本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 張曉玉

    據(jù)晨光生物發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.65億元，同比增長(zhǎng)6.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.94億元，同比增長(zhǎng)33.24%。其中，晨光生物辣椒紅色素實(shí)現(xiàn)銷量5896噸，連續(xù)十二年居世界第一。

    年報(bào)中引起記者注意的是，晨光生物每年都在陸續(xù)研發(fā)和推出新產(chǎn)品，為什么該公司每開(kāi)拓一個(gè)新品類均能夠快速打開(kāi)銷路、擴(kuò)展市場(chǎng)份額？

    晨光生物董秘周靜在接受采訪時(shí)解答了公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因與記者的疑惑，“一方面，公司從事的植物提取物行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，隨著大家生活水平的提高，消費(fèi)觀念從要‘量’轉(zhuǎn)變?yōu)橐?lsquo;質(zhì)’的階段。植提產(chǎn)品剛好契合天然的、植物的健康理念，這決定了未來(lái)植提產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)有一個(gè)相對(duì)高速的增長(zhǎng)”。

    “另一方面，我們做產(chǎn)品不是‘狗熊掰棒子’，拿辣椒紅來(lái)說(shuō)，我們不是只在產(chǎn)品初期市場(chǎng)表現(xiàn)好、毛利率很高的時(shí)候做，等利潤(rùn)率低了就放棄，而是一直延續(xù)二十年，不斷向內(nèi)挖潛，讓利客戶、培育壯大市場(chǎng)、然后持續(xù)不斷地把技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。”周靜對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)道。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者查閱資料獲悉，目前，全球辣椒紅年需求量在1萬(wàn)噸左右，產(chǎn)值15億元-20億元，年均增速10%，以中國(guó)和印度為主要產(chǎn)地。辣椒紅色素是晨光生物最早起家和最主要的產(chǎn)品之一。2019年晨光生物辣椒紅色素實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.9億元，同比增長(zhǎng)9%，銷量5896噸，同比增長(zhǎng)7%，全球市占率60%左右，連續(xù)十二年穩(wěn)居世界第一。

    “辣椒紅是一個(gè)很具有代表性的產(chǎn)品，2000年之前辣椒紅幾乎是暴利，那時(shí)候產(chǎn)品價(jià)格大約是40萬(wàn)元/噸，毛利率在30%-40%。后來(lái)伴隨著工業(yè)化以及勞動(dòng)生產(chǎn)率的提升，產(chǎn)品價(jià)格逐年下降。在這個(gè)過(guò)程中，公司一方面通過(guò)技術(shù)改革降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，公司主動(dòng)降價(jià)向市場(chǎng)讓利，快速搶占市場(chǎng)份額。因此，盡管辣椒紅毛利率在下降，但是公司總毛利額是快速增長(zhǎng)的，辣椒紅也率先成為公司第一個(gè)銷量世界第一的產(chǎn)品。”周靜對(duì)記者說(shuō)道。

    盡管辣椒紅色素已經(jīng)做到世界第一，但晨光生物在最新披露的年報(bào)中提出更高目標(biāo)，爭(zhēng)取2020年辣椒紅色素銷量達(dá)到7000噸，占全世界市場(chǎng)份額2/3到4/5。

    周靜表示：“我們對(duì)辣椒紅產(chǎn)品目前60%的市場(chǎng)份額還是不夠滿意。辣椒紅色素在食品添加劑中屬于一個(gè)細(xì)分品種，單一品類的市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)特別大，業(yè)內(nèi)企業(yè)相對(duì)集中，這使得我們有機(jī)會(huì)做到相對(duì)比較高的市場(chǎng)份額。這幾年，我們不斷進(jìn)行工藝改進(jìn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，在上游育種方面以合作方式進(jìn)行品種改良，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)量。通過(guò)降低生產(chǎn)成本，我們主動(dòng)引導(dǎo)辣椒紅產(chǎn)品降價(jià)，推動(dòng)了產(chǎn)品在全球的應(yīng)用，以擴(kuò)大規(guī)模的方式提升了企業(yè)利潤(rùn)。”

    天風(fēng)證券分析師吳立分析道：“晨光生物辣椒紅色素等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先地位穩(wěn)固，有利于提升公司議價(jià)能力，且通過(guò)布局上游原材料等方式不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

    除辣椒紅色素之外，晨光生物其他多個(gè)品類也取得快速發(fā)展。飼料級(jí)葉黃素銷量3.85億克，同比增長(zhǎng)約18%。食品級(jí)葉黃素銷量4367萬(wàn)克，同比增長(zhǎng)約62%。番茄紅素、姜黃素等產(chǎn)品銷售與世界級(jí)知名客戶達(dá)成合作。花椒提取物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口突破，持續(xù)推進(jìn)與海底撈等大客戶的戰(zhàn)略合作，銷量快速增長(zhǎng)，位居行業(yè)第二。

    對(duì)于晨光生物每開(kāi)拓一個(gè)新的品類均能夠取得快速發(fā)展的原因，周靜在采訪過(guò)程中分享道：“核心因素就是晨光的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從未離開(kāi)‘主航道’。在堅(jiān)持植物有效成分提取、分離的核心優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上去做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，具體來(lái)說(shuō)，盡管開(kāi)發(fā)的是新產(chǎn)品，但它仍然屬于植物提取領(lǐng)域，很多工藝技術(shù)與現(xiàn)有產(chǎn)品是相通的，我們的運(yùn)營(yíng)管理模式對(duì)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，并且產(chǎn)品客戶渠道有部分可以共用，所以我們?cè)谛庐a(chǎn)品上能很快做到優(yōu)勢(shì)復(fù)制。”

    “另一個(gè)特色就是，我們新產(chǎn)品的研發(fā)有一套自己的體系。我們新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)采取‘小試+中試+一級(jí)放大+二級(jí)放大+工業(yè)化生產(chǎn)’的五步走模式，中試產(chǎn)品可少量投放市場(chǎng)并接受市場(chǎng)反饋，根據(jù)反饋的信息進(jìn)行工藝完善、質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)而進(jìn)行工業(yè)化大生產(chǎn)。這樣的研發(fā)模式使得我們新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)幾乎是零風(fēng)險(xiǎn)，從投資的角度來(lái)講，回報(bào)率也會(huì)穩(wěn)定一些。”周靜說(shuō)道。