū)分行將第一時間取得重大項目清單，制定時間表、路線圖，逐項目制定專門金融服務(wù)方案，提供一攬子服務(wù)。二級分行和縣級支行將壓緊壓實責(zé)任，“一把手”親自掛帥，分管行領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，領(lǐng)導(dǎo)班子高效協(xié)同，有效協(xié)調(diào)解決營銷辦貸中的突出難點和堵點，擇優(yōu)支持好地州市建設(shè)項目，做好具體營銷。

    突出創(chuàng)新模式營銷。為解決重大項目推進(jìn)過程中各類融資難題，該行不斷推出新模式、新舉措，為重大項目如期啟動提供“融資”“融智”服務(wù)。積極探索農(nóng)村集體建設(shè)用地入市、項目供應(yīng)鏈等融資模式，繼續(xù)憑借新疆資源稟賦推廣“旅游+”“農(nóng)地+”信貸模式，在促進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充模式的適用領(lǐng)域，讓重大項目融資無后顧之憂。同時，將利用自身優(yōu)勢幫助客戶搭建產(chǎn)銷合作平臺，以專業(yè)化服務(wù)促成每個縣（市）打造3-5家有實力、有經(jīng)營能力的市場化國有實體客戶。

    突出優(yōu)化服務(wù)營銷。該行將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，著力提升服務(wù)質(zhì)效，切實增強(qiáng)營銷實力。科學(xué)安排信貸規(guī)模，按照“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，用好現(xiàn)有的資源和產(chǎn)品，把信貸規(guī)模向已經(jīng)成熟的、優(yōu)質(zhì)的項目傾斜。差異化開展利率定價，在充分研究市場和客戶的基礎(chǔ)上，針對不同客戶實際給予對應(yīng)的利率優(yōu)惠。綜合提供信貸產(chǎn)品，在產(chǎn)品服務(wù)方面將開展投貸債國際業(yè)務(wù)一體化營銷，提供全方位、多產(chǎn)品金融服務(wù)，推動客戶按時高質(zhì)完成項目階段性建設(shè)目標(biāo)。

    責(zé)任編輯：曹沛原