農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊（見習(xí)記者李新艷 通訊員張勝利 徐立新）今年以來，農(nóng)業(yè)銀行吉林通榆支行始終把農(nóng)戶普惠貸款營(yíng)銷作為全面落實(shí)面向“三農(nóng)”市場(chǎng)定位的重要舉措和惠及“三農(nóng)”的主要抓手，采取多項(xiàng)措施，力促“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至目前，該支行農(nóng)戶監(jiān)管口徑普惠貸款余額15500萬元，較年初凈增4586萬元；農(nóng)戶普惠貸款戶數(shù)較年初凈增405戶。農(nóng)戶普惠貸款增量和戶數(shù)增量創(chuàng)歷史最好水平。

    強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。該支行深耕鄉(xiāng)村市場(chǎng)，積極開展“普及金融知識(shí)萬里行”宣傳活動(dòng)。按區(qū)域劃分組織8個(gè)宣傳工作組分別深入轄區(qū)村屯，利用宣傳展板、橫幅、大喇叭等廣泛宣傳普惠貸款利率低、手續(xù)簡(jiǎn)便、放款快等優(yōu)勢(shì)政策，增強(qiáng)群眾對(duì)農(nóng)行普惠貸款的了解。同時(shí)，發(fā)動(dòng)員工通過電話、微信等方式，加大“惠農(nóng)e貸”推廣力度，營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍。

    加強(qiáng)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷技能。為使?fàn)I銷人員熟悉掌握農(nóng)戶普惠貸款知識(shí)，該支行采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式，組織網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理深入學(xué)習(xí)相關(guān)操作知識(shí)和農(nóng)戶普惠貸款有關(guān)文件精神，不斷提高“惠農(nóng)e貸”業(yè)務(wù)操作技能和工作效率。

    健全組織，增強(qiáng)營(yíng)銷動(dòng)力。該支行成立營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)部室職責(zé)和分工，密切配合，精準(zhǔn)營(yíng)銷，并在人員十分緊張的情況下，壓縮機(jī)關(guān)人員，擴(kuò)大農(nóng)戶客戶經(jīng)理隊(duì)伍，主動(dòng)對(duì)接重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯，圍繞當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃及肉牛養(yǎng)殖、紅辣椒等特色產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)與農(nóng)擔(dān)公司合作，推行“農(nóng)行＋合作社＋農(nóng)戶”“農(nóng)行＋養(yǎng)殖大戶+農(nóng)戶”“農(nóng)行＋特色項(xiàng)目+農(nóng)戶”等多種方式，實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大“吉牧e貸”“惠農(nóng)e貸”規(guī)模。

    優(yōu)化流程，提高營(yíng)銷實(shí)效。該支行按照低平臺(tái)、短流程、高效率、可控險(xiǎn)的目標(biāo)，根據(jù)貼近市場(chǎng)、貼近農(nóng)戶的原則，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)制度和流程，開辟綠色通道，堅(jiān)持邊調(diào)查、邊受理，限時(shí)提報(bào)材料，實(shí)現(xiàn)快速審查和及時(shí)審批，確保業(yè)務(wù)不脫節(jié)、不積壓，切實(shí)提高服務(wù)效率。

    嚴(yán)格考核，突出營(yíng)銷激勵(lì)。該支行把農(nóng)戶普惠貸款投放和惠農(nóng)卡宣傳推廣工作，作為全行工作的重中之重，層層分解落實(shí)任務(wù)，制定《營(yíng)銷考核方案》，做到獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性。

    責(zé)任編輯：曹沛原