本報記者 向炎濤

    8月18日，中關村發(fā)布2020年半年報，受新冠疫情和國家集采的雙重影響，報告期內(nèi)公司經(jīng)營數(shù)據(jù)較上年同期有所降低，實現(xiàn)營業(yè)收入7.65億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1212.17萬元。

    盡管疫情給公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷售帶來巨大沖擊，但中關村積極應對并適時調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合實際業(yè)務情況不斷完善銷售政策和模式；同時，持續(xù)深入推進精細化管理，力保供貨，保障銷售；在極其困難的情況下，圓滿完成半年度任務目標。報告期內(nèi)，公司核心業(yè)務醫(yī)藥和健康品業(yè)務整體實現(xiàn)合并營業(yè)收入5.73億元。

    醫(yī)藥健康品業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展

    疫情期間，原料緊張、人員不足、物流不暢、門診量不足及服務業(yè)封閉管理等諸多不利因素極大地沖擊著公司正常經(jīng)營。與此同時，公司主要藥品富馬酸比索洛爾片（商品名：“博蘇”）中標國家集采后于4月份起陸續(xù)執(zhí)標，銷售價格的降低和銷售區(qū)域的減少都造成了業(yè)務規(guī)模和收益的下降。

    中關村方面告訴《證券日報》記者，面對沖擊，公司通過調(diào)整優(yōu)化銷售策略和措施，最大限度克服了降價、市場容量被切割以及新冠疫情帶來的多重不利影響。同時，創(chuàng)新銷售模式和渠道，大力發(fā)展線上業(yè)務，帶來了較好的成效。此外，戰(zhàn)略產(chǎn)品鹽酸貝尼地平片（注冊商標：“元治”）在核心市場利用高端客戶帶動產(chǎn)品深層次銷售，擴大空白市場業(yè)務規(guī)模；在重點開發(fā)的地區(qū)，做到上下聯(lián)動，利用學術推廣，營造品牌，搶占市場份額。經(jīng)過持續(xù)不斷的努力，“元治”本期銷售較上年同期依然保持著30%以上的增速。

    與此同時，公司繼續(xù)推進仿制藥一致性評價這一戰(zhàn)略工作。財報顯示，繼“博蘇”雙規(guī)格通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價之后，公司后續(xù)推進的鹽酸曲馬多片一致性評價工作，已收到國家藥品監(jiān)督管理局簽發(fā)的《受理通知書》，正式進入審查階段，公司將積極跟進后續(xù)相關工作。

    同時，公司還全力推進鹽酸貝尼地平片一致性評價工作。截至本報告期末，公司已經(jīng)收到國家藥品監(jiān)督管理局簽發(fā)的關于鹽酸貝尼地平變更登記事項的《受理通知書》，此次變更在原有工藝基礎上進行了工藝優(yōu)化和質(zhì)量標準提高，為后期一致性評價工作的順利完成奠定了基礎。

    在銷售方面，中關村也積極探索落實新模式。據(jù)介紹，公司OTC銷售業(yè)務實現(xiàn)了以客戶為導向的營銷模式變革和人員的優(yōu)化提效，同時，深耕互聯(lián)網(wǎng)線上銷售模式，與多家連鎖藥店聯(lián)手進行了線上直播銷售推廣活動。報告期內(nèi)公司成立了電商事業(yè)部，全面負責并獨立運營公司產(chǎn)品線上平臺的銷售工作。

    “公司健康品業(yè)務一直在探索新媒體的傳播，自2019年起開始互聯(lián)網(wǎng)視頻、抖音及快手主播直播。2月29日起跟快手知名主播聯(lián)合進行了華素口腔護理品的專場直播；此外，公司通過與專業(yè)醫(yī)師合作，通過視頻進行藥品知識的傳播和品牌的推廣，效果良好。”中關村方面表示。

    養(yǎng)老業(yè)務持續(xù)壯大

    作為公司新的利潤增長點，中關村的養(yǎng)老業(yè)務也在持續(xù)壯大。

    疫情期間，人員流動限制和項目封閉管理，使公司養(yǎng)老服務、中醫(yī)診所、活力老人康養(yǎng)、旅居等業(yè)務都受到了極大的沖擊。在嚴重的形勢下，中關村依照疫情防控的整體要求，依規(guī)對各養(yǎng)老項目進行封閉式管理，做好安全保障工作，疫情期間，公司所屬的所有養(yǎng)老機構均未發(fā)生感染病例，“納蘭園”項目被北京市民政局指定成為疫情期間24家臨時托養(yǎng)機構之一。

    疫情期間，中關村養(yǎng)老業(yè)務旗下“有哎社區(qū)”充分利用自身互聯(lián)網(wǎng)文化平臺的優(yōu)勢，成功組織了多場“全民戰(zhàn)疫”系列線上文化活動，在“有哎網(wǎng)”和“歌華年華”平臺播出，獲得了多個部門和文化組織的積極響應，社會反應良好，極大的提升了品牌知名度和關注度。

    中關村方面介紹，截至目前，中關村在海淀、朝陽等區(qū)在建和運營的養(yǎng)老服務機構已達13家，總床位數(shù)近700張。隨著業(yè)務探索的深入，線下養(yǎng)老業(yè)務也從單純的養(yǎng)老服務逐漸升級提高，2018年，北京泰和養(yǎng)老院有限公司收購濟和堂中醫(yī)門診部，試水醫(yī)養(yǎng)結(jié)合業(yè)務。2019年設立泰和中醫(yī)醫(yī)院，啟動“納蘭園”健康養(yǎng)生業(yè)務。

    歷經(jīng)三年卓有成效的運營布局，公司線下養(yǎng)老業(yè)務已初步形成了以“久久泰和”、“濟和堂”為品牌，以“基礎養(yǎng)老為核心，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合和康養(yǎng)保健為兩翼”，“醫(yī)、康、養(yǎng)、護、娛”五位一體全生命周期的養(yǎng)老服務體系。2019年營業(yè)收入較2018年增長超過一倍。

    中關村方面表示，經(jīng)過三年的摸索，公司養(yǎng)老業(yè)務模式已清晰完整，正處于一個快速發(fā)展階段的起點，急需通過規(guī)模的擴張，壯大業(yè)務規(guī)模和影響力。未來，養(yǎng)老業(yè)務將繼續(xù)堅持“以基礎養(yǎng)老為核心，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合和康養(yǎng)保健為兩翼，異地康養(yǎng)為拓展”的指導思想，沿著“輕重模式結(jié)合、快速輸出復制”的發(fā)展道路，在繼續(xù)深耕北京的同時，在國內(nèi)合適的地區(qū)，通過品牌輸出、委托管理及合作共建等方式，進行擴張，以實現(xiàn)快速發(fā)展目標。

（編輯 李波）