| 主持人: 歡迎光臨證券日報網。國科恒泰(北京)醫療科技股份有限公司2024年度暨2025年第一季度業績說明會將于2025年5月19日（星期一）15:00-17:00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 副總經理、董事會秘書王小蓓: 尊敬的各位投資者及關注國科恒泰的朋友們，大家下午好！我是國科恒泰副總經理、董事會秘書王小蓓，我謹代表國科恒泰向參加本次2024年度及2025年第一季度業績說明會的投資者表示熱烈歡迎！
首先請允許我向大家介紹今天出席業績說明會的公司管理層，他們分別是：公司董事長劉冰先生，獨立董事姜漣先生，董事、總經理肖薇女士，副總經理、財務總監吳錦洪先生，副總經理費海鵬先生，副總經理、董事會秘書王小蓓女士。
特別高興與大家相聚在此，向大家匯報公司的經營情況，與大家交流和探討公司發展。2024年，國科恒泰齊心協力、一路向前，經營業績穩健。
今天，我們將圍繞2024年度及2025年第一季度的經營業績及公司發展情況向大家進行介紹，并與大家開展深入的溝通和交流。希望通過本次業績說明會，可以讓大家深入的了解公司業務發展，做出更加準確的投資判斷。公司上市以來高度重視投資者關系管理工作，未來我們也將持續把維護公司與投資者的良好溝通渠道、傳遞公司價值、提升投資者溝通的質量效果作為投資者交流工作的重點，加大與投資者溝通力度。
謝謝大家！
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副總經理費海鵬:
回復:[匿名:相比于同業公司，公司的商業模式有哪些亮點和創新？]
尊敬的投資者您好！公司借鑒海外醫療器械流通行業的發展經驗，以高值醫用耗材業務為切入點，基于“短鏈+數字化賦能”的設計理念，依托自身專業服務，整合行業上下游資源，在國內創新性地打造“一站式產品分銷平臺和院端服務平臺”，合理壓縮流通環節，提高醫療器械流通過程的規模化、專業化、信息化及規范化水平，提升行業交易效率，降低渠道運營成本，并通過持續的信息化平臺建設實現流通過程中“貨物流、資金流、信息流”的整合，為本行業提供從生產廠商到手術室的一站式供應鏈服務，解決了過去傳統經銷商服務中“多、小、散”的問題，確保帶量采購后醫療器械臨床供應的穩定性，成為國家醫改政策落地的抓手和條件保障。同時，提升生產廠商的渠道控制力、降低渠道運營成本、滿足醫療救治的時效性和精準配送的要求，協助監管機構逐步實現全過程可追溯質量監管要求。感謝您的關注！
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副總經理、財務總監吳錦洪:
回復:[匿名:公司核心銷售業務產品是什么，2024年度營收情況怎么樣？]
尊敬的投資者您好！報告期內公司核心銷售業務產品血管介入治療類材料實現營業收入44.55億元，占營業收入比重60.64%，營收同比增長13.27%，作為公司占營收比重最高的核心銷售產品，保持了穩定的增長，感謝您的關注！ |
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副總經理費海鵬:
回復:[13102290251:公司的數字化供應鏈能力體現在哪些方面？]
尊敬的投資者您好！數字化技術實現流通過程中“貨物流、資金流、信息流”整合，有效賦能生產廠商、經銷商、服務商、醫院、保險機構及醫生等各市場參與者，共建行業標準數據、共享行業合規數據、打通端到端的上下游全產業鏈；投入數億元自主研發信息管理系統“聚械通”，創新性地利用AI、大數據、物聯網等新型互聯網技術打造具有醫療器械行業特點的標準化業務中臺；開啟與監管機構數字化合作，協助逐步實現全過程可追溯質量監管要求，助力醫療健康產業政策的有效落地和監管透明化。感謝您的關注！ |
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董事長劉冰:
回復:[匿名:公司主營業務決定了對聯通全域的營銷和配送網絡有較高的要求，公司如何保證在這方面的長期競爭力？]
尊敬的投資者您好！截至2024年12月31日，公司在全國31個省、市和自治區設有116家分、子公司，通過各地分、子公司在當地開展醫療器械分銷、直銷及配套服務。遍布全國的營銷和配送網絡，既是公司獲得生產廠商與終端醫療機構資源的重要競爭優勢，也是為滿足監管部門對產品質量追溯管理的現實需要。在此基礎上，2024年，公司在天津的公用型保稅倉正式獲批，將供應鏈服務進一步延伸到海關進口場景，一方面改變傳統模式下，合作企業進口貨物后必須一次性繳納稅款的痛點，進入保稅倉庫存儲可以暫緩繳納進口環節的稅款，有效減少醫療器械企業流動資金的占用，從而降低運營成本。另一方面，公用型保稅倉的建立便于供應鏈上下游企業貿易往來，從而大大縮短貨物的周轉時間，這對于時效要求高的醫療器械產品來說，是重要利好。日趨完善的倉儲及配送網絡成為公司獲取生產廠商產品授權合作的基礎，從而帶動了公司業務的穩健發展。再者，公司已經與國內外百余家上游生產廠商建立長期合作關系，并且，公司創新的線上、線下一體化服務模式，為生產廠商提供從合規準入到簽約授權過程中全面線上化部門協同和全生命周期管理，極大提高了生產企業運營效率，減少人力投入成本，全面推動醫械生產企業數字化轉型，幫助生產企業降本增效，實現業務增長。同時，未來基于公司業務開展的需要，公司還將通過新設或者收購等方式增加新的分子公司，實現全國物流網絡不斷完善，在經營的過程中將根據各地區特點持續及時調整、完善、實施符合當地特點的經營發展策略，提升跨區域經營的能力。繼續探索海外供應鏈業務，加速海外項目的落地，拓展能力外溢的共享新業務。感謝您的關注！
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董事、總經理肖薇:
回復:[匿名:展望未來，公司發展思路是怎樣的，有什么戰略規劃來保證公司在行業的競爭力嗎？]
尊敬的投資者您好！國科恒泰以市場為導向，以客戶為中心，堅守“規模化、專業化、信息化、規范化”的發展理念，憑借“強資金、強運營”的雙重優勢，“立足三方，做優做強”形成了“1+3+N”的業務布局。未來，國科恒泰繼續夯實供應鏈業務；推動數智化業務的快速增長；加快產業鏈上游延伸，推動醫療科技成果轉移轉化和醫療器械第三方生產制造業務落地；增強企業盈利能力和科技含量，推動公司高質量發展。
這些業務的發展脈絡清晰，環環相扣，形成了一張“業業聯動”的網絡。它們彼此支撐，相互促進，增強了公司的招商能力，做強了公司的客戶黏性，推動了公司業務螺旋式地上升。感謝您的關注！
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董事長劉冰:
回復:[匿名:行業以后的發展前景怎樣？]
尊敬的投資者您好！目前，我國醫療器械流通行業企業數量眾多，競爭較為激烈，但在市場需求增長、政策大力扶持以及技術創新驅動的多重利好作用下，正逐步走向集中化、規模化，市場也在穩步發展。展望未來，隨著行業的日益成熟，醫療器械流通行業有望在進一步優化行業結構、擴大市場規模的基礎上快速發展。感謝您的關注！
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董事、總經理肖薇:
回復:[匿名:肖總您好，公司的SPD業務在同行屬于什么水平，SPD業務有哪些優勢？麻煩您介紹一下]
國科恒泰依托自身雄厚的資金實力、完善的倉儲物流網絡、專業的精準配送服務能力搭建了“SPD平臺數據+智能硬件”的綜合服務體系，積極參與醫院SPD項目。公司通過應用信息技術、物聯網技術，將現代供應鏈服務延伸到醫院一級庫、科室二級庫的供應鏈使用末端，形成了完整的供應鏈閉環。此項服務模式，首先幫助醫院實現了醫院與供應商、配送商在采購訂單、物流配送、消耗結算、開票支付等整個供應鏈環節的一體化協同，有效提升了醫院供應效率和運營水平、降低了院內庫存和運營成本。其次，為政府監管部門提供了全程實時的合規監管數據。第三，通過醫院SPD運營服務的實施，提升了公司與終端醫院的合作黏性，促進了與上游生產廠商的更深入合作，進一步整合產業鏈的上下游資源，提高產業鏈資源整合的核心競爭力。感謝您的關注！
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副總經理、董事會秘書王小蓓:
回復:[匿名:在國資和證券監管部門持續加強市值管理工作的背景下，管理層將采取哪些應對措施？]
公司自上市以來就高度重視市值管理，始終做負責任的上市公司，堅持持續為股東創造價值、積極與投資者互動。近年來國家出臺一系列市值管理政策文件，明確了市值管理的職責邊界與實施要求，標志著上市公司市值管理進入到政策支持和規范發展的新階段。公司將積極把握政策機遇，持續推進公司市值管理工作落地見效。一是強化市值管理頂層設計。作為一項長期性戰略管理行為，公司將明確市值管理在公司改革發展中的定位、功能和作用，推動成為公司戰略的重要組成部分，進一步明晰公司戰略市值管理目標、路徑和體系，通過強化戰略引領和制度保障，推動市值管理工作規范、有序、系統開展。二是聚焦提升公司投資價值。全力提高公司發展質量，提升數智化水平，持續增強增長動能，加大自愿性信息披露力度，積極開展投資者交流活動，充分展現公司成長性價值，積極主動回應市場關切。三是常態化運行市值管理工作機制。公司上市首年即啟動ESG報告的編制，未來公司將不斷建立健全市值管理制度，持續推動ESG報告的披露，響應可持續發展目標。感謝您的關注！
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副總經理、財務總監吳錦洪:
回復:[匿名:公司有息負債規模近年來持續下降，后續是否會繼續優化負債規模?]
您好！當前公司整體財務狀況較為穩健。一方面，公司2023年成功登陸資本市場，為公司經營發展奠定了穩固基礎。另一方面，天津醫療器械數字化生產及供應鏈綜合服務平臺項目已經建成投產，投資減少，進而借款和貸款利率下降導致利息支出減少。同時，公司2024年度經營性現金流凈額達6.49億元，充足的現金流量足以支撐公司經營運轉。公司管理層與控股股東始終將優化資本結構、提升經營質量作為核心工作，未來公司將充分發揮信用優勢，靈活選擇融資工具和融資渠道，優化債務結構，持續降低綜合融資成本，積極探索產業鏈延伸機會，以穩健經營和持續價值創造回饋股東和投資者的信任，感謝您的關注。
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副總經理、董事會秘書王小蓓:
回復:[13102290251:公司現在的分紅派息政策是怎樣的？]
感謝您對公司的關注！在符合利潤分配原則、保證公司正常經營和長遠發展的前提下，為積極回報股東，與全體股東共同分享公司發展的經營成果，根據《中華人民共和國公司法》《公司章程》的相關規定，董事會擬定公司2024年度利潤分配方案為：以未來實施2024年度權益分派時股權登記日的總股本扣除股權登記日當日公司股票回購專用證券賬戶持股數后的股本為基數，向全體股東每 10股派發現金紅利 0.84 元（含稅），本次分配不實施資本公積轉增股本、不分紅股。本次現金分紅金額預計為39,224,987.76元（含稅）。在利潤分配方案公布后至實施前，公司總股本如發生變動，按照分配總額不變的原則對每股分配額進行調整，具體請以公司公告為準。謝謝！
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副總經理、財務總監吳錦洪:
回復:[匿名:直銷與分銷模式的盈利差異是怎樣的？]
尊敬的投資者您好！分銷模式指公司向經銷商開展銷售行為，經銷商通常直接面向終端醫療機構。分銷模式具體可細分為批發、長期寄售及短期寄售三種模式，均屬于買斷式的銷售業務。
直銷模式指公司或公司分子公司直接向終端醫療機構進行銷售。隨著耗材“兩票制”、“帶量采購”等政策的逐步實施，依托公司較強的資金實力、一體化的運營能力、遍布全國的倉儲物流及配送服務網絡以及與各生產廠商緊密的合作關系，公司承擔起醫療器械流通環節中對終端醫療機構的銷售配送職能，面向更多終端醫院客戶進行銷售。 |
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董事、總經理肖薇:
回復:[匿名:肖薇總您好，據了解公司也在積極推動數智化賦能，介紹一下公司研發了哪些數字化產品，產品目前的情況？]
尊敬的投資者您好！公司致力于打造醫療器械數字化供應鏈，自主研發的信息系統核心運營模塊，截至2024年12月31日，獲得了發明專利9個；軟件著作權36項。公司信息系統采取面向服務架構（SOA）的總線集成模式，搭建企業基礎設施即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）、軟件即服務（SaaS）三層服務體系，采用甲骨文（ORACLE）中間件產品，并以ORACLE ERP系統作為核心運營系統，建設了訂單管理系統（OMS）、物流倉儲管理系統（WMS）、物流工具管理系統（TOOLS）、院端業務系統、物流配送運輸管理系統（TMS）、質量管理系統、資金管理系統、稅務管理系統、任務管理系統、采購中臺系統、規則引擎系統等子系統，實現了業務全流程端到端的全面一體化及資金流、貨物流、信息流的整合，并滿足了全流程可視化及可追溯，提高了公司整體運營管理的精細化水平，提升業務的流轉效率，降低了經營過程中的風險，并為公司決策層提供了及時準確的信息決策支持。
在醫療器械企業利潤壓縮，經銷商銷售動力減弱，終端市場控制風險上升的情況下，公司推出數字化核心產品“聚械通”，為生產企業提供了一套 MTL（市場到線索）、LTO（線索到合同）、OTC（合同到收款）渠道營銷及供應鏈綜合解決方案。解決生產企業招商難、運營成本高、庫存管控難、銷售流向追溯難、數字化全局動態掌握不全等難題。“聚械通”支持醫械生產企業渠道招商、精準營銷、交易協同、終端醫院院端服務的全流程自動化業務場景，創新性地利用 AI、大數據、物聯網等新型互聯網技術打造具有醫療器械行業特點的標準化業務中臺。感謝您的關注！
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| 副總經理、董事會秘書王小蓓: 感謝大家對國科恒泰2024年度及2025年第一季度業績說明會的積極參與，以及提出的寶貴意見。國科恒泰2024年度及2025年第一季度業績說明會到此圓滿結束。祝各位身體健康、工作順利、生活愉快！ |
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