農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員祝晨曦）自“百日營銷”競賽活動開展以來，沁陽農商銀行立足“三個維度”，主動外拓、下沉服務，推進金融服務向基層延伸，推動“百日營銷”競賽活動走深走實。截至目前，“百日營銷”競賽活動期間共發(fā)放貸款2986筆，金額74779萬元。

    把握“高度”有序推動布局謀篇

    該行第一時間制定“百日營銷”活動方案，各支行在深入研究的基礎上，對照各自轄內客戶群體名單，篩選企事業(yè)單位、工業(yè)企業(yè)、個體工商戶資料，按類別分類匯總后，由對應的責任人做好“三進”對接。

    該行第一時間做好統籌部署，總行黨委每周進行專項督導，包片科長嚴格按照“五個一”對支行實時跟進。同時，各支行在營銷過程中主動發(fā)現、回應、解決企業(yè)、社區(qū)、農戶提出的金融服務訴求，在經過初步評估、分析后，盡快制定“一對一”金融服務方案，提供授信支持和配套服務，力求速見實效。

    拓展“寬度”發(fā)揮網點輻射優(yōu)勢

    該行充分發(fā)揮網點區(qū)域全覆蓋的優(yōu)勢，從網點輻射區(qū)域入手，全域布局、全線出擊、全員營銷，對商圈密集、企業(yè)集中等客流密集的區(qū)域進行重點跟蹤，持續(xù)豐富營銷舉措，全面提升營銷質效。

    各支行成立營銷小分隊，對轄區(qū)農貿市場、商圈、企事業(yè)單位開展“拉網式”營銷，了解商戶金融需求，廣泛收集信息，深入挖掘客戶需求，每日及時動態(tài)匯總營銷進度及營銷過程中出現的問題，并結合實際情況采取適宜的解決措施。

    提升“厚度”滿足多維金融需求

    該行在“百日營銷”活動中，將貸款、手機銀行等產品和服務有機結合，形成針對鄉(xiāng)村、商圈、企業(yè)、社區(qū)等不同客群的產品和“服務池”，提升服務“厚”度，充分滿足客戶多方面金融服務需求。

    在全員營銷活動中，該行除產品宣傳推介外，采取發(fā)放宣傳折頁、電子屏宣傳等形式，為商戶及路過的市民耐心講解金融維權、反假幣、反洗錢等內容。針對農村留守老人多、電信詐騙易發(fā)的痛點，結合打擊整治養(yǎng)老領域詐騙行動，借助“金融夜校”的常態(tài)化開展，在“百日營銷”競賽活動中嵌入防電信詐騙、防非法集資等金融知識宣講，提高客戶的風險識別能力和自我保護能力。

    責任編輯：田耿文