農村金融時報-農金網河南訊（記者王松 通訊員祝晨曦）2023年“開門紅”活動啟動以來，河南沁陽農商銀行西萬支行迅速搶抓市場機遇，全力做優“四大營銷渠道”，存貸款營銷初見成效。截至2023年1月8日，西萬支行存款余額較2023年初新增3058萬元，完成1月份“開門紅”任務的204%；貸款余額較2023年初新增799萬元，完成1月份“開門紅”任務的105%，實現了存貸款“雙開門紅”。

    據悉，西萬支行為迅速展開首季“開門紅”營銷攻勢，以營業網點為宣傳主陣地，進行統一裝扮，營造濃厚的活動氛圍，提高客戶參與度。同時，始終堅持客戶至上、融合發展，做到支行行長、柜員、大堂各司其職，柜面、廳堂高效聯動，網點忙而有序，柜面業務有效辦理，促使存款業務迅速升溫，僅僅一周時間攬儲超3000萬元，為打贏“首季開門紅”攻堅戰奠定堅實基礎。

    一年之計在于春，一行之計在于勤。早在2022年11月份，西萬支行就安排部署信貸儲備工作，積極組織人員成立業務拓展小隊、黨員志愿者小隊，對接商會、園區企業等客戶群，及時梳理客戶清單，對白名單客戶逐筆建立臺賬，通過分析找準客戶潛在需求。有了前期進行的大量實地走訪和深入調研，西萬支行開年便發放小微客戶貸款680萬元。

    春節前的一波忙碌，形成了每年的第一個消費高潮。守好春節“米袋子”“油罐子”“菜籃子”，西萬支行在行動。臨近年關，是商戶們備貨的關鍵時期，西萬支行客戶經理緊盯民生行業進行精準營銷，結合商戶需求，開始了掃街式逐戶拜訪，宣傳營銷貸款產品。針對貸款意向客戶，耐心講解貸款產品，宣傳產品優勢，深度挖掘客戶資源。同時，向商戶推薦靈活快捷的線上產品，通過“線上+線下”相結合模式，實現“產品、區域、對象、服務”全面覆蓋。截至目前，該支行累計為個體工商戶發放貸款55萬元。

    溫馨的環境、用心的服務、特色的活動，是西萬支行全方位打造鄰里銀行的宗旨。西萬支行充分把握“地緣、親緣、人緣”的固有優勢，切實轉變作風、轉變理念，主動走出大堂、走入鄉村社區，深挖市場潛力，夯實發展根基，構建起“廳堂營銷、外拓營銷、線上營銷”的立體化營銷體系。讓客戶明白該支行堅持“陽光信貸”原則，不用找熟人，不用托關系，支持鄉村振興，滿足鄉鄰生產、經營、消費資金需求。數據顯示，截至目前，該支行共發放小額農戶貸款138萬元。