新基金發行火爆。與此同時，近期也有不少基金公司在存量基金產品的持續營銷方面下了不少工夫。老基金因為有歷史業績，也有一定的投資者基礎，在業績表現較好的情況下，同樣吸引了不少投資者的目光。此外，借助網絡直播等形式，老基金的持續營銷也有了多樣抓手，其中大有看頭。

    老基金不甘寂寞

    近期，爆款基金接二連三，新基金發行仍然是烈火烹油。在新基金發行火爆的同時，基金公司對老產品的營銷也在持續進行。近日，有不少基金公司發布旗下基金產品恢復大額申購等的公告。例如創金合信基金7月11日公告稱，為滿足廣大投資者的需求，基金管理人決定自7月14日（含當天）起，恢復辦理創金合信優選回報混合基金300萬元以上的大額申購、大額轉換轉入業務。7月7日，睿遠均衡價值三年持有期混合基金發布公告稱，為滿足投資者的需求，保護基金份額持有人利益，2020年7月8日起，限制申購金額由此前的1千元上調至1萬元。

    “一方面是隨著近期市場的上漲，公司旗下不少基金產品凈值創出新高，存量基金產品的宣傳有東西可說；另一方面是，市場上投資者踴躍，在爆款新發基金外，很多資金仍有強烈的投資需求。另外，在當下進行持續營銷，也是對后市的一種樂觀態度。”上海一家公募基金公司市場部門負責人表示。

    營銷花樣推陳出新

    在當下火熱的市場中，基金公司的持續營銷工作，自然是需要有的放矢、找準定位。觀察發現，一些基金公司集中宣傳投研團隊的能力，旗下基金產品收復此前凈值高點，成為很多公司津津樂道的賣點；另一些基金公司，集中力量推廣重磅產品，例如成立以來收益率高企的10倍基、20倍基，成為基金公司的靚麗招牌；還有一些則是注重于新老基金聯動，在新基金頻頻限購的情況下，“同一基金經理管理的經典之作”也成為很好的宣傳口號。

    另外，在網絡直播、視頻傳播等火熱的當下，老基金的持續營銷在形式上也是追求創新。“電商、銷售等部門熱衷于網絡直播帶貨，基金經理也積極配合，為公司旗下基金產品親自上鏡。此外，因為當前形式創新的多樣，一些自制小視頻、外部合作的漫畫等，都成為持續營銷中比較有意思、能夠吸引投資者關注的內容形式。”上述基金公司市場部門負責人介紹稱。

    不過，老基金的持續營銷，也需要掌握火候，做到動態平衡。目前市場上，有多只基金產品暫停申購，其中不乏今年以來回報排名靠前的權益類基金。行業人士指出，權益類基金規模大幅增長，在一定程度上會加大基金經理的操作難度。很多績優基金為了保證產品正常運行、不大幅影響業績，會選擇停止大額申購以控制規模。“一個是防止增量資金對產品收益的攤薄；另一個是對后市投資難度的預估，增量資金意味著倉位和配置的調整需求。”有基金經理表示。