農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員王景雷）今年以來，河南漯河市郾城區(qū)農(nóng)信聯(lián)社以黨的建設(shè)為工作引領(lǐng)，以“開門紅營銷競(jìng)賽”活動(dòng)為工作切入點(diǎn)，明確工作目標(biāo)，強(qiáng)化工作舉措，拓寬工作思路，嚴(yán)格工作落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)存貸款營銷等重點(diǎn)工作開展，為2022年度工作高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)了完美開局。截至3月末，各項(xiàng)存款余額較年初凈增4.92億元，各項(xiàng)貸款余額較年初實(shí)際增長2.12億元，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤2676萬元。

    抓考核，調(diào)動(dòng)工作積極性。為搶抓一季度業(yè)務(wù)營銷旺季有利時(shí)機(jī)，該聯(lián)社在廣泛征求基層意見的基礎(chǔ)上，制定印發(fā)首季開門紅營銷競(jìng)賽方案，將各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)分配到社、落實(shí)到人。同時(shí)，在方案考核中，綜合運(yùn)用加減分原則和紅藍(lán)旗制度，一方面突出對(duì)貸款營銷、貸款結(jié)構(gòu)及貸款質(zhì)量的重視程度，另一方面有效激發(fā)各社爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的積極性，在全轄營造一種拼、創(chuàng)、趕、超的良好氛圍。

    抓宣傳，提升農(nóng)信品牌度。該聯(lián)社緊扣節(jié)日主題，巧妙運(yùn)用各種營銷手段，確保實(shí)現(xiàn)“上量、提質(zhì)、增效”有機(jī)結(jié)合。一是做好全員營銷，確保目標(biāo)到位、責(zé)任到位、措施到位、激勵(lì)到位，在全轄迅速掀起組織資金、小額貸款營銷、網(wǎng)絡(luò)金融拓展等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷熱潮；二是做好廳堂營銷，積極拓寬營銷思路，通過扮靚網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)立積分獎(jiǎng)勵(lì)制度、元宵猜燈謎等形式多樣的營銷活動(dòng)，吸引群眾關(guān)注，擴(kuò)大宣傳營銷影響；三是做好精準(zhǔn)營銷，以公信貸、商戶貸為主打品牌，有針對(duì)性地對(duì)行政事業(yè)單位及大型企業(yè)員工、重點(diǎn)街區(qū)和綜合商場(chǎng)的商戶開展上門營銷，以點(diǎn)帶面，從線到片，提升貸款營銷成效；四是做好渠道營銷，通過激活存量、開拓增量、探索搭建異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)等方式，積極開展借記卡應(yīng)用促活，不斷拓展用卡渠道、延伸借記卡服務(wù)場(chǎng)景，并將社保卡與借記卡同等宣傳、同等營銷，做實(shí)、做優(yōu)、做精社?？ǜ黝惙?wù)，進(jìn)一步提升農(nóng)信社品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    抓結(jié)構(gòu)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。該聯(lián)社持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)客戶存款偏好由中長期向長、中、短期相匹配轉(zhuǎn)變，推動(dòng)客戶結(jié)構(gòu)由中老年化向老、中、青年客戶相匹配轉(zhuǎn)變，并充分借助省聯(lián)社對(duì)外合作平臺(tái)，做好惠農(nóng)惠民財(cái)政補(bǔ)貼資金“一卡通”等代發(fā)業(yè)務(wù)，在一季度營銷中獲取更多低成本資金留存。同時(shí)，高度重視信貸結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)一步提升客戶授信覆蓋率，切實(shí)提升用信轉(zhuǎn)化率，有效挖掘小額貸款需求，切實(shí)提高個(gè)人貸款、小額貸款占比，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整有效降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。

    抓成本，共創(chuàng)銀戶雙贏。該聯(lián)社一是分析不同客戶存款偏好特點(diǎn)，根據(jù)利率敏感度，有效降低存量存款和新開戶存款成本，根據(jù)存款到期特點(diǎn)，著重推薦一年、二年等低付息成本產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)高付息局面；二是以“金燕e貸”為抓手，以“公信貸”“商戶貸”為突破點(diǎn)，推動(dòng)單戶30萬元以下小額貸款，降低人力物力成本，提升信貸服務(wù)質(zhì)效；三是引導(dǎo)客戶線上開展業(yè)務(wù)，通過電子化、線上化、場(chǎng)景化等方式，提升金融服務(wù)的便捷性和信息化、自動(dòng)化程度，進(jìn)一步降低業(yè)務(wù)運(yùn)營成本。

    責(zé)任編輯：石柳