■本報記者 周瑤 見習記者 吳文婧

    10月19日，第124屆廣交會落下帷幕，作為廣交會上的常客，君禾股份此次參會推出了首創的鋰電池水泵及多款新型家用水泵。

    公司近年來在海外市場多地發力，產品外銷至60多個國家及地區。為了進一步了解公司新產品的研發情況與海外市場拓展策略，《證券日報》記者采訪到了君禾股份總經理張君波。

    張君波表示：“公司從1999年開始參加廣交會，目前已有自己的品牌攤位。除了展示新產品外，我們通過廣交會了解到潛在客戶對產品的需求，有利于進行更具針對性的新產品開發。抓住市場最重要的是與我們自己原有的產品競爭。”

    產品研發從客戶需求點出發

    “這次秋季廣交會上，我們首創的鋰電池水泵產品大受采購商歡迎，臺風季節水泵使用率較高但容易碰上停電，和傳統產品相比，鋰電池水泵不需要插電使用，而且節能環保，這是我們產品開發的一個重要方向。”張君波向《證券日報》記者表示：“我們正在積極研發智能水泵，通過企業研發院、博士后工作站和一些外部科研機構合作，智能水泵將能夠通過手機遠程控制操作，或是實時監測其運行狀況，這將是符合產品升級的一個趨勢，當然也給我們后續為客戶服務和持續研發提供了有效的信息”。

    據了解，君禾股份自2016年研發鋰電類產品到2017年實現客戶出貨，目前該新產品銷售數量已過萬臺，主要合作客戶有創科實業等。張君波提到，對于大客戶來說引入新產品所需的周期較長，但是從目前的訂單狀況和終端消費情況來看，鋰電池水泵的市場需求旺盛，預期較好，公司也將進行第二代產品的開發，在功能和外觀會有進一步加強。

    張君波表示，要打入并抓住市場，最重要的是和自己原有的產品競爭，主動研發生產能滿足客戶需求的產品。“通過市場調研，我們了解到相比于歐洲人偏向塑料水泵，美國用戶更喜歡鑄鐵水泵，公司打造了鑄鐵結合塑料外殼的水泵，利用塑料件實現了減輕水泵自重、降低產品成本、提升外觀的作用。該產品在當地市場受到了很大的歡迎，今年銷量也有大幅提升”。

    海外布局發力美洲市場

    據了解，君禾股份98%的產品均為外銷，主要銷售在歐洲、北美等區域。不久前，張君波剛剛對美國、墨西哥、德國、土耳其等地市場進行了考察，面對面的與當地客戶進行交流，進一步了解各地市場不同的需求點。

    “此前，公司每年有近70%的銷售是去往歐洲的，美洲市場容量很大，而且客戶優質，產品有剛需性，未來我們除了保持傳統優勢市場穩健的增長以外，也將積極開拓美洲等地市場。”張君波如是說。

    據了解，君禾股份近三年來積極在美洲市場的產品、銷售、人員多方面布局，通過與當地的水泵巨頭富蘭克林等公司的合作，目前已順利切入到當地的主流家居建材類超市和品牌商的門店，預計2018年全年的銷售額能破億元人民幣。

    張君波向記者透露，在此次走訪過程中，公司獲得了美國大客戶近200萬臺水泵核心部件訂單的詢價，“盡管詢價并不意味著能接到訂單，但是這表明君禾股份在美國已經有了一定的影響力，能夠吸引到更高層次的客戶，這也讓我們對拓展當地市場更有信心”。

    目前君禾股份主要出口產品所適用的出口退稅率為16%，是我國現行政策下最高的退稅率。張君波表示，“出口退稅政策使我們企業的產品能按成本價出口，提升了產品在國際市場上的競爭力。有了國家一系列政策的支持，我們也更有底氣加快拓展海外業務的步伐”。

    產能有望實現進一步提升

    《證券日報》記者了解到，隨著訂單規模擴大，君禾股份產能逐漸飽和，2017年，公司產能利用率高達113%，水泵年產量首次突破300萬臺。對此，張君波坦言：“公司目前的產能負荷的確較大，針對目前的生產情況，我們在積極升級工裝、產線，優化公司生產能力的調配，加大自動化生產設備的研發和投入，布局智能制造和機器換人，來提高有效人均產能。由于隨著我們銷售規模擴大、區域市場拓展，產品需求的季節性也趨于平緩，各季的訂單和生產情況基本持平，不存在訂單供給不足的情況。”

    “今年上半年，我們已經取得了位于寧波奉化的177畝工業用地，用來實施募集資金投資項目及后續的擴產擴建項目。該地塊未來將分為兩期建設，會打造一個水泵研究院，將同時入駐設計研發中心、授權許可的測試實驗室、與高校合作的產學園、博士后工作站等”。張君波向記者透露：“該項目已完成前期的整體方案設計，預計將于下月開工，建成投產后公司的產能會有一個較大的提升，能夠滿足客戶的訂單需求”。