農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員高恩征 孫珂)為加強(qiáng)零售貸款營(yíng)銷，提高零售貸款市場(chǎng)份額，山東平邑農(nóng)商銀行二季度在全行開展了零售貸款“夏日風(fēng)暴”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)。活動(dòng)期間，該行積極發(fā)揮“紅馬甲”黨員先鋒隊(duì)的表率作用，進(jìn)一步加大營(yíng)銷和創(chuàng)新力度，共計(jì)新增零售貸款戶數(shù)1232戶、新增零售貸款5.1億元，有力支持了當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)和中小微企業(yè)發(fā)展。

　　加強(qiáng)調(diào)度，掀起熱潮。一是實(shí)行全程活動(dòng)調(diào)度。為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，該行成立了零售貸款“夏日風(fēng)暴”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)調(diào)度工作，對(duì)活動(dòng)按周調(diào)度，通報(bào)各組完成情況。二是實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)分組PK。按得分高低進(jìn)行排名，根據(jù)排名頒發(fā)流動(dòng)紅黃旗，在全行營(yíng)造了拼博趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。三是實(shí)行人員全投入。156名黨員組成的22支“紅馬甲”黨員先鋒隊(duì)，深入田間地頭、工廠車間開展上門服務(wù)。各支行網(wǎng)點(diǎn)利用晨、夕會(huì)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)技巧，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，全行上下掀起零售貸款營(yíng)銷的熱潮。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。一是創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足需求。今年以來，該行召開“信貸產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”6次，相繼推出“普惠快貸”、“勞模先鋒貸”、“畝產(chǎn)效益貸”、“電商貸”、“農(nóng)業(yè)資料生產(chǎn)貸”、“金融精英貸”和“美家貸”等多款信貸產(chǎn)品，不斷滿足客戶精細(xì)化需求。二是內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，全員營(yíng)銷。充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷和外拓營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在廳堂內(nèi)利用微沙龍和主題營(yíng)銷活動(dòng)，向客戶介紹零售貸款信貸產(chǎn)品。各網(wǎng)點(diǎn)平均每天開展廳堂微沙龍2次以上，專題營(yíng)銷活動(dòng)2次以上。三是結(jié)合網(wǎng)格化營(yíng)銷、“整村授信”和“沂蒙商城攻堅(jiān)”等活動(dòng)，深入開展“首貸培植行動(dòng)”和“百行進(jìn)萬企”融資對(duì)接活動(dòng)，加大普惠小微信用貸款投放力度。活動(dòng)期間，共完成“整村授信”村居154個(gè)，累計(jì)走訪商戶2314戶。

　　搶抓資源，重點(diǎn)攻關(guān)。一是充分利用“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“政銀保”等貼息和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償政策產(chǎn)品，加強(qiáng)與有關(guān)部門對(duì)接，積極對(duì)接溝通當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)管理方或政府相關(guān)部門爭(zhēng)取支持，對(duì)個(gè)體工商戶及公職人員進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，不斷提升信貸服務(wù)質(zhì)效，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)貢獻(xiàn)農(nóng)商力量。二是深挖本單位優(yōu)質(zhì)客戶潛力，結(jié)合“星火計(jì)劃”，以存量帶動(dòng)新增客戶。通過“夏日風(fēng)暴”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)意識(shí)，鞏固與轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了售貸款業(yè)務(wù)得到了規(guī)模性增長(zhǎng)。三是各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)轄內(nèi)季節(jié)性市場(chǎng)發(fā)展和資金需求對(duì)商戶進(jìn)行再走訪，宣傳營(yíng)銷相關(guān)信貸產(chǎn)品，提升商戶到農(nóng)商銀行接受金融服務(wù)的首選率，進(jìn)一步提高農(nóng)商銀行的美譽(yù)度。