本報記者 趙學毅 見習記者 袁傳璽

    2022年是華潤啤酒決戰高端的收官之年。伴隨著公司2022年半年報數據的發布，華潤啤酒的整體表現也展現在投資者面前。

    8月17日，華潤啤酒（控股）有限公司（以下統稱為華潤啤酒）交出了一份亮麗的2022年上半年業績答卷。在報告期內，公司實現營收210.13億元，同比增長7%；實現歸屬于股東的凈利潤38.02億元，如果剔除公司去年搬遷補償款17.55億元（對應稅后收益約人民幣13.16億元），今年上半年凈利潤較去年同期約增加24.1%-27.8%。

    對于公司上半年業績表現，華潤啤酒CEO侯孝海表示，上半年啤酒銷售整體表現呈V型走勢。“1-2月份市場表現很好，3-4月份因疫情進入低潮，5月份開始反彈至今。總體來看，上半年雖然有新冠疫情反復、原材料成本上漲等多重沖擊影響，公司上半年業績保持增長實屬不易。”

    次高端及以上啤酒銷售同比增10%

    市場份額在不斷提升

    根據華潤啤酒半年報數據顯示，受疫情沖擊影響，上半年華潤啤酒的整體啤酒銷量較去年同期輕微下降0.7%至約629.5萬千升，但其表現要高于行業整體水平。

    雖然總銷售體量略有下滑，但作為高端啤酒的引領者，華潤啤酒的次高端及以上啤酒的銷售在報告期內實現了兩位數增長。

    根據華潤啤酒半年報顯示，上半年，公司次高檔及以上啤酒銷量約114.2萬千升，較去年同期增長約10.0%，次高端以上啤酒占總量的比重上升至18.1%，產品結構持續提升，每千升的毛利同比增長7.6%。另外，作為國際品牌的喜力品牌，其上半年的銷量實現了雙位數增長。

    對于次高端及以上啤酒上半年的市場表現，侯孝海表示，10%的銷售增長率，從行業、資本市場來看，這個增長是可以接受的，但從公司管理層角度來講，還是覺得不太滿足。“如果沒有3-4月份的疫情沖擊，華潤啤酒次高端以上的銷售增長會非常好。”

    值得一提的是，早在2017年，華潤啤酒就制定了“3+3+3”的9年戰略，決定從啤酒銷售“噸位大王”向高端化、高質量發展轉型。在第一個3年戰略期間，華潤啤酒和國際高端啤酒喜力達成戰略合作，讓華潤啤酒在通往高質量發展的路上拿到了一張“王牌”，至此，華潤啤酒高端化之路走向上升通道。

    今年，是華潤啤酒第二個3年戰略“決戰高端”的收官之年，高端啤酒的表現如何則決定下一個3年戰略是否能如期達成目標。因此，華潤啤酒的高端表現則成為外界關注的焦點。

    據《證券日報》記者走訪市場可見，華潤啤酒的次高端以上產品在市場上的占有率在不斷提升，經銷商信心滿滿。

    貴州市場作為華潤啤酒的“糧倉”級市場，其整體表現可圈可點，其中，作為次高端產品的勇闖天涯superX自從換包裝及根據區域消費者口味調整后，市場表現大幅提升，且做到了全國第一。

    華潤啤酒貴州區域公司副總經理劉鳴在接受《證券日報》記者采訪時表示，“勇闖天涯superX作為次高產品這次調整是完美的，從1月份上市到現在零差評，銷量實現全國第一。高檔及以上產品今年都有成長，其中，高檔增長超20%。”

    貴州興義市眾益商貿有限公司總經理楊海涵、總經理陳家勇與華潤啤酒結緣已經有18年，其生意不僅在貴州興義，目前還在南寧設立分公司開拓市場。楊海涵和陳家勇在接受《證券日報》記者采訪時表示，興義的啤酒市場80%以上是雪花啤酒，一年的銷量在2.8噸左右。

    另外，貴州聯安樂商貿有限公司總經理張奎做雪花啤酒雖然僅有4年半時間，但其業績卻非常突出，從最開始的400噸到現在的1.6萬噸，張奎“吃”到了賣華潤啤酒的甜頭。

    “2018年我正式辭職做華潤啤酒，正好遇到品牌重塑，公司也比較給機會，就逐步做起來了。目前70%以上的產品銷量是閃電、勇闖天涯superX、馬爾斯綠、喜力等。”張奎對《證券日報》記者表示，華潤啤酒和國際品牌（喜力）合作，華潤啤酒把渠道賦能了國際品牌，國際品牌把銷售高端酒經驗和品牌價值賦能給華潤啤酒，實現一加一等于三。

    看好下半年發展

    決戰高端完美收官無懸念

    數據顯示，2021年，我國高端啤酒市場規模約為500萬千升，占總產量的15%，與其他成熟啤酒市場相比還有非常大的上升空間。

    啤酒行業專家方剛接受《證券日報》記者采訪時表示，高端化已經成為啤酒行業共識，各企業都在爭高端化蛋糕，主要動作有提價、調整產品結構、優化產能等動作。啤酒的高端化未來會持續一段時間。也是行業銷量封頂下的正解。

    在方剛看來，華潤啤酒的半年報業績比較亮麗，利潤增幅是亮點。

    《證券日報》記者在7月份走訪市場了解，華潤啤酒近年來實施的品牌重塑、組織再造、產能優化等高端戰略已經出現成效，且形成了發展勢能，部分產品出現供不應求，不得不以擴產來應對。

    華潤啤酒黔南工廠總經理黃朝安在接受《證券日報》記者采訪時表示，“我們工廠生產能力目前是40萬噸，20萬噸的瓶裝酒和20萬噸的聽裝酒。聽裝酒主要供貴州和廣西兩個省份，標準產能20萬噸，實際上去年做了23.9萬噸，已經達到了極限產能。”

    黃朝安表示，為了彌補聽裝酒產能不足，公司去年批準增加一條20萬噸產能易拉罐生產線，原計劃今年3月份投產調試，由于疫情影響，估計今年10月份才開始調試生產。這條線投入生產后可以有力地補充貴州和廣西市場聽裝酒旺季的產能不足的問題。

    “戰略目標清晰、戰術明確、執行力超強。”這是外界對于華潤啤酒的評價。事實上，在短短五年多時間內，華潤啤酒在高端啤酒領域不僅擁有一定的市場份額，且正在引領國產啤酒整體向高端化發展。

    對于下半年的業績展望，侯孝海給出了好于上半年或好于去年同期的回答，給市場以定心丸。

    “下半年整體啤酒消費環境是不錯的，至少比上半年好，可能也比去年下半年會好一些。”侯孝海表示，隨著更精準的疫情防控、國家推動經濟發展的措施出臺，以及下半年全球原料成本高企有一定緩解，“三座大山”的壓力逐步緩解。另外，今年夏季的持續高溫天氣刺激啤酒消費。7-8月份能實現雙位數增長，對今年下半年的發展非常有利。“全年來看，充滿了期待，有可能會實現銷量增長、利潤增長、收入增長的三增長，以及高端酒雙位數增長。”

    決戰高端，華潤啤酒的整體表現可以用“自信”來形容，對于下一個3年“決勝高端”，公司管理層同樣充滿信心。

    侯孝海告訴記者，“3+3+3”戰略中的最后一個3年的目標之一是“決勝高端”。“目前，華潤啤酒在中國啤酒市場的份額為34%，希望最后一個3年內，公司的高端市場份額能達到20%-30%之間的，銷量和份額成為行業內的Top1或Top2”。

    事實上，作為中國啤酒行業的龍頭，華潤啤酒已經成為中國啤酒業的風向標，并引領行業在高質量發展的路上趟出了一條發展之道。從“站在歷史正確的一邊”，讓大家知道啤酒的未來在哪里，應該選擇怎樣的發展方向，到“一起做啤酒新世界的領導者”，作為華潤啤酒的主帥，侯孝海的自信遠不止啤酒，還有更高的企業愿景。

    打造多元化產業集群

    助力企業高質量發展

    通過查閱華潤啤酒的發展史來看，自2017年啟動“3+3+3”戰略至今5年多時間，華潤啤酒的營業額復合增長率增長3%，凈利潤復合增長率高達41%。

    值得注意的是，在華潤啤酒的9年戰略中，侯孝海提出了華潤啤酒不僅要做高端啤酒的NO.1，還有一個目標，那就是通過打造多元化產業集群，實現“再造一個華潤啤酒”的目標，而白酒板塊就是實現目標任務的重要一環。

    據《證券日報》記者了解，已經將景芝酒業收入旗下的華潤啤酒，經過前期的整合后，前不久在安徽合肥召開了“啤白”模式會議，此舉預示著華潤的白酒板塊運營正式起航。

    對于白酒板塊的未來發展，侯孝海對《證券日報》記者表示，華潤啤酒投資白酒主要是投資一些地方龍頭企業。希望通過“央地”合作，探索出啤酒和白酒的雙向賦能模式，包括渠道共享、費用精益、銷售模式互建、銷售隊伍互學、管理經驗雙輸入等。“我們目標是今年能找到賦能的基本方法，明年有一個2.0版本方法，通過2-3年時間探索出白酒和啤酒賦能的基本模式。”

    “啤+白”模式正在全國落地，必將成為華潤啤酒未來的亮點被外界所關注。華安證券分析性楊苑表示，考慮華潤啤酒高端品牌矩陣較為完善、高端運營能力持續強化，預計將持續受益于行業高端化帶來的盈利水平提升，當前估值具備性價比，首次覆蓋給予買入評級。

    同樣，招商證券食品飲料分析師則表示，華潤啤酒已經構建起以勇闖+純生的“1+1”核心單品和“4+4”中國品牌+國際品牌矩陣。公司強大份額基礎和渠道掌控力支撐下，高端化邏輯演繹具備更強確定性，給予“強烈推薦”評級。

    據《證券日報》記者了解，華潤啤酒的次高端及以上產品的陣營從原來的“4+4”到今天的4+4+N，形成了多品牌矩陣發展業態，其中，中國品牌次高端以上品牌包括臉譜系列、匠心營造、馬爾斯綠、雪花純生、黑獅和醴；而國際品牌則包括喜力、紅爵、蘇爾、悠世等，且陣容仍在不斷擴容。

    “今年上半年，公司推出多個新產品，包括高端產品黑獅果?。?703櫻桃緋）及碳酸飲料雪花小啤汽蜜桃味和菠蘿百香果乳酸菌味的兩款新口味，進一步豐富公司的產品組合及支持其高端化發展。”華潤啤酒董秘梁偉強表示，接下來雪花全麥啤酒和喜力無醇啤酒即將上市。

（編輯 田冬）