本報(bào)記者 趙學(xué)毅

    “未來(lái)公司的物流中心將向成都轉(zhuǎn)移，公司在戰(zhàn)略層面還有更深的考慮。”7月12日，一心堂（002727.SZ）董秘李正紅就收購(gòu)四川本草堂藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本草堂”）股權(quán)一事接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪。

    7月10日，一心堂發(fā)布公告稱(chēng)，全資子公司一心堂藥業(yè)（四川）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一心堂四川”）通過(guò)增資、受讓股權(quán)等方式，持有本草堂56%股權(quán)，涉及金額1.54億元。收購(gòu)草本堂預(yù)示著一心堂已擺出三套獨(dú)有的“戰(zhàn)略模式”，全面進(jìn)軍川渝醫(yī)藥零售市場(chǎng)：區(qū)域深耕——物流中心+立體布局+配套醫(yī)療服務(wù)；門(mén)店管控——專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)+管理輻射半徑+現(xiàn)金流管控；品牌影響——數(shù)量增長(zhǎng)+綜合服務(wù)保障+互聯(lián)網(wǎng)。

    設(shè)立成都“指揮中心”

    對(duì)于為何發(fā)力川渝市場(chǎng)，李正紅認(rèn)為：“川渝地區(qū)的人口基數(shù)更大，中藥市場(chǎng)消費(fèi)前景更廣闊，但是醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，零售藥店覆蓋更加密集。”面對(duì)這樣的未來(lái)零售競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，一心堂推出獨(dú)有的區(qū)域深耕發(fā)展模式“物流中心+立體布局+配套醫(yī)療服務(wù)”。

    早在今年5月份，一心堂就發(fā)布公告稱(chēng)，公司向關(guān)聯(lián)方成都錦華藥業(yè)有限責(zé)任公司購(gòu)買(mǎi)位于雙流區(qū)西航港大道中段281號(hào)的2.75萬(wàn)平方米土地使用權(quán)，交易總價(jià)不超過(guò)900萬(wàn)元。一月前的購(gòu)地舉措今天得到答案，李正紅首次通過(guò)《證券日?qǐng)?bào)》正面回應(yīng)：“一心堂將在此地塊建立新的物流中心，以滿(mǎn)足公司不斷擴(kuò)展的業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域。”

    根據(jù)全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)，西南重要兩大城市——重慶和成都均登陸最新的“人口十強(qiáng)城市榜”，重慶以3205.4萬(wàn)人位列第一，成都以2093.8萬(wàn)人位列全國(guó)第四。在這樣的人口基數(shù)前提下，一心堂提出以川渝地區(qū)為新發(fā)展核心的戰(zhàn)略布局，首先就是在成都設(shè)立綜合性大規(guī)模的物流中心；隨之實(shí)施立體化布局，即深入下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)縣三級(jí)門(mén)店覆蓋，深植于當(dāng)?shù)馗鲗哟蔚南M(fèi)領(lǐng)域；最后再配套相應(yīng)的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌跨區(qū)域發(fā)展。

    對(duì)于在成都建立新戰(zhàn)略中心的其他優(yōu)勢(shì)，李正紅還分析道：“川渝地區(qū)有更廣闊的中藥消費(fèi)市場(chǎng)。相比其他門(mén)店而言，一心堂在四川的門(mén)店實(shí)現(xiàn)了最好的中藥銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”據(jù)四川政府網(wǎng)站披露，2020年，四川的中醫(yī)藥年服務(wù)量已達(dá)到1.5億人次，位居全國(guó)之首；“名中醫(yī)”等省級(jí)高層次人才達(dá)到9000余名。一心堂“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”中醫(yī)藥強(qiáng)省四川，將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也獲得了更廣闊的中醫(yī)藥消費(fèi)群體。

    或?qū)⒐芸?ldquo;萬(wàn)家門(mén)店”

    截至今年一季度末，一心堂的門(mén)店數(shù)為7537家。一心堂提出，在各區(qū)域要達(dá)到10%-20%的門(mén)店數(shù)量占比，才能說(shuō)在當(dāng)?shù)卣嬲龑?shí)現(xiàn)了較大的醫(yī)藥商業(yè)影響力，這對(duì)未來(lái)發(fā)展提出了更高的要求。

    統(tǒng)籌管控如此龐大的門(mén)店數(shù)量，公司自有一套門(mén)店管控模式：“專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)+管理輻射半徑+現(xiàn)金流管控”。

    在談到如何管控規(guī)模龐大的國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量時(shí)，李正紅對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“零售藥店門(mén)店管控方面，我們不僅在云南有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，在四川也將建立相對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。近期對(duì)全資子公司一心堂四川進(jìn)行增資也是基于此方面的考慮。”

    公告顯示，四川本草堂主要從事的是醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)，主營(yíng)醫(yī)藥流通及配送。李正紅稱(chēng)：“公司正是看中本草堂的流通渠道，從而提升公司產(chǎn)品統(tǒng)采能力和配送能力，加強(qiáng)公司在川渝地區(qū)的藥品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。”

    “一地一團(tuán)隊(duì)”，一心堂表示，不僅對(duì)云南和川渝地區(qū)如此布局，在已涉足的廣西、山西、河南、貴州、海南等地也在打造專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，每個(gè)地區(qū)門(mén)店管控的輻射半徑要能覆蓋整個(gè)省份。

    除大規(guī)模門(mén)店的管理統(tǒng)籌問(wèn)題外，李正紅還談到門(mén)店的資金管控，“公司主要以自有資金開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店，包括租金在內(nèi)每家門(mén)店每年的成本在50萬(wàn)元左右，其中藥品存貨的投資占比較大。就一心堂目前的發(fā)展?fàn)顩r而言，并無(wú)大額有期負(fù)債，且銀行授信額度較大，暫無(wú)較大資金壓力。”

    一心堂門(mén)店資金管控優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在現(xiàn)金流的控制，年報(bào)顯示，自2014年公司上市至今，如此規(guī)模龐大的門(mén)店數(shù)量形成的現(xiàn)金流下，公司尚未出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)周轉(zhuǎn)不良的情況。

    將門(mén)店開(kāi)至“深入人心”

    “數(shù)量增長(zhǎng)+綜合服務(wù)保障+互聯(lián)網(wǎng)”則是一心堂未來(lái)在川渝地區(qū)形成品牌優(yōu)勢(shì)的最后一套戰(zhàn)略模式。

    李正紅認(rèn)為：“品牌效應(yīng)的體現(xiàn)主要是出現(xiàn)在醫(yī)藥零售的上游部分，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)各個(gè)品牌的敏感性并不強(qiáng)，還是要從貼近生活活動(dòng)半徑和提供服務(wù)的質(zhì)量等因素來(lái)考慮。”門(mén)店數(shù)量的占有率是品牌影響力最重要的保障，而一心堂的目標(biāo)就是——將門(mén)店開(kāi)至“深入人心”。

    光有數(shù)量還不夠，門(mén)店的服務(wù)意識(shí)和藥品的豐富度也是重要因素。李正紅透露：“公司正在積極提升門(mén)店員工的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并在每個(gè)社區(qū)配備中醫(yī)藥診所，為中老年消費(fèi)群體提供專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)療服務(wù)。不僅以量取勝，還要在服務(wù)上做到最優(yōu)”。

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展下，購(gòu)藥和配送的方式也愈發(fā)靈活多樣。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也將成為一心堂服務(wù)的延伸部分，提供便捷的遠(yuǎn)程問(wèn)診、電子處方和遠(yuǎn)程審方等服務(wù)。

    中科院西南多樣性中心助研李雷對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“就互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的進(jìn)行而言，已經(jīng)出現(xiàn)線上藥品銷(xiāo)售進(jìn)一步增量的趨勢(shì)。而藥品配送更是各大互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)都在嘗試的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療或?qū)⑷〉酶M(jìn)一步地發(fā)展。”

（編輯 崔漫 才山丹）