農村金融時報－農金網(wǎng)廣西訊（通訊員張洪燕）今年以來，農行貴港分行緊盯客群、精準營銷、強化管理，不斷夯實非三農個貸發(fā)展基礎。截至10月末，該分行非三農個貸余額132.36億元，比年初增加9.63億元，完成年度計劃的115.08%。

    精準營銷固優(yōu)勢。該分行加強樓盤精準營銷，對合作樓盤落實清單式管理，確保每個樓盤都有專人跟蹤負責，做實房企營銷維護。持續(xù)加大上門營銷和按揭接單力度，緊盯實際接單份額，定期復盤營銷實效，及時調整營銷策略及戰(zhàn)術，積極營銷做大住房按揭貸款投放及儲備規(guī)模。截至10月末，該分行住房貸款比年初增加8.82億元，完成年度計劃的120.53%。

    緊盯重點促發(fā)展。該分行緊盯優(yōu)質客群、存量客群，組織開展網(wǎng)捷貸活動周、存量房貸客戶電話營銷活動周等，強化網(wǎng)捷貸等消費類貸款產品營銷。同時，借助專業(yè)市場政策優(yōu)勢及“桂惠貸”利率優(yōu)惠政策，以“請進來”和“走出去”相結合的方式，大力營銷“煙商e貸”“收單e貸”“個人助業(yè)貸款”等產品，推動個人經營貸款有效發(fā)展。截至10月末，該分行消費貸款比年初增加5405萬元；個人經營類貸款比年初增加2694萬元。

    強化督導抓管理。該分行常態(tài)化開展業(yè)務督導，深入支行、網(wǎng)點了解工作推進情況，聚焦樓盤、二手房中介、公積金中心、專業(yè)市場、優(yōu)質單位等市場，靈活運用總分行優(yōu)化個貸政策文件，制定營銷服務方案，提高服務質量。同時，增強部門協(xié)同，加快貸款審批效率，持續(xù)提高辦貸質效。此外，強化業(yè)務定期通報，營造“比學趕超”氛圍，扎實推動業(yè)務有效發(fā)展。