農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員馬小涵 劉倩文 金韓）為不斷拓寬支農(nóng)資金籌集渠道，努力打開支農(nóng)資金營(yíng)銷工作新局面，農(nóng)發(fā)行開遠(yuǎn)市支行與銀聯(lián)商務(wù)公司通力協(xié)作，積極為開遠(yuǎn)市融和城市、途遠(yuǎn)實(shí)業(yè)兩家國(guó)企開辦銀聯(lián)商務(wù)二維碼收款業(yè)務(wù)，短短幾日已累計(jì)歸集資金351筆、金額18.77萬元，再挖支農(nóng)資金籌集“涓涓細(xì)流”。

    “請(qǐng)進(jìn)來”厚積薄發(fā)。年初伊始，該支行就積極謀劃，先后多次邀請(qǐng)銀聯(lián)商務(wù)公司入行交流指導(dǎo)，對(duì)銀聯(lián)商務(wù)二維碼收款業(yè)務(wù)開展系統(tǒng)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，全行全員熟練掌握了業(yè)務(wù)的辦理流程和相關(guān)費(fèi)率優(yōu)惠政策，為出門推廣營(yíng)銷做足準(zhǔn)備。

    “走出去”精準(zhǔn)施策。該支行通過對(duì)存量客戶逐一分析篩選，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、規(guī)模等因素，首批選定兩家企業(yè)作為“目標(biāo)客戶”，行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門進(jìn)行集中營(yíng)銷，充分調(diào)研客戶需求，反復(fù)就客戶的疑點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題進(jìn)行宣講解釋，千方百計(jì)打消客戶顧慮。

    “抱回來”全心服務(wù)。該支行通過努力，兩家企業(yè)順利簽約入網(wǎng)開通二維碼收款業(yè)務(wù)。為了維護(hù)好客戶關(guān)系，該支行指定專屬客戶經(jīng)理，建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系方式，手把手培訓(xùn)輔導(dǎo)，一對(duì)一提供服務(wù)全流程全天候的服務(wù)，確保第一時(shí)間解決客戶在過程中遇到的問題，讓客戶感受了“保姆式”服務(wù)體驗(yàn)。

    高效便捷的支付結(jié)算手段，在給客戶帶來方便的同時(shí)，也有效拓寬了農(nóng)發(fā)行開遠(yuǎn)市支行的資金籌集渠道。下一步，該支行將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果，不斷深挖資金籌集來源，努力打開支農(nóng)資金營(yíng)銷工作新局面。

    責(zé)任編輯：曹沛原