農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員張贄）今年年初以來，農(nóng)行盈江縣支行秉承金融助力鄉(xiāng)村振興的使命，圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在做好疫情防控工作的前提下，利用科技金融優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)信息為廣大農(nóng)戶精準(zhǔn)“畫像”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶貸款規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化運(yùn)作，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)戶信息建檔和農(nóng)戶貸款投放，為盈江縣農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入金融活水。

    截至3月23日，該支行農(nóng)戶信息建檔總數(shù)7034戶，同比增加1833戶，農(nóng)戶貸款余額5.31億元，其中惠農(nóng)e貸3.99億元，同比增加8940萬元，普惠農(nóng)戶貸款余額1.37億元，同比增加3801萬元，1月和2月分別取得了個貸穿透式績效考核（農(nóng)戶）全省第一、第二名的好成績。

    圖為農(nóng)行盈江縣支行召開鄉(xiāng)村振興專項推進(jìn)會。

    統(tǒng)一思想，未雨綢繆，儲備客戶。該支行黨委按照2021年末省、州分行“冬儲行動”的相關(guān)要求，提前規(guī)劃，積極與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村寨干部對接，提前聯(lián)系村寨，宣傳農(nóng)行惠農(nóng)政策，并進(jìn)行綜合性金融服務(wù)和產(chǎn)品綜合營銷，儲備好客戶。

    組建團(tuán)隊，劃片包村，壓實(shí)責(zé)任。該支行將全行員工分成5個深耕鄉(xiāng)村團(tuán)隊，重點(diǎn)以“三個城郊網(wǎng)點(diǎn)為主+兩個城中心網(wǎng)點(diǎn)為輔”開展工作，地圖式劃片包村，整村推進(jìn)，嚴(yán)格落實(shí)營銷維護(hù)職責(zé)，并按重點(diǎn)社區(qū)村寨名單劃片分到五個團(tuán)隊，做到“隊隊要包村，村村有隊包”。

    調(diào)整思路，明確目標(biāo)，強(qiáng)化戰(zhàn)略。為擴(kuò)大農(nóng)戶貸款的社會影響，該支行強(qiáng)化“核心城鎮(zhèn)客戶+鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)客戶”雙向推進(jìn)戰(zhàn)略，以縣城所在核心鎮(zhèn)為中心，輻射周邊社區(qū)村寨，首選人口眾多、金融資源豐富和農(nóng)戶需求旺盛的鄉(xiāng)村進(jìn)行建檔，憑借“惠農(nóng)e貸”利率較低、受理簡便、借還靈活、快速審核的優(yōu)勢，深耕農(nóng)村市場。

    圖為農(nóng)行盈江縣支行深入村寨開展農(nóng)戶信息建檔。

    加強(qiáng)培訓(xùn)，防控風(fēng)險，篩選“掐尖”。為防控風(fēng)險，做真、做正、做實(shí)農(nóng)戶貸款，該支行及時組織一線客戶經(jīng)理，舉辦有針對性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)操作技能和風(fēng)控意識，做到“懂產(chǎn)品、能營銷、用平臺、會操作、控風(fēng)險”。此外，各團(tuán)隊注重貸前調(diào)查，強(qiáng)化與村干社干的溝通協(xié)調(diào)，針對有貸款需求的農(nóng)戶情況進(jìn)行摸底，篩選出資信狀況好、還款能力強(qiáng)的農(nóng)戶進(jìn)行精準(zhǔn)“畫像”，積極把多種經(jīng)營戶、種養(yǎng)大戶和農(nóng)村個體工商戶等創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶列為“掐尖戶”，重點(diǎn)服務(wù)、精準(zhǔn)對接，極力支持其實(shí)行規(guī)模化、專業(yè)化、商業(yè)化經(jīng)營，讓農(nóng)戶不再等“貸”。

    考核推動，邊建邊貸，擴(kuò)面上量。該支行加快推進(jìn)農(nóng)戶信息建檔，強(qiáng)化“惠農(nóng)e貸”擴(kuò)面上量，優(yōu)先滿足農(nóng)戶貸款的的投放需求，做到農(nóng)戶貸款邊建邊貸，有力促進(jìn)貸款滿足率的持續(xù)提升。

    此外，該支行還制定出臺了農(nóng)戶貸款考核方案，提升了全員參與農(nóng)戶信息建檔的積極性和主動性，有效推進(jìn)了農(nóng)戶貸款的投放進(jìn)度。

    責(zé)任編輯：石柳