本報(bào)記者 謝嵐
隨著越來(lái)越多中國(guó)制藥企業(yè)將國(guó)際化作為核心戰(zhàn)略,“走出去”的成色到底如何也成為產(chǎn)業(yè)界和資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
繼開(kāi)年宣布又一新藥品種塞來(lái)昔布膠囊獲FDA(美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局)批準(zhǔn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之后,天藥股份于日前披露的年報(bào)顯示,這家以皮質(zhì)激素類和氨基酸類藥物為核心的“原料藥+制劑”全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.16億元,同比增長(zhǎng)20.14%,其中,出口創(chuàng)收8.28億元,同比增長(zhǎng)29.76%。
“這主要得益于我們多年來(lái)持續(xù)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),開(kāi)拓高端客戶。”近日,天藥股份董事長(zhǎng)張杰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示,按照公司規(guī)劃,未來(lái)公司將繼續(xù)加強(qiáng)海外注冊(cè)工作,推動(dòng)公司更多產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)銷售。“當(dāng)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和核心產(chǎn)品形成一個(gè)持續(xù)的滾動(dòng),企業(yè)發(fā)展的后勁兒就能充分體現(xiàn)了。”
當(dāng)日,張杰也向《證券日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家闡釋了天藥股份國(guó)際化的路徑選擇和戰(zhàn)略思考,以及如何對(duì)標(biāo)歐美高端市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),聚焦專業(yè)領(lǐng)域,加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新投入,帶動(dòng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升,在國(guó)際舞臺(tái)上更好地講述中國(guó)制造的故事。
專注沖刺FDA
高起點(diǎn)進(jìn)軍全球市場(chǎng)
不同于許多藥企先做新興市場(chǎng)再做高端市場(chǎng)的路線,天藥股份“走出去”,一開(kāi)始就選擇集中資源、精力沖刺FDA認(rèn)證,叩開(kāi)全世界門檻最高的美國(guó)市場(chǎng)大門,從高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)拓展全球其他市場(chǎng)。
“美國(guó)FDA對(duì)于藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和管理體系的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置是全球最高的,如果達(dá)到FDA標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際上就意味著能夠獲得全球各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的認(rèn)可,比如說(shuō)加拿大、拉丁美洲的一些國(guó)家。現(xiàn)在歐盟一些國(guó)家已經(jīng)和FDA實(shí)現(xiàn)了互認(rèn)。”張杰表示,“所以拿到FDA認(rèn)證,它的衍生價(jià)值對(duì)一家藥企來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)的,意味著能夠進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),獲取更多資源和客戶。”
為什么在美國(guó)市場(chǎng)投入這么大精力?除了FDA認(rèn)證這一全球市場(chǎng)的“通行證”,能否帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào),也是天藥股份這一國(guó)際化路徑選擇背后的關(guān)鍵考量。
“我們認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面能夠提供最穩(wěn)定的支撐。”張杰告訴記者,“相比于一些發(fā)展中國(guó)家,歐美一些市場(chǎng)更看重的是供應(yīng)商的綜合實(shí)力,包括產(chǎn)品質(zhì)量、管理體系、社會(huì)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展等,應(yīng)該說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)門檻很高,前期需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和資源。但一旦企業(yè)進(jìn)入了歐美制藥行業(yè)的合格供應(yīng)商序列,則意味著會(huì)獲取到更為穩(wěn)定持續(xù)的供應(yīng)鏈資格,收益也更為長(zhǎng)久。”
據(jù)了解,在原料藥領(lǐng)域,天藥股份的產(chǎn)品早就走出國(guó)門。目前,天藥股份的原料藥中有約60%的產(chǎn)品出口,覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),每年的出口創(chuàng)匯額超過(guò)1億美元,在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)完成14個(gè)品種注冊(cè),在歐洲有7個(gè)品種的產(chǎn)品證書。天藥股份的原料工廠和制劑工廠均已通過(guò)FDA的現(xiàn)場(chǎng)符合性檢查,原料藥工廠還通過(guò)了包括美國(guó)輝瑞、法國(guó)賽諾菲等在內(nèi)的多家世界著名跨國(guó)制藥公司的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量審計(jì)和EHS審計(jì),成為他們的合格供應(yīng)商。
2018年以來(lái),在國(guó)際化戰(zhàn)略引導(dǎo)下,天藥股份的制劑產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了出口新突破,進(jìn)入收獲期。甲潑尼龍片、潑尼松片首次實(shí)現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)商業(yè)銷售,在發(fā)達(dá)國(guó)家高端制劑市場(chǎng)打響了“天藥”品牌。越來(lái)越多海外高端客戶向公司進(jìn)行商業(yè)化采購(gòu),并轉(zhuǎn)化為真正的訂單。
海外收入持續(xù)增長(zhǎng)
探索“走出去”多元模式
海外銷量的提升也驅(qū)動(dòng)天藥股份營(yíng)收邁入新的高速增長(zhǎng)通道。2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.28億元,同比增長(zhǎng)23.13%,其中出口創(chuàng)收6.38億元,同比增長(zhǎng)12.99%;2019年,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.16億元,同比增長(zhǎng)20.14%,其中出口創(chuàng)收8.28億元,同比增長(zhǎng)29.76%。
“這么多年堅(jiān)持按照美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)做下來(lái),我們也認(rèn)識(shí)到公司的這個(gè)方向確實(shí)是對(duì)的。”張杰道。
他告訴記者,接下來(lái)在海外業(yè)務(wù)上,公司將根據(jù)不同市場(chǎng)的情況分別制定針對(duì)性策略。在原料藥板塊上,后續(xù)策略仍然是開(kāi)拓高端客戶,力爭(zhēng)成為國(guó)際大制藥公司的合格穩(wěn)定的供應(yīng)商,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)影響力的增長(zhǎng)。針對(duì)制劑板塊,公司后續(xù)策略是在進(jìn)一步延伸原料藥優(yōu)勢(shì),在已有的品牌、市場(chǎng)影響力和占有率的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的制劑產(chǎn)品并推向歐美市場(chǎng),從而把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。
事實(shí)上,2020年開(kāi)年,天藥股份就“捷報(bào)頻傳”:控股子公司天津金耀藥業(yè)有限公司申請(qǐng)的注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉通過(guò)FDA批準(zhǔn)前的現(xiàn)場(chǎng)檢查,為后續(xù)獲得FDA注冊(cè)批準(zhǔn)奠定了良好基礎(chǔ);塞來(lái)昔布膠囊的新藥簡(jiǎn)略申請(qǐng)獲得FDA批準(zhǔn),意味著該藥品在美國(guó)市場(chǎng)已具備銷售資格。
而在天藥股份勾勒的國(guó)際化藍(lán)圖里,產(chǎn)品“走出去”只是第一步。張杰介紹說(shuō),“隨著更多的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)天藥股份在國(guó)際市場(chǎng)的品牌影響力。我們可以承接轉(zhuǎn)移一些國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)以及歐美制藥企業(yè)的外包服務(wù),甚至是產(chǎn)品研發(fā)合作。事實(shí)上,很多項(xiàng)目已經(jīng)在推進(jìn)過(guò)程中了。在更高的一個(gè)層面上,我們也有機(jī)會(huì)和國(guó)際跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作,甚至是資本運(yùn)作海外市場(chǎng)布局的方式。”
練內(nèi)功引強(qiáng)援
把產(chǎn)品做到“最高標(biāo)準(zhǔn)”
無(wú)論是持續(xù)拿下FDA認(rèn)證還是開(kāi)拓高端市場(chǎng),天藥股份國(guó)際化藍(lán)圖設(shè)計(jì)和路徑選擇的背后,是多年來(lái)聚焦專業(yè)領(lǐng)域,依靠研發(fā)創(chuàng)新、硬實(shí)力的提升帶來(lái)的硬底氣。
近年來(lái),天藥股份的研發(fā)投入更是保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2019年,天藥股份研發(fā)投入合計(jì)為1.63億元,相比上年同期的1.1億元大幅增長(zhǎng)48%,占營(yíng)收比例為5.61%,資本化比重為20.86%。
張杰表示,作為國(guó)內(nèi)皮質(zhì)激素和氨基酸行業(yè)的龍頭企業(yè),天藥股份目前研發(fā)投入主要投往三個(gè)方向:一是皮質(zhì)激素原料藥和氨基酸原料藥的升級(jí)換代,不斷推出高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的仿制藥品種;二是結(jié)合當(dāng)前醫(yī)藥領(lǐng)域環(huán)境政策變化,通過(guò)中美雙報(bào)的方式開(kāi)展仿制藥的一致性評(píng)價(jià)以及FDA注冊(cè);三是深耕產(chǎn)品管線布局,瞄準(zhǔn)潛力品種和創(chuàng)新型仿制藥品種,從口服、無(wú)菌、外用等各個(gè)領(lǐng)域延伸全劑型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
“歸根結(jié)底,這些都是圍繞我們?cè)纤幍幕A(chǔ)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行延伸。我們的思路是專而精,專注于激素和氨基酸藥物領(lǐng)域,形成原料藥和制劑聯(lián)動(dòng)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的格局,最終形成國(guó)際化的全球布局,成為全球甾體激素領(lǐng)域的專家。”他介紹道。
值得一提的是,除了自身大手筆投入研發(fā),天藥股份亦不斷加強(qiáng)與控股股東天津藥業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)資源融合協(xié)同,尤其是依托集團(tuán)旗下天津藥業(yè)研究院有限公司(藥研院)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái),對(duì)公司特有的、具有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的原料藥產(chǎn)品下游制劑進(jìn)行大力開(kāi)發(fā),進(jìn)一步加強(qiáng)高端制劑產(chǎn)品的研究。
“大股東天津藥業(yè)集團(tuán)這些年非常重視研發(fā),投入了很多資金,一直在招兵買馬儲(chǔ)備人才,所以說(shuō)藥研院的研發(fā)資源還是比較充沛的,而且這么多年它跟上市公司一直有業(yè)務(wù)互動(dòng)。”張杰解釋道,藥研院更偏重于產(chǎn)品上市前的研發(fā)型創(chuàng)新,這一階段的研發(fā)具有很大的不確定性,由大股東在研發(fā)前期進(jìn)行投入,在資源匹配上更有助于降低上市公司研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。“等到項(xiàng)目進(jìn)入了中試放大階段,基本具有一定的成熟度了,上市公司再去受讓這些新技術(shù),進(jìn)行轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)化和提升,最終成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可能性就非常大了。”他表示,公司近年來(lái)上市的一些新產(chǎn)品和實(shí)施的新技術(shù)多數(shù)均來(lái)源于藥研院。
加快推進(jìn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃
“國(guó)際化”豐收季可期
天藥股份近年來(lái)在國(guó)際化戰(zhàn)略上的發(fā)展與收獲,得益于公司控股大股東天津藥業(yè)集團(tuán)對(duì)于公司發(fā)展清晰的整體定位和戰(zhàn)略目標(biāo)。2017年,天津藥業(yè)集團(tuán)在深入分析旗下業(yè)務(wù)板塊的基礎(chǔ)上,制定出“十年戰(zhàn)略規(guī)劃”。在此戰(zhàn)略方向引導(dǎo)下,天藥股份國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)入加速實(shí)施期,三年之內(nèi)獲得了3個(gè)FDA仿制藥批準(zhǔn),甲潑尼龍片借助FDA批準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)首個(gè)獲批的一致性評(píng)價(jià)品種,十余個(gè)歐美仿制藥制劑進(jìn)入注冊(cè)前準(zhǔn)備階段。
“應(yīng)該說(shuō)我們的這個(gè)設(shè)想的戰(zhàn)略框架都基本成型,只是產(chǎn)品的管線布局和品種布局目前正在推進(jìn)中。”張杰說(shuō),上市公司及其控股子公司目前已經(jīng)規(guī)劃出了若干條產(chǎn)品管線,有口服固體制劑、外用軟膏制劑、無(wú)菌注射制劑、眼用制劑等,目前生產(chǎn)線的布局基本達(dá)成,但是管線中的品種目前可能停留在不同的階段,有些是在研發(fā)階段,有些是在注冊(cè)階段,有些是在等待批準(zhǔn)階段,還沒(méi)有全部形成商業(yè)化。
“這些后續(xù)我們每年都會(huì)按計(jì)劃推進(jìn)。”張杰指出,按照集團(tuán)公司此前制定的戰(zhàn)略規(guī)劃:天藥股份及其子公司將最終完成多個(gè)產(chǎn)品布局,推進(jìn)收入可持續(xù)增長(zhǎng),“在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得全球市場(chǎng)的認(rèn)可,到那個(gè)時(shí)候真正會(huì)進(jìn)入國(guó)際化戰(zhàn)略的豐收季。”
(編輯 才山丹)
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