■本報記者 王磊

    從接手之際瀕臨倒閉到2023年銷售額突破1億元，5年多時間里，山西鴻源農牧科技有限公司（以下簡稱“鴻源農牧公司”）在董事長曲新輝的帶領下，實現了巨大的成功。而這背后，離不開山西侯馬農商銀行不遺余力的支持。

    2018年，曲新輝接手了這家瀕臨倒閉的養雞場，成立了養殖專業合作社。然而在購置養雞場后，缺少升級改造資金成為合作社面臨的第一道坎。“正在著急之時，侯馬農商銀行的客戶經理入戶調查，了解到情況后，當即開展了信用評定，并且在最短時間內授信100萬元，讓我們順利完成場地改造，合作社很快發展到10萬只蛋雞的養殖規模。”曲新輝介紹，在侯馬農商銀行的支持下，他又成立了山西鴻源農牧科技有限公司。現如今，公司養殖基地占地300畝，年出欄青年雞80萬只、生產鮮雞蛋1萬噸左右，是省級龍頭企業、農業農村部畜禽養殖標準化示范場、侯馬市農村集體經濟重大提質示范基地和農業產業化十大產業集群畜產品類重點建設單位。

    支持鴻源農牧公司發展壯大只是侯馬農商銀行支持當地畜牧業發展的一個縮影。

    “鏈條式”對接搭建融資平臺

    近年來，侯馬市不斷加大對畜牧產業的扶持支持力度，大力發展畜牧專業合作社，高標準發展現代化規模化畜牧產業。

    侯馬農商銀行針對畜牧業養殖戶擴大養殖規模面臨的融資難、融資貴等難題，積極探索供應鏈金融服務模式，依托“黨建+兩進兩服務”，為養殖戶精準匹配信貸產品，加大信貸投放力度，支持當地畜牧養殖業發展壯大。

    侯馬農商銀行相關負責人介紹，該行結合轄內村委區位優勢、產業特色、發展規劃，做好村黨支部的配合與對接工作，獲取轄內家庭農場、專業合作社、種植養殖大戶等經營主體名單171戶，堅持上門對接、戶戶建檔的原則，將客戶名單分解落實到客戶經理手中，逐戶上門走訪，及時了解養殖戶金融需求，并為其提供精準服務。同時，為產業鏈上下游主體詳細介紹相應的信貸產品和金融服務政策，解決信息不對稱的問題，打消客戶融資顧慮，激發農業產業鏈融資授信的熱度。

    “定制化”產品便捷高效授信

    該行針對轄內養殖戶規模大小不一的情況，精準匹配信貸產品和服務政策。對于缺乏抵押或有效擔保人的養殖戶，研制推出線下“富農貸”“富商貸”和線上“信e貸”，今年一季度已發放2614筆、共計4935萬元貸款，供農戶、養殖戶資金周轉；對于養殖規模較大的家庭農場主、專業合作社，積極幫助他們核定資產，辦理大額擔保或抵押貸款。在辦貸流程上，進一步精簡手續，優化貸款流程，完成便捷高效授信。

    對于侯馬農商銀行的定制產品和金融服務，南劉村村民張建恒連連稱贊。張建恒告訴記者，目前他家的良種母牛繁殖達到了50頭，可前段時間缺少購買飼料資金讓他犯了難。“牛馬上要出欄了，再喂最后一波育肥料，就能賣了以后買牛犢，但是買飼料需要提前打款，沒有現金不光無法購買小牛，就連購買飼草料的錢都沒有。侯馬農商銀行的客戶經理上門了解情況后，幫我申請他們行的定制貸款產品，很快就給我發放了20萬元貸款，有了這筆貸款我可以放心擴大養殖規模了。”張建恒說。

    “一攬子”服務解決各種需求

    該行不僅積極解決養殖戶資金需求，還根據不同養殖戶的情況提供全方位多元化服務，幫助養殖戶解決個性化需求。需要開立公戶的，工作人員第一時間上門核實，便捷開戶；有收款困難的，幫助辦理“晉享e付”，讓養殖戶無后顧之憂；轉賬不方便的，幫助開辦手機銀行和藍牙U-KEY，解決資金周轉問題。

    為做好營銷工作，該行工作人員積極對接轄內養殖經營規模大、有示范帶頭作用的畜牧養殖戶，全面了解當前養殖業的市場行情、經營情況、金融需求，對養殖戶開展覆蓋式營銷，最大限度滿足客戶的金融需求，促進養殖戶增收擴產及畜牧業的可持續發展。同時，該行及時梳理當地畜牧養殖產業集群客戶清單，建立資金需求臺賬，結合生產經營狀況，對養殖產業上下游客戶進行全鏈條授信，立足畜牧養殖業的實際需求，匹配不同生產環節和生產周期的資金需求，增加信貸資金對養殖業的扶持。

    下一步，侯馬農商銀行將以強化金融服務為著力點，圍繞助力鄉村振興、服務“三農”、服務實體經濟發展持續發力，不斷創新金融產品，推行精準服務，完善工作機制，為當地養殖行業快速有序健康發展持續注入金融活水，助力地方經濟高質量發展。