本報記者 李喬宇

    下沉市場正在成為電商競爭的新賽道。

    隨著618的落幕，各大電商平臺戰績陸續披露。據拼多多方面透露，自5月份“萬人團”開團以來，拼多多僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

    6月25日，拼多多“限時秒殺”負責人介紹道，拼多多首頁C位入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，618期間訂單增幅同比達到320%，增幅領先于行業，也超過拼多多618期間GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復購流量池。

    據QuestMobile截止至2019年6月15日的最新數據顯示，拼多多日活（DAU）已高達1.26億，五月份月活（MAU）大幅增長至3.36億，環比4月份月活（MAU）的2.93億，單月凈增4000萬活躍用戶。拼多多大數據研究院副院長陳秋透露，“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應。

    “秒殺其實就相當于傳統商超里的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，在實現高留存的同時，兼容了低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、格蘭仕、蘋果、戴森等超過千家國內外品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯盟成員，超過500個產業帶優質工廠參與“秒殺”等大促活動，總訂單量超11億筆。

    值得一提的是，618期間，拼多多與快手達成產品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將相關商品匹配到了大量的下沉市場新消費人群，不少通過快手第一次在拼多多消費的新用戶，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”里產生連續購買行為。

    “快手與拼多多容易發生‘共振效應’，目前這一化學反應過程剛開始，訂單日環比增長率達到近200%，顯示出強勁的增長勢頭。這些新增用戶，80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。”該負責人說。

    QuestMobile5月份發布《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬，同比增長61.2%。有行業分析人士認為，目前下沉市場的電商滲透率相對于一二線城市還偏低，存在巨大的增長空間，從業界公認更準確的QM數據看，拼多多依舊維持著遠超行業的增長勢頭。“新電商的商業模式和拼多多在下沉市場的先發優勢起到了決定性的作用”。

（編輯 喬川川）