本報記者 許潔 實習(xí)生 梁傲男

    7月6日，主打潮流零售模式的KK集團宣布完成一筆3億美元新融資，此次融資由京東領(lǐng)投，新天域資本、CMC資本等多位新老股東跟投，此次投后估值約30億美元。

    天眼查App數(shù)據(jù)顯示，這已是KK集團的第七輪融資，距離完成E輪10億元融資，僅過去一年?！蹲C券日報》記者向KK集團方面提出融資用途、未來發(fā)展方向等問題，截至發(fā)稿，對方?jīng)]有回應(yīng)。

    爆款收割機變現(xiàn)難

    KK集團成立于2015年，旗下?lián)碛忻阅闵罴掀放芀K館、精致生活方式集合品牌KKV、國內(nèi)首家大型彩妝集合品牌THECOLORIST調(diào)色師、國內(nèi)首個全球潮玩集合品牌X11。一系列品牌在小紅書、微博等社交軟件保持著較高的熱度和流量，成為年輕消費者爭相打卡的網(wǎng)紅店鋪。

    目前，KK集團已在北京、上海、廣州等全國100多個重點城市的購物中心擁有數(shù)百家線下門店。此外，還擁有APP、微信小程序和網(wǎng)站購買渠道。

    KK集團聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波表示，傳統(tǒng)的零售品牌現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)新人群，KKV調(diào)色師主力的消費人群是在14歲到35歲，占整體消費人群的80%。

    逸刻新零售戰(zhàn)略規(guī)劃負責(zé)人、新零售專家孫曉道對《證券日報》記者介紹，潮流零售其實是做Z世代人群的生意，而這部分人群為了實現(xiàn)自我，愿意為潮流買單。事實上隨著疫情的結(jié)束，人流逐漸回歸線下，線下渠道迎來了新的發(fā)展機遇。加之美妝品牌在線上銷售的內(nèi)卷，線下渠道成為了許多品牌方布局的重點，因此能夠吸引人群、好逛有趣的美妝集成店崛起就水到渠成了。

    作為網(wǎng)紅爆款收割機，KKV的SKU高達兩萬個，其中40%為獨家定制產(chǎn)品，每月保持高更新率。此外，集合店面積較大，多數(shù)門店面積超過1000平方米。庫存和成本的壓力下，能否持續(xù)將流量變現(xiàn)，對KK集團來說是個難題。

    中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽對《證券日報》記者表示，經(jīng)營集合店的難點在于資源整合，需要找到最好的買手，找到消費者心儀的商品。同時線下門店需要保持很高的更新率，不斷地更新與淘汰就有可能產(chǎn)生庫存擠壓，在占用資金嚴(yán)重的情況下是否還能維持很好的收益回報，風(fēng)險是比較高的。這對企業(yè)運營能力、創(chuàng)意能力、組合資源能力、成本控制能力、快速更新迭代能力都有很高的要求。

    電商與集合店整合應(yīng)對“新消費”

    隨著消費者從基礎(chǔ)功能消費到品質(zhì)消費的升級，京東京造、網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、小米有品等“精選電商”開始崛起。這些電商不單單局限于線上市場，而是從大流量平臺開始走向線下，瞄準(zhǔn)了線下的廣闊市場。

    本次對KK集團的投資，京東或許可以借機打開線下零售市場，作為線下布局的切入點。而借助京東的平臺，KK集團也將在供應(yīng)鏈、物流配送等方面，獲得京東強有力的支持，加速品牌“即時零售”的過程。

    “零售集合店和電商的全面整合，會是未來的一大趨勢。”北京看懂經(jīng)濟研究院研究員郭宇軒在接受《證券日報》記者采訪時分析，“零售集合店和電商的聯(lián)系在于零售集合店可以根據(jù)電商的銷售排行數(shù)據(jù)去進行品牌的線下整合，將線上的爆款產(chǎn)品進行線下的展示與銷售，兩者可以說是相互促進的關(guān)系。零售集合店需要互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)選商品去提升其銷售利潤，同時，電商也需要依靠線下零售集合店去增強品牌的知名度，并根據(jù)線下顧客對于商品的反饋與體驗不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品。”

    郭宇軒表示，零售集合店由于打破了傳統(tǒng)零售店對于商品品類的限制，可以較為靈活地依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電商的最新數(shù)據(jù)去不斷調(diào)整自身選擇的商品品類，最大程度上迎合消費者對于市場需求的變化。門店獨樹一幟的設(shè)計風(fēng)格，也可以進一步完善顧客的消費體驗。但零售集合店相對較低的行業(yè)壁壘與產(chǎn)品層面核心競爭力的缺乏，無疑會讓其在“紅海”的競爭中越走越遠。

（編輯 崔漫 喬川川）