農村金融時報-農金網湖北訊（通訊員唐后元 彭濤）湖北麻城農商銀行鐵門支行深入貫徹落實省市行決策部署，發揚“挎包銀行”精神，統籌“三大勞動競賽”多重目標，圍繞經營計劃、考核要點和薄弱環節精準發力，用奮斗指數換發展指數，圓滿完成半年度各項任務目標。

    截至目前，該支行存款余額比年初凈增4609萬元，完成計劃128.03%；累計拓展掃碼商戶1198戶，微貸余額1.16億元，比年初凈增4220.72元，完成計劃115%；微貸客戶數581戶，比年初凈增209戶，完成計劃占比161%；風險貸款控制及收息計劃均超額完成。

    推動實現干事創業三個“新變化”

    麻城農商銀行鐵門支行統一思想，變“要我干”為“我要干”；堅定決心，變“隨意干”為“量化干”和學培結合，變“低效干”為“高效干”。

    農商銀行業績發展不僅關乎工作大局，更關乎員工切身利益。今年以來，該支行緊緊圍繞省市行決策部署和任務清單，自我加壓、自提目標，牢固樹立作風出業績、業績論英雄的理念，讓每一位員工從實干中感受社會評價、工資待遇、生活環境、精神面貌等方面的顯著變化，增強員工的榮譽感和獲得感。

    為增強全員的工作緊迫感，該支行在完成任務上下決心，從高定目標、人人領任務、靠前劃時點，員工人人建立營銷臺賬，目標上墻、業績上墻、進度上墻，引導員工在比中干。該支行在考核結賬上下狠心，上不封頂、下不兜底，根據實際業績結硬賬，讓全員看到不吃大鍋飯的決心，不搞平均主義的勢頭，斷絕等靠要念頭。

    該支行始終堅持“在學中干、在干中學”的理念，將每月5、15、25日定為全員學習日，做到次次有主題、人人上講臺、一月一測試，通過以會代訓、以老帶新等形式，加快解決部分員工產品不懂、操作不熟、業務不精問題，微貸業務已形成人人愿學、人人會貸的全員營銷新局面。

    答好做強微貸主業三道“必答題”

    今年來，該支行認真分析市場，積極尋找商機，引導員工通過廣宣傳、勤跑腿、優服務破解獲客難題，用活產品拓渠道，答好“會貸”課題，精耕城鄉攬客戶，答好“能貸”課題和優質服務提效益，答好“快貸”課題，做實挎包領養和整村授信的基本功，實現了微貸業務突破式發展。

    該支行搶抓投資復蘇和夏收夏種等機遇，面向農擔貸、創業貼息貸、專項微貸等客戶群體，為客戶融資優選產品、提供便利，搶占信貸投放市場。針對不同客戶金融需求，針對性地開展存款、電銀、微貸綜合營銷，將金融產品送進千家萬戶，逐步擴大客戶基數。截至7月末，該支行微貸專項產品余額2001萬元，比三月末凈增527萬元，完成計劃占比119%。

    金杯銀杯不如老百姓的口碑，有好產品更要有好宣傳。今年以來，該支行一方面通過線上線下平臺大力開展了市區、鎮區、農區三級對接、三級宣傳、三級營銷，解決了轄區內客戶不足的問題；另一方面及時組建支行宣傳小分隊，上門走訪全鄉規模種養客戶群體，開展送政策、送貸款、送服務活動，真正把各項產品宣傳到了老百姓的心坎里。

    該支行金融村官每周到村服務不少于一天，通過網格工作站、流動宣傳車和人員入戶等形式，向群眾講全、講透農商行金融產品。該支行還定期通過微信客戶群、朋友圈、短視頻平臺等發布產品和政策，提高宣傳覆蓋面和影響力，同時，積極運用“楚天貸款碼”在線獲客，截至目前，共受理業務申請31筆、辦結30筆，辦結金額116萬元。

    該支行劃定鎮區、村組兩張領養作戰圖，支行“三大員”帶頭走出去，全員對轄區內的客戶反復掃、交叉掃，對省市行、政府部門提供的名單客戶開展全覆蓋走訪營銷，對個人領養客戶按月上門走訪，確保感情不淡、存款不降、掃碼筆數不減。目前，該支行存款、貸款、電銀等主要業務指標均高于3月末水平。

    該支行以求真務實的態度抓整村授信，聯合鄉政府召開整村授信現場會，向轄內100戶規模養殖戶授信3000萬元，打包批量支持轄內特色種養殖市場主體，整村授信工作成為麻城農商行樣板。

    二季度以來，該支行繼續推進整村授信信用村升級，把工作重心轉移到“簽約授信率30%以上”，充分借助新上線的“楚天農商云”平臺，深入到村組灣落、田間地頭簽約、授信，新增預授信戶數1249戶，自助貸款凈增367萬元。

    責任編輯：田耿文