本報記者 謝嵐 見習記者 梁傲男

    當前，白酒行業(yè)的結構性調(diào)整仍在繼續(xù)，行業(yè)兩極分化加劇，馬太效應愈發(fā)凸顯，這對于酒企而言，機遇與挑戰(zhàn)并存。如何抓住行業(yè)調(diào)整帶來的機遇，成為頭部酒企共同的考題。

    3月12日，瀘州老窖召開2023至2024年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議，公司預測2023年全年圓滿完成既定目標，銷售網(wǎng)絡同比增加三倍，有效終端覆蓋超百萬家。對于2024年，瀘州老窖提出要從科技創(chuàng)新、數(shù)字營銷等七個方面進行部署，并釋放出區(qū)域精耕、渠道下沉、加速消費市場擴容提質(zhì)的信號。    

    瀘州老窖2023至2024年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議（企業(yè)供圖）

    銷售規(guī)模實現(xiàn)突破

    開瓶率為2024年核心考核指標

    “2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年復合增長率達21.3%；凈利潤累計增長966.6%，年復合增長率達34.4%。”瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼用數(shù)字說話，總結了瀘州老窖發(fā)展的成績單。

    事實上，過去的2023年對多數(shù)酒企而言是非常艱難的一年，瀘州老窖圍繞深化改革、聚焦突破、數(shù)字賦能等營銷主題，全面從戰(zhàn)略準備期轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進攻期，實施了更加體系化、系統(tǒng)化、效率化的市場推進，取得了銷售業(yè)績和市場持續(xù)的長足進步。

    “2023年，瀘州老窖全面增強內(nèi)生動力、全面提升企業(yè)效能，全面搶占發(fā)展高地，聚焦六個方面精準發(fā)力，取得了再創(chuàng)歷史新高的優(yōu)異成績。”瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在大會上表示，2023年，國窖1573品牌和瀘州老窖品牌銷售總額均實現(xiàn)重大跨越和歷史性突破，公司核心單品和核心渠道均實現(xiàn)突破。

    林鋒進一步透露，2023年，瀘州老窖全面導入五碼關聯(lián)數(shù)字化產(chǎn)品系統(tǒng)，全國經(jīng)銷網(wǎng)絡同比增長3倍；2024年春節(jié)期間，銷量在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大，公司所有產(chǎn)品均實現(xiàn)順價銷售。

    2024年，瀘州老窖將有哪些重點工作？林鋒表示，2024年白酒行業(yè)縮量競爭將會愈演愈烈，瀘州老窖將把消費者開瓶率作為核心考核指標。“要從科技創(chuàng)新、數(shù)字營銷等七個方面進行部署，進一步區(qū)域精耕、渠道下沉、加速消費市場擴容提質(zhì)。”

    “瀘州老窖2024年春節(jié)動銷超預期，為后續(xù)銷售動作打下堅實基礎，預計全年國窖1573品牌將維持較快增長，中低端產(chǎn)品實現(xiàn)動能增益，業(yè)績兌現(xiàn)能見度高。”東吳證券分析師孫瑜在研報中表示，公司高覆蓋、高滲透、高開瓶的銷售突破思路持續(xù)顯效，看好后續(xù)高端酒價格重振背景下，瀘州老窖銷售推進更加從容自如，逐步迎來價值重估。

    傳承和弘揚釀酒活態(tài)文化

    強化濃香型白酒文化超級IP

    2024年是瀘州老窖始創(chuàng)濃香白酒傳統(tǒng)釀制技藝700周年。在召開營銷會議的前一天，瀘州老窖舉行了以“濃香700年，龍啟新紀元”為主題的瀘州老窖·國窖1573封藏大典。加大對傳統(tǒng)文化的弘揚和傳播，進一步強化濃香型白酒文化超級IP塑造，成為瀘州老窖當前及未來的發(fā)力點。

    據(jù)《證券日報》記者了解，自2008年以來，瀘州老窖已連續(xù)十七年舉辦“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”，該活動入選第六批四川省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。

    事實上，經(jīng)過十七年創(chuàng)造性打造和創(chuàng)新性傳播，封藏大典不僅是賡續(xù)文脈、創(chuàng)新白酒文化表達，傳承濃香、彰顯中國白酒歷史底蘊的有力載體，更成為極具中華傳統(tǒng)藝術特色的文化IP，其形式也由單一的民俗活動演變?yōu)閮?nèi)容豐富的白酒文化體系。

    700年濃香白酒活態(tài)傳承史，是瀘州老窖的傳承底蘊，更是瀘州老窖面對未來的發(fā)展“底氣”。在瀘州老窖看來，中國經(jīng)濟回升向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求將進一步擴大。白酒行業(yè)呈現(xiàn)向向知名產(chǎn)區(qū)集中、向著名品牌集中、向優(yōu)秀文化集中、向優(yōu)良品質(zhì)集中的趨勢，頭部企業(yè)有望迎來歷史性發(fā)展機遇。

（編輯 張明富）