本報記者 夏芳

    4月20日晚間，金徽酒交出了一份亮麗的成績單。報告期內(nèi)，金徽酒實現(xiàn)營業(yè)收入13.33億元，同比增長4.35%；實現(xiàn)凈利潤2.53億元，同比增長14.02%；2017年末凈資產(chǎn)18.27億元，同比增長11.32%；凈資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤保持持續(xù)穩(wěn)健增長。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，金徽酒作為白酒行業(yè)為數(shù)不多的民營企業(yè)，去年取得的成績與公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級以及靈活的經(jīng)營機制不無關(guān)系。

    優(yōu)化產(chǎn)品高端酒成利潤增長點

    值得一提的是，過去的2017年，對于白酒行業(yè)來說，一線名酒及區(qū)域名酒表現(xiàn)突出，特別是以貴州茅臺為首的高端白酒迎來量價齊升，但是對于品牌弱的地方中小酒企來說，面臨著巨大的生存壓力。地處甘肅隴南地區(qū)的金輝酒，作為區(qū)域名酒，去年實現(xiàn)了營收、凈利潤的雙增長，說明公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級取得一定的成效，而專業(yè)的人干專業(yè)的事也是成就金徽酒業(yè)績增長的因素之一。

    金徽酒2017年年報顯示，金徽酒100元以上高檔產(chǎn)品2017年銷量、銷售收入分別同比增長21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速為35.54%，金徽正能量系列同比增速65.02%。

    “隨著消費者消費能力升級和白酒消費觀念變化，公司精準把握市場動態(tài)、及時加快布局中高端市場，目前金徽十八年、世紀金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力十足。”一位了解金徽酒的人士表示，目前，公司核心產(chǎn)品為世紀金徽星級系列，以其產(chǎn)品品質(zhì)、市場定位的精度與深度牢牢占據(jù)甘肅市場，奠定了金徽酒的區(qū)域白酒龍頭地位。

    而據(jù)記者了解，金徽酒年報披露的2018年生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃，未來公司對市場、產(chǎn)品線、渠道和消費者繼續(xù)進行聚焦，省內(nèi)市場實行全價位、全渠道覆蓋，持續(xù)提升世紀金徽星級系列市場占有率，培育金徽十八年、金徽柔和成為超級大單品，省外市場重點打造金徽正能量系列大單品，實現(xiàn)中高端市場大突破。

    控量漲價效果凸顯

    2017年白酒業(yè)“漲價”貫穿全年，眾多酒企紛紛提高產(chǎn)品價格。面對市場機會，金徽酒從未遲到，但金徽酒漲價策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打、不跟風、不亂漲，漲價就要漲到實處，漲價的同時進行品牌提升，通過漲價在市場上進一步取得消費者認可，通過漲價進一步鞏固區(qū)域龍頭地位。

    而據(jù)記者了解，金徽酒自2017年下半年開始嚴格控制發(fā)貨量和渠道庫存，對經(jīng)銷商訂貨數(shù)量、支付預付款等進行限制，強力降低經(jīng)銷商及門店庫存。待渠道庫存降低到預期水平，金徽酒2017年國慶節(jié)之后率先漲價，對30元以上產(chǎn)品全面提價。

    從2017年年報及2018年第一季度報告顯示的數(shù)據(jù)來看，金徽酒控量漲價措施成效顯著。2017年第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元，同比增長11.51%，環(huán)比增長76.46%；實現(xiàn)凈利潤7627萬元，同比增長24.04%，環(huán)比增長118.65%。2018年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.87億元，同比增長5.44%，環(huán)比增長24.53%；實現(xiàn)凈利潤1.21億元，同比增長6.63%，環(huán)比增長58.89%。

    如果說提價是助力公司業(yè)績增長的一個主要因素，那么，金徽酒在渠道上的改革也是成就公司業(yè)績穩(wěn)步增長的不可缺少的因素之一。

    公司年報顯示，金徽酒去年一方面與公司聚焦核心市場有關(guān)，一方面也是在主動淘汰不合格的經(jīng)銷商。去年，公司經(jīng)銷商數(shù)量從374家收縮到了342家。

    “公司采取一地一策的運作模式，根據(jù)當?shù)馗偲?、渠道等，因地制宜地設計營銷策略。金徽酒在一個地區(qū)一個品類往往只選擇一個代理經(jīng)銷商，通過獨家代理，賦予經(jīng)銷商較大的自主性和較豐厚的渠道利潤。同時公司加強對經(jīng)銷商的考核，優(yōu)勝劣汰。”金徽酒相關(guān)人士如此表示。

    而據(jù)記者了解，2017年，金徽酒圍繞消費升級提出建設“大蘭州”市場，即圍繞甘肅省會蘭州，輻射周邊白銀、臨夏、甘南等周邊市場，在“千網(wǎng)工程”基礎上大力實施“金網(wǎng)工程”，增加中高檔產(chǎn)品的銷售占比。

    根據(jù)金徽酒發(fā)布的公告，2017年蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入4.19億元，同比增長10.18%，占公司營業(yè)收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%；2018年第一季度蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元，同比增長16.25%，呈加速增長態(tài)勢。

    另外，河西由于其獨特的歷史文化和地理位置，自古以來飲酒風氣較盛，也是甘肅地產(chǎn)酒競爭最激烈的市場。

    據(jù)金徽酒相關(guān)負責人介紹，河西市場相對是公司的薄弱市場，之前投入較少，但河西市場的空間很大，是金徽酒進一步夯實甘肅大本營的重要部分。目前，金徽酒在河西市場銷售占其總銷售的6%左右，2018年第一季度，河西市場實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長19.20%，隨著對河西市場的愈發(fā)重視和資源的持續(xù)投入，加上河西市場其他地產(chǎn)酒的不斷萎靡，金徽酒在甘肅市場的占有率將進一步提升。

    加速西北地區(qū)市場開拓

    金徽酒2012年布局寧夏、2013年落子陜西漢中、2014年入駐寶雞、2015年開發(fā)西安、2017年貫通關(guān)中，經(jīng)過多年的培育、鍛煉，已經(jīng)形成完整的省外市場拓展模式。自2018年開始，西北地區(qū)市場開拓步伐明顯加快，行業(yè)媒體頻頻報道金徽酒在陜西市場的各種動作。

    據(jù)了解，2018年被正式確定為金徽酒陜西市場擴張元年，年內(nèi)將實現(xiàn)對西安核心市場和A級市場的全覆蓋；2020年實現(xiàn)對B級市場的全面覆蓋；到2021年則實現(xiàn)全省覆蓋。此外，在陜西市場進行招商的同時，新疆、青海、內(nèi)蒙古市場也正在提速。

    與其它白酒企業(yè)動輒喊出“全國化”的口號不同，金徽酒的戰(zhàn)略、做法都是務實的。據(jù)統(tǒng)計，西北地區(qū)白酒市場容量約300億元，如果金徽酒聚焦資源，集中精力開拓西北市場，僅占到10%-20%的市場份額，其發(fā)展空間也足以使金徽酒進軍行業(yè)前十。

    而據(jù)記者了解，2017年，金徽酒建成釀酒四車間、制曲車間、生物菌窖泥培養(yǎng)車間，目前西北地區(qū)大型生態(tài)白酒釀造基地已初具規(guī)模。同時公司擁有中國評酒大師1名、國家級白酒評委5名、省級白酒評委14名、白酒釀造技師300多名的優(yōu)勢技術(shù)團隊。

    2018年，金徽酒將圍繞“開啟二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)量向質(zhì)變，以匠心鑄造品質(zhì)，以服務促進管理，提升金徽酒的核心競爭力”的總體思路，加強團隊建設，推動各項工作由量向質(zhì)變，努力實現(xiàn)自我突破和自我超越。2018年公司預計實現(xiàn)營業(yè)收入15億元，比上年增長12.54%；預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元，比上年增長10.69%。

    另外，金徽酒在2017年年報中披露了擬分紅預案，公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.40元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金股利8736萬元，占2017年凈利潤的34.53%。據(jù)統(tǒng)計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入68.74億元、歸屬于母公司所有者凈利潤9.80億元，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現(xiàn)金分紅3.09億元。