■本報(bào)記者 郝飛

    近期，各地中小銀行陸續(xù)啟動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”工作。“開(kāi)門(mén)紅”通常是搶占市場(chǎng)份額、提升全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期。與往年不同，今年各中小銀行在強(qiáng)調(diào)存款營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，還積極部署信貸投放工作，同時(shí)還將營(yíng)銷(xiāo)低成本存款作為“開(kāi)門(mén)紅”工作的重點(diǎn)。

    更關(guān)注貸款投放

    1月3日，湖南邵東農(nóng)商銀行舉行2025年“開(kāi)門(mén)紅”工作動(dòng)員暨一季度工作部署安排會(huì)議，要求放好貸款，鎖定對(duì)象，嚴(yán)格按照貸款發(fā)放“四部曲”操作，堅(jiān)持“寧缺毋濫，確保‘雙百’”；要嚴(yán)守信貸紀(jì)律，嚴(yán)格防范中介、過(guò)橋、回扣和信訪等風(fēng)險(xiǎn)，確保合規(guī)操作。

    年初以來(lái)，山西沁水農(nóng)商銀行端氏支行持續(xù)對(duì)轄內(nèi)企業(yè)、商戶(hù)、農(nóng)村新型合作社等進(jìn)行深入走訪，了解客戶(hù)需求，宣講農(nóng)商銀行作為本土銀行的實(shí)力，通過(guò)上門(mén)走訪、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放講解宣傳資料等方式宣傳“開(kāi)門(mén)紅”政策。僅2025年前兩個(gè)工作日，沁水農(nóng)商銀行端氏支行就完成信貸投放810萬(wàn)元，為首季“開(kāi)門(mén)紅”起好步，為全年高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)好局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    各中小銀行還積極對(duì)接各級(jí)政府機(jī)構(gòu)、各類(lèi)重點(diǎn)園區(qū)、各級(jí)協(xié)會(huì)商會(huì)，獲取相關(guān)項(xiàng)目信息，排摸客戶(hù)需求，推進(jìn)項(xiàng)目落地。

    針對(duì)不同客戶(hù)群體的特點(diǎn)和需求，中小銀行創(chuàng)新推出多樣化的信貸產(chǎn)品。如針對(duì)小微企業(yè)，推出無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的信用貸款產(chǎn)品，降低其融資門(mén)檻；針對(duì)農(nóng)戶(hù)，推出與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期相匹配的貸款產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興。

    南京審計(jì)大學(xué)金融風(fēng)險(xiǎn)管理研究中心研究員楊小玲對(duì)《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者表示，今年中小銀行在“開(kāi)門(mén)紅”期間更加關(guān)注貸款投放有如下原因：一是2025年國(guó)家實(shí)施“適度寬松”的貨幣政策，市場(chǎng)流動(dòng)性增加。二是年初企業(yè)和個(gè)人資金需求旺盛。三是有沖刺業(yè)績(jī)的需求。

    進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)低成本存款

    各中小銀行的“開(kāi)門(mén)紅”工作除高度重視信貸投放外，還格外重視低成本存款的營(yíng)銷(xiāo)。

    近期，多家中小銀行紛紛出招，積極探索有效途徑來(lái)吸引低成本存款，以?xún)?yōu)化自身負(fù)債結(jié)構(gòu)，提升盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    甘肅某農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，該行主要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的方式來(lái)鼓勵(lì)員工營(yíng)銷(xiāo)低成本資金。為優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，該行近期明確了“開(kāi)門(mén)紅”期間個(gè)人定期存款營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，1年期（含）及以下個(gè)人定期存款營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為每10萬(wàn)元25元，1年期（不含）以上個(gè)人定期存款沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

    在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的促進(jìn)下，該行工作人員將目光聚焦于本地社區(qū)和企業(yè)園區(qū)，他們通過(guò)舉辦金融知識(shí)講座和理財(cái)咨詢(xún)活動(dòng)，在普及金融知識(shí)的同時(shí)，宣傳銀行的特色存款產(chǎn)品。

    此外，一些中小銀行還注重加強(qiáng)與政府部門(mén)和企事業(yè)單位的合作，積極爭(zhēng)取財(cái)政資金存款和代發(fā)工資業(yè)務(wù)。通過(guò)為政府項(xiàng)目提供高效的金融服務(wù)，贏得財(cái)政資金的存放；與企事業(yè)單位合作，優(yōu)化代發(fā)工資流程，為員工提供專(zhuān)屬的工資理財(cái)方案，引導(dǎo)員工將工資收入進(jìn)行合理的儲(chǔ)蓄規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)低成本存款的增長(zhǎng)。

    楊小玲認(rèn)為，中小銀行營(yíng)銷(xiāo)低成本存款的方式多種多樣，無(wú)論是數(shù)字化創(chuàng)新、深耕本地市場(chǎng)，還是加強(qiáng)機(jī)構(gòu)合作，都旨在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，提升自身的存款業(yè)務(wù)質(zhì)量和效益，為穩(wěn)健發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。隨著市場(chǎng)的不斷變化和客戶(hù)需求的日益多樣化，銀行在低成本存款營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的探索也將持續(xù)深入，不斷推陳出新，以適應(yīng)新的金融生態(tài)環(huán)境。