農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員李振華 陳伍云）自“春天行動(dòng)”以來(lái)，湖北鶴峰農(nóng)商銀行大橋支行充分發(fā)揮拼、搶、實(shí)的精神，通過(guò)外拓營(yíng)銷、廳堂營(yíng)銷、柜面營(yíng)銷，不斷掀起營(yíng)銷熱潮。

    截至目前，該支行微貸余額10512萬(wàn)元，較年初凈增2637萬(wàn)元，增幅33.49%；貸款余額10610萬(wàn)元，較年初凈增2693萬(wàn)元，增幅34.15%。貸款、微貸余額實(shí)現(xiàn)“雙破億”。

    堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，凝聚全員合力

    為進(jìn)一步發(fā)揮支行黨員模范帶頭作用，該支行要求黨員始終“靠前”，大力開(kāi)展“先鋒示范崗”“爭(zhēng)當(dāng)先鋒黨員”活動(dòng)。

    黨員自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷創(chuàng)新工作方法，提高黨員在廣大員工中的凝聚力、向心力。

    黨員率先領(lǐng)任務(wù)、挑重?fù)?dān)、敢于啃“硬骨頭”。“先進(jìn)”帶“后進(jìn)”的氛圍日益濃厚，春天行動(dòng)以來(lái)，6名黨員組織存款2600萬(wàn)元，發(fā)放貸款2300萬(wàn)元，調(diào)動(dòng)了支行全體員工的積極性。

    堅(jiān)持勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能

    該支行緊密結(jié)合每個(gè)季度的工作重點(diǎn)和產(chǎn)品政策，研究出每個(gè)季度主攻貸款品種、加大營(yíng)銷力度，并通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、討論把每款貸款品種政策都“吃透”，做到面對(duì)客戶營(yíng)銷貸款時(shí)心中有數(shù)，及時(shí)快速營(yíng)銷適合不同客戶的貸款品種，讓客戶安心、自己省心。

    該支行針對(duì)個(gè)體工商戶主打產(chǎn)品為“創(chuàng)業(yè)貸”“掃碼流量貸”“融合稅貸”“親情商貸”；針對(duì)白領(lǐng)類客戶主打產(chǎn)品為“白領(lǐng)貸”“天使貸”；針對(duì)“有房一族”主打產(chǎn)品為“家裝貸”“房易融”“房聯(lián)融”；針對(duì)農(nóng)戶客戶主打產(chǎn)品為“農(nóng)村安居貸”“親情農(nóng)貸”，通過(guò)有針對(duì)性的推廣，成功率大為提高。

    堅(jiān)持強(qiáng)化宣傳，持續(xù)營(yíng)造聲勢(shì)

    該支行采用“線上+線下”宣傳方式不斷營(yíng)造氛圍，提高知名度。

    線上通過(guò)抖音、微信朋友圈、微信群等轉(zhuǎn)發(fā)宣傳微貸產(chǎn)品；線下開(kāi)展“地毯式”走訪宣傳，對(duì)接行政企業(yè)事業(yè)單位、對(duì)接個(gè)體工商戶、對(duì)接創(chuàng)業(yè)代表、對(duì)接農(nóng)戶等客戶。

    通過(guò)宣傳，該支行大力推廣微貸產(chǎn)品“簡(jiǎn)便、快捷、實(shí)惠”的特點(diǎn)，讓客戶對(duì)微貸產(chǎn)品有好的認(rèn)可度。

    今年以來(lái)，該支行通過(guò)開(kāi)展親朋好友“轉(zhuǎn)介紹”，成功獲客50余戶，發(fā)放貸款1200多萬(wàn)元。

    堅(jiān)持優(yōu)化服務(wù)，提高客戶黏性

    放貸效率高是該支行的“制勝”法寶。該支行在上門調(diào)查前通知客戶準(zhǔn)備好資料，所有資料收集齊后，信用保證類的貸款最快半天內(nèi)就可以放款，抵押類的貸款最快一天內(nèi)就可以放款。同時(shí)，該支行充分考慮客戶要求，為客戶推薦“最惠”的貸款產(chǎn)品，“最優(yōu)”的還款方式。遇到客戶因?yàn)樯习嗷蚱渌?，不能在約定的時(shí)間和約定的地點(diǎn)如約而至，該支行員工會(huì)在午休、下班之后或者周末配合客戶簽字或者貸款調(diào)查，讓客戶切實(shí)感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而獲得客戶的認(rèn)同感和信賴感。

    責(zé)任編輯：楊怡明