■本報記者 李美麗 王愛靜

    記者：為滿足外貿領域小微市場主體的合理金融需求，貴行針對性做了哪些工作？

    李俊凱：作為當地服務中小微外貿企業的主力軍，我行堅持本外幣一體理念，多措并舉強化金融支持“穩外貿”，不斷找準著力點和突破口，從暢通融資渠道、擴大服務覆蓋、提升服務質量等方面著手，強化金融服務，為外貿發展提質增效貢獻金融力量。

    我行響應省行“助力共富年”活動，把促進共同富裕作為工作的出發點和落腳點，不斷增加外貿企業信貸投放，在外貿企業出海爭分奪秒搶訂單時，在后方積極為企業穩訂單、穩外貿提供金融服務，通過提供涵蓋本幣和外幣、線上和線下的一站式多渠道融資服務，滿足外貿企業多元化融資需求。截至4月末，我行為外貿企業提供本外幣融資超35億元。

    我行還開展“千團萬企”走訪大行動，通過全覆蓋的走訪對接，全面深入了解外貿企業實際經營狀況和最新形勢，通過發揮平湖農商銀行地方法人銀行優勢以及接地氣、反應快、決策靈活的機制優勢，全力滿足外貿企業的金融需求。走訪行動開展以來，我行共走訪外貿企業200余戶、400余人次，后續將持續開展此項工作，做到走訪全覆蓋。

    我行積極推動減費讓利落地，在利率、匯率及手續費上給予企業優惠和減免，為企業緩解壓力，同時積極協助企業用好用實政府優惠政策，幫助企業申請匯率避險等政府補貼。我行聯合平湖市商務局、人民銀行平湖市支行、中信保舉行“同行穩外貿、一起向未來”，助力外貿提質增效惠企宣講會，通過與外貿企業面對面交流，幫助企業了解最新的各項惠企政策和產品，為企業跨境貿易提供更好的服務。2022年，我行共為200多戶外貿企業實行匯率、利率、手續費的優惠，覆蓋本行70%以上的中小外貿企業客戶。

    為做企業匯率避險的“守護者”，我行一是充分發揮銀行在匯率避險工作推進中的主導作用，進一步擴大匯率風險中性意識企業受眾面，切實提升企業匯率風險防范的主動性；二是拓寬及優化匯率避險的渠道。我行結合省行企業互聯的遠期結售匯功能上線，推動互聯網及手機移動端業務辦理，提供開發管家式在線服務，提升匯率避險交易便捷性，優化業務辦理體驗感。2022年，我行遠期結售匯首辦戶21戶，簽約額8000多萬美元，同比增長31.5%；三是利用政府匯率避險增信為企業創造服務溢價。我行成為全省第二，嘉興農商銀行系統首家辦理政府性擔保匯率避險業務的機構，對破解中小微企業匯率避險難、避險貴、避險繁問題起到了良好的示范作用。

    在服務方面，我行提升業務線上化、數字化處理能力，依托省行新版企業互聯PC和APP雙渠道，推出“一站式、智能化、移動化”的跨境金融服務，為外貿企業提供涵蓋匯款結算、貸款融資、即遠期結售匯、跨境投融資等全線上、全流程的在線服務，同時深化運用“區塊鏈秒貸”“關貿E貸”等數字化創新產品，向外貿企業提供高質量跨境金融服務。2022年，我行貿易融資累計發放額3291萬美元，區塊鏈秒貸106筆，發放金額1936萬美元。

    記者：當前，貴行在支持外貿領域小微企業發展方面存在哪些困難及挑戰？

    李俊凱：一是產品創新難度較大。近年來，我行不斷拓展國際業務，基本能滿足外貿企業客戶的傳統外幣結算和融資需求。但由于受自身規模、資質、人員素質等方面限制，我行在衍生產品交易資格、跨境融資及服務小微外貿企業等方面受到一定影響。

    二是同業競爭加劇。一方面，大型銀行業務不斷下沉，息差持續收窄縮小了利潤空間；另一方面，在美元不斷加息的環境下，美元存款價格節節攀升，農商銀行由于存款規模較小、投資渠道窄等原因難以跟進大型銀行的高利率。面對競爭，要把農商銀行管理層級少、決策鏈條短、經營機制靈活、信貸審批效率高、市場響應速度快的優勢充分發揮出來，更優質的服務小微外貿企業。

    記者：下一步，如何推動外貿領域小微企業的綜合融資成本進一步降低？

    李俊凱：一是加大小微外貿企業走訪和服務對接力度。我行將結合“千團萬企”活動，主動對接小微市場主體，深入了解其全生命周期、全方位的金融需求，找準與自身小微經營戰略的結合點，精準發掘重點領域服務需求，主動聽取、認真回應小微企業合理訴求，并積極聯動相關行業主管部門、地方政府，找準當前服務梗阻和政策落實堵點，推動服務觸達、政策落地。

    二是靈活運用政府補貼政策。我行將加強與商務局、外匯管理局等政府部門的聯系，對于政府補貼政策積極宣導。例如，小微外貿企業投保信保時可享受保費補貼，在申請信保融資時可享受融資利息補貼；小微企業在簽約匯率避險產品時，由政府提供擔保，可免交保證金，匯率避險履約后也會得到一定比例的補貼。

（編輯 劉慧）