農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員鄭芳凝 劉緒慧）截至近日，湖北建始農(nóng)商銀行營業(yè)部各項(xiàng)貸款余額13.5億元，比年初凈增6529萬元，完成一季度計(jì)劃的108%。其中：微貸余額比年初凈增6617萬元，完成一季度計(jì)劃的116%；微貸戶數(shù)凈增197戶，完成一季度計(jì)劃的146%。

    拓展工作思路創(chuàng)新獲客模式

    該營業(yè)部按照“存量客戶增貸一批、新增營銷拓展一批、客戶轉(zhuǎn)介紹一批、他行客戶挖轉(zhuǎn)一批”工作思路，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)一步拓展客戶資源。1-2月，共走訪客戶840戶，拓展有效客戶83戶，發(fā)放貸款1653萬元。

    同時(shí)，該營業(yè)部利用福e貸、房易融、掃碼流量貸等靈活便捷的微貸產(chǎn)品強(qiáng)化營銷。客戶馬某有定期存款150萬元，知悉其缺周轉(zhuǎn)資金時(shí)，客戶經(jīng)理成功引導(dǎo)其辦理“房易融”90萬元。

    該營業(yè)部還依托金融科技賦能，利用企業(yè)繳稅信息、企查查、外數(shù)惠查等相關(guān)工具，精準(zhǔn)鎖定營銷目標(biāo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)貼息貸款利率低、手續(xù)簡(jiǎn)便的特點(diǎn)強(qiáng)化營銷，大幅提升營銷成功率，營銷創(chuàng)業(yè)貸款90戶、1510萬元。

    截至3月14日，該營業(yè)部微貸客戶達(dá)1604戶，比年初凈增197戶，完成一季度計(jì)劃任務(wù)的146%。其中，存量客戶二次營銷65戶，走訪新增客戶79戶，客戶轉(zhuǎn)介紹24戶，挖轉(zhuǎn)他行客戶29戶。

    推進(jìn)整村授信送貸進(jìn)村入戶

    該營業(yè)部主動(dòng)與業(yè)州鎮(zhèn)6個(gè)村簽訂村銀共建協(xié)議，召開村銀共建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)8次。在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上與當(dāng)陽壩村簽訂《整村授信協(xié)議書》，為該村186戶村民授信833萬元，授信面達(dá)87%，幫助該村建設(shè)鄉(xiāng)村振興示范村。

    今年以來，該營業(yè)部通過開展走訪，積極對(duì)接共發(fā)放養(yǎng)殖、茶葉及春耕貸款657萬元，發(fā)放綠色生態(tài)、觀光農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)貸款2921萬元。

    責(zé)任編輯：郝飛