■本報(bào)記者 王松 通訊員 鄭珂 王冰

    河南淅川農(nóng)商銀行聚焦“三農(nóng)”金融服務(wù)需求，通過(guò)強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)、優(yōu)化信貸產(chǎn)品、強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)，加速信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健發(fā)展，信貸管理質(zhì)效持續(xù)提升，為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)金融力量。

    截至目前，該行年內(nèi)各項(xiàng)貸款余額138.3億元，其中，投放涉農(nóng)貸款103.87億元，累計(jì)投放鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域貸款30.19億元。

    強(qiáng)化市場(chǎng)定位

    淅川農(nóng)商銀行把黨的領(lǐng)導(dǎo)融入公司治理各個(gè)環(huán)節(jié)，把黨組織內(nèi)嵌到公司治理結(jié)構(gòu)和信貸管理體系中，確保“三會(huì)一層”和信貸管理有效貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)決策部署；堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)定位，準(zhǔn)確把握調(diào)控重點(diǎn)、力度和節(jié)奏，信貸資金更多向小微企業(yè)、普惠金融、鄉(xiāng)村振興傾斜；優(yōu)化整合內(nèi)部管理架構(gòu)，成立小微企業(yè)貸款中心和個(gè)人貸款中心，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理星級(jí)評(píng)定，公開(kāi)選配優(yōu)秀人員充實(shí)到前臺(tái)和中臺(tái)部門(mén)，為做好金融服務(wù)提供人才支撐；圍繞黨建共建加強(qiáng)與縣職能部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及業(yè)務(wù)單位全面深入合作，積極參與縣南部水城、人工晶體新材料產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加大與縣域范圍內(nèi)小微企業(yè)、零售商等合作力度，共同探索新的業(yè)務(wù)模式和合作機(jī)會(huì)，提升信貸轉(zhuǎn)型服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

    強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)

    淅川農(nóng)商銀行圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，深化市場(chǎng)調(diào)研和分析，做好信貸轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計(jì)，明確轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，細(xì)化轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，改進(jìn)考核機(jī)制。

    該行多次組織召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)，分析研究信貸管理、隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效考核等，重新梳理完善信貸制度，規(guī)范信貸業(yè)務(wù)，重塑信貸機(jī)制，出臺(tái)盡職免責(zé)辦法，激發(fā)信貸隊(duì)伍的積極性和主動(dòng)性。

    實(shí)施差異化服務(wù)模式，該行對(duì)轄內(nèi)信用戶(hù)和信用新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、小微企業(yè)在授信、利率等方面按照信用等級(jí)給與差異化貸款利率。

    針對(duì)小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)“短、頻、急、快”的資金周轉(zhuǎn)特點(diǎn)，該行推廣線上辦貸、無(wú)感體驗(yàn)信貸模式，在合規(guī)操作、風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，簡(jiǎn)化貸款操作流程，縮短審批環(huán)節(jié)，著力為客戶(hù)提供貼心、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

    強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新

    淅川農(nóng)商銀行深入市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)融資需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)研判和客戶(hù)反饋，先后創(chuàng)新推出“農(nóng)牧快貸”“金牛貸”“抵押貸”“質(zhì)押貸”“淅商快貸”“流水貸”“銀稅貸”“創(chuàng)新貸”“惠民貸”等10多種信貸產(chǎn)品，并成立產(chǎn)品推廣小組，通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等多種方式，強(qiáng)力推廣金融產(chǎn)品。

    該行全面打造“掌上辦”“就近辦”“自助辦”“上門(mén)辦”服務(wù)體系，將金融產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目集成到手機(jī)銀行、自助機(jī)具和移動(dòng)PAD服務(wù)端，讓客戶(hù)足不出戶(hù)就可享受便利快捷的金融服務(wù)。

    強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)

    淅川農(nóng)商銀行全面推行“上午半日走訪制”“周六全員營(yíng)銷(xiāo)日”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，信貸從業(yè)人員走村入戶(hù)、進(jìn)廠入企，把信貸產(chǎn)品、政策和服務(wù)送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、田間地頭。充分利用每天晨會(huì)、夕會(huì)，全員共同學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、分享營(yíng)銷(xiāo)成果。

    該行實(shí)施每日全員日站隊(duì)、日點(diǎn)評(píng)，設(shè)置紅黑榜、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)，全行員工形成抓營(yíng)銷(xiāo)、推業(yè)務(wù)、拓市場(chǎng)的熱潮。

（編輯 田冬）