林余

    時下，正值上市公司年報發布季，在經歷了2020年的疫情大考后，上市公司的業績如何？伴隨著公司年報數據的陸續發布，它們的成績單也呈現在投資者面前。

    3月16日，澳優乳業正式交出公司2020年業績答卷，在報告期內，公司實現了營收和凈利潤兩位數的增長，各項業務展現出穩健的發展態勢，其中，奶粉業務穩健增長，而營養品業務則是穩扎穩打，布局遍地開花結果。

    營收凈利雙增長

    根據澳優乳業2020年財報數據顯示，在報告期內，公司實現營收79.86億元，較2019年同期67.36億元同比增長18.6%；毛利39.82億元，較2019年同比增長12.7%；撇除2020年衍生金融工具公允價值變動帶來的影響及一次性業務單元重組成本，經調整后歸屬于公司權益持有人應占利潤為10.83億元，較2019年同期同比增長15.0%。

    而從近三年公司業績數據來看，從2018年的53.9億元，到去年的79.86億元，實現了48%的增長幅度，而這份成績的背后，也是澳優綜合實力的展現。

    對于公司去年業績表現，澳優乳業表示，2020年，新冠肺炎疫情的暴發對全球經濟、市場環境和用戶消費方式都產生了重大影響。得益于組織及團隊敏捷反應，并依托公司多年的戰略布局，澳優成功打贏了疫情防控、業務發展的雙線攻堅戰，實現各項業務的穩健發展。

    而在乳業專家宋亮看來，澳優業績持續性增長的背后，展現了澳優的內生競爭實力在不斷提升，公司全品類高速發展，并且具有很強的品牌力，公司可持續發展和抗市場競爭的能力在大幅提升。

    宋亮表示，澳優產品覆蓋全國主要市場渠道，同時，公司加強了線上的品牌教育，加強了線下的專業地推能力，以及創新的商業合作模式，加深了與渠道商之間的利益關系，另外，公司在產品創新和研發方面也下足了功夫。整體來看，不管是牛奶粉還是羊奶粉，以及營養保健類產品和創新型的成人營養品，澳優都取得了業務上的突破。

    而在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，澳優乳業實現雙位數業績增長在預料之中。“在疫情影響下，頭部企業反而更好的實現增長紅利，因為公司擁有品牌和規模效應。在澳優多品牌多品類多渠道多場景多消費人群的多戰略支撐下，公司的牛、羊奶粉以及營養品都取得了非常好的業績。”

    奶粉業務穩健增長，成就全球消費者信賴之選

    具體來看，作為澳優最核心的業務之一，2020年澳優自有品牌配方奶粉業務實現穩健增長，整體銷售額為人民幣69.26億元，較2019年同期人民幣60.23億元同比增長15.0%。

    澳優在公告中表示，公司奶粉業務銷售額增長主要得益于：一、推行有效的供應鏈戰略，產業鏈不斷完善，產品質量以及上游營運效益持續提高；二、堅持牛羊并舉的多品牌戰略，產品組合不斷完善，滿足了市場對于高端產品日益增長的需求；三、堅持擁抱母嬰渠道，以高頻次、高質量的終端活動賦能渠道，實現了品牌方與渠道共生共贏。

    公告顯示，2020年澳優自有品牌配方牛奶粉業務繼續保持雙位數增長，錄得銷售額為人民幣38.20億元，較2019年同期人民幣31.67億元同比增長20.6%。其中，公司旗下專注于超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897、Neolac悠藍等品牌）于2020年實現銷售額為人民幣26.98億元，較2019年同比增長52.7%，繼續領跑并獲得澳優增長最快的業務單元殊榮。

    公告期內，澳優自有品牌配方羊奶粉實現銷售額為人民幣31.06億元，較2019年同期人民幣28.56億元同比增長8.8%。其中，中國及海外市場分別實現銷售額為人民幣28.18億元和人民幣2.88億元，分別占比90.7%和9.3%。據尼爾森（Nielsen）相關數據顯示，自2018年以來，公司配方羊奶粉銷售額已連續3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%，澳優旗下唯一羊奶粉品牌——佳貝艾特行業地位持續鞏固。

    值得一提的是，盡管公告期內全球業務發展受到疫情的不利影響，但公司全球市場開拓工作仍有節奏開展。佳貝艾特在中東及巴西等海外市場的品牌知名度和美譽度日益提高，并在海灣地區獲頒2020年度產品殊榮；得益于佳貝艾特在巴西市場的杰出表現及疫情背景下的逆勢發展，澳優（巴西）總經理FrankWisbrun也被授予“2020年度企業家”榮譽稱號；除中國、歐洲、美國、中東、獨聯體及巴西市場外，公司又成功進軍墨西哥并構建了線上及線下渠道；通過不同分銷商，佳貝艾特在韓國、柬埔寨及南非均實現銷售。

    營養品業務創新發展，相關布局開花結果

    近年來，循著2016-2025澳優“黃金十年”發展戰略目標，澳優從嬰幼兒配方奶粉出發，逐步將業務范圍延展至全生命周期的營養呵護體系，并以穩扎穩打的步伐在營養健康領域展開新的布局。

    2020年，消費者在歷經疫情之后進一步認識到科學營養的重要性，促進了公司營養品業務的穩步增長。公告期內，公司營養品業務銷售額為人民幣1.42億元，較2019年同期同比增長19.9%。

    創新升級推出多款營養品新品。2020年，澳優進一步加大了在澳洲以及國內益生菌品牌業務布局，推出一系列孩童以及成人營養產品。公司于2019年收購的澳洲AUNULIFE（愛益森）益生菌品牌，其產品于2020年下半年開始在國內上市銷售；NutritionCare（簡稱“NC”）陸續上市了NC舒鼻益生菌、NC蔓越莓益生菌。除了推出的新品，NC將繼續在養胃領域深耕，并計劃從2021年5月起，開始供應從國內供應鏈生產的一系列腸胃及其他保健品（含藍帽子產品），以便更好地服務于線下市場。

    基于公司在乳制品研發及原料方面的優勢，公告期內，公司還推出了提升免疫力的產品——優賀普UHOPS乳鐵蛋白乳粉及合力素Holisure乳鐵蛋白乳粉等新營養品。此外，公司自有兩款注冊類保健食品，已完成一款批號延續復證工作，另一款批號復證工作正按照相關程序推進中。

    特殊醫學用途食品（FSMP）研發順利推進。2020年，澳優在臺灣獲準首個全營養特醫食品；公司研發的湖南省首個無乳糖嬰兒特醫食品，已通過了國家相關部門的現場核查；基于自主知識產權的羊乳特醫及特定疾病型特殊醫學營養品研發取得突破，其中有兩款普通成人全營養配方食品已提交注冊申請。

    研發、供應鏈實力奠定長遠發展基礎。在核心原料方面，公司2019年投資錦旗生物集團，為公司在益生菌、營養品原料研發和生產制造等供應鏈端提供了堅實的保障和支持。2020年，公司加大益生菌資源的挖掘，建立了中國母乳、南方牧區、植物發酵等不同來源的系列益生菌種庫，并已初步取得多株具有開發潛力的益生菌種資源；公司還加強了與北京大學、江南大學、中南大學、荷蘭瓦赫寧根大學等及其他高等院校的戰略合作；江南大學校長、中國工程院院士陳衛教授于公司建立院士工作站，將為澳優提升益生菌、營養品等的綜合研發實力和發展能力奠定更好的基礎。

    個性化營養解決方案提升品牌服務力。2020年，澳優通過與中國頂級高校、醫院合作，成功開發出以百萬華人基因數據為基礎的華人專屬精準營養基因芯片PNA，并在此基礎上搭建了兒童成長和產婦體重管理兩個個性化營養服務與管理平臺，以更好為消費者提供個性化的營養解決方案和服務，并為門店賦能。目前該業務已處于試運行階段。

    強基固本、創新精進，驅動公司長遠發展

    一直以來，公司恪守企業可持續發展理念，以堅定的長期主義經營事業。2020年，澳優以科學為本，創新精進，通過在研發、供應鏈、品牌、管理、營運等多方面努力，為企業實現高質量發展強基固本。

    研發工作效能不斷提升。2020年，除了在前述的基礎科研、營養品開發、營養服務科研方面取得的成績，奶粉方面的研發更是公司的重點。為更好地滿足孕童人群的營養需求，公告期內，澳優創新性推出能立多媽媽配方奶粉和兒童成長配方奶粉、Neolac悠藍有機媽媽配方奶粉；公司于2017年收購的澳洲OzFarm品牌，其旗下澳洲第一款駱駝成人奶粉——OzFarm100%純駱駝奶粉和OzFarm益生菌配方駱駝奶粉也在第三屆進博會上首次亮相。

    營運管理效率提升。2020年，澳優運營平臺升級與卓越管理推進兩手齊抓，實現運行效率及管理水平的進步。疫情期間，通過公司全套數字化平臺，高效助力企業完成疫情大考；公司亦在2020年5月通過國家工信部“兩化融合管理體系”評定，信息化正為公司產業化裝上更快的發展引擎；澳優大學繼續在集團戰略研討、人才培養、文化建設、行業生態賦能等方面扮演重要角色，并于12月榮獲首批“中國示范性企業大學”，成為乳制品行業首家入選的示范性企業大學。

    品牌形象深入人心。2020年，澳優旗下各品牌持續“出圈”。海普諾凱1897牽手國際著名鋼琴家郎朗成為其全球形象代言人；悠藍有機煥新升級；佳貝艾特扎根一線，借助《乘風破浪的姐姐》以及其他各項品牌活動，關注度與美譽度進一步提升；能立多贊助2020年中國網球巡回賽（長沙望城站）；公司攜手旗下各大品牌，連續三屆參展進博會，全方位展現國際化布局實力。

    供應鏈基礎進一步夯實。2020年，澳優在荷蘭順利推進了乳源基地、羊乳清原料廠、新基粉廠等戰略設施建設；與此同時，澳優在中國長沙的第三工廠也已順利啟動，全球總部大樓順利封頂。全球供應鏈的進一步完善，體現了澳優對營養健康事業美好未來的堅定信心，以及立足中國市場、持續開拓全球市場的決心。

    踐行企業內外責任。除了確保業務的不斷增長，澳優始終不忘踐行企業責任。疫情期間，澳優將自身優勢與一線需求緊密結合，系統推進。僅在疫情防控領域，澳優及旗下各品牌攜手澳優公益慈善基金會累計捐贈物款超過7800萬元；除此之外，公司還開展了西藏格桑花公益行、“優愛行動”公益扶貧等項目，進一步回報社會。

    2020年已經畫上圓滿的句號，對于2021年的發展，澳優董事長顏衛彬這樣表示，2021年是澳優創立的第十八個年頭，恰逢中國迎來“十四五”規劃、全面建設社會主義現代化國家的新起點，“雙循環”新發展格局的提出及RCEP的正式簽署、中歐投資協定的談判完成，彰顯了我國堅定不移走全球化道路、推進新一輪改革開放的定力與決心。確定性的市場空間與營商環境，讓營養健康產業成為前景遼闊的星辰大海。

    公司將堅持創新精進、使命必達的作風，落實工作中各項部署與要求，踏實執行并在實踐中不斷完善公司的戰略，全力推動公司各項計劃落地實施，全力實現2021年各項工作的全面勝利，并為未來的可持續發展奠定堅實基礎，為合作伙伴帶來更大的賦能，為投資者帶來更多的回報，為時代和社會帶來更大的貢獻，讓每一位用戶的成長與健康因澳優更美好。

（編輯 李波）