農村金融時報-農金網山西訊（記者王磊 通訊員梁晨宵）農行山西分行結合本省黃金畜牧生產帶區域優勢和畜牧業市場需求，依托“智慧畜牧貸”創新產品，在全省同業首家推出“活體抵押”信貸新模式，開拓了服務“三農”縣域的新路徑。7月份以來，全省“智慧畜牧貸”快速增長，截至目前，全省農行已累計投放1.56億元，轄內96個縣支行實現全覆蓋。

    農行山西分行立足當地13個牧區半牧區的實際和牛豬羊飼養在全省各縣域廣泛分布的特點，制定“智慧畜牧貸”發展策略，多次組織專班赴呂梁肉牛養殖場開展實地調研，研究活體抵押貸款在落地過程中的流程、細節，提前掃清產品落地的難點障礙。該分行不斷加強與地方政府的溝通匯報，第一時間拜訪省農業農村廳和省畜牧局，大力宣傳“智慧畜牧貸”的依托物聯網設備科技賦能畜牧業發展和解決畜牧業客戶抵押難貸款難的兩大特點，積極獲取相關部門的支持。在從省畜牧局獲取了全省畜牧業牧場客戶信息后，省分行及時下發各行，使得經營行能夠在“智慧畜牧貸”的推廣中，做到精準獲客，精準營銷。

    在農總行技術指導下，農行山西分行積極協調，引入本地第三方監控平臺，群策群力解決“智慧畜牧貸”推廣中為活體打耳標的難題，將有物聯網設備、能夠實現智慧場景監測的核心企業，充分納入進“智慧畜牧貸”的推廣范疇，通過上下協同，內外合作，全力攻關“智慧畜牧貸”推廣中的痛點、堵點。

    同時，該分行還不斷加強學習培訓，把握營銷重點，切實把新產品和新服務送到畜牧養殖戶的手中。“三農”技術團隊精心編制《“智慧畜牧貸”實操》《“智慧畜牧貸”管理辦法》《場景版智慧畜牧場景系統操作手冊》等課程，通過視頻培訓、騰訊會議等多種形式，前后組織十數次“智慧畜牧貸”專題培訓，培訓對象涵蓋支行行領導、客戶部及營業網點的全部客戶經理，進一步激活“智慧畜牧貸”營銷熱度。該分行建立“智慧畜牧貸”日簡報機制，明晰投放進度，解決投放難點，進一步提升對經營行的服務效果；編制典型案例，構建縣支行互通平臺機制，發揮領先示范效應，通過支行間在營銷中的互通有無，相互借鑒，加快“智慧畜牧貸”推進效率，使得各級行形成了人人知道“智慧畜牧貸”，人人營銷“智慧畜牧貸”的良好氛圍。