本報記者 王麗新 見習(xí)記者 郭冀川

華勝天成董事長王維航接受《證券日報》記者獨家專訪

    從5個“志趣相投”的創(chuàng)始人，幾間小辦公室出發(fā)，到建立一幢具備完善辦公環(huán)境及數(shù)據(jù)中心運營能力的綜合辦公大廈；從承接一個中國從未攻克的信息工程項目到填補行業(yè)技術(shù)空白，再到在“一帶一路”倡議輻射區(qū)站穩(wěn)腳跟，華勝天成用了20多年時間。

    “戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。”近日，華勝天成董事長王維航在接受《證券日報》記者專訪時，用這八個字感慨企業(yè)成長的艱辛。“當年，為了解決客戶提出的攻堅性難題，我們組建了專門的研發(fā)團隊，針對數(shù)據(jù)中心、相關(guān)的IT服務(wù)管理，讓IT服務(wù)管理和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的部署緊密地結(jié)合在一起，為中國移動在數(shù)據(jù)中心方面建立應(yīng)急系統(tǒng)、應(yīng)急處理、應(yīng)急通訊等提供保障，任何一個中心發(fā)生災(zāi)難事故，另一個中心就會無縫銜接數(shù)據(jù)，保證不間斷運行，這一技術(shù)是國內(nèi)應(yīng)急安全領(lǐng)域的首創(chuàng)。”

    這一創(chuàng)新性研發(fā)技術(shù)的應(yīng)用，讓華勝天成迅速打開了國內(nèi)市場，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷提升，甚至能夠按照自身業(yè)務(wù)發(fā)展，挑選合適的服務(wù)對象。

    從內(nèi)生研發(fā)數(shù)據(jù)庫、中間件、云管平臺，到外延投資大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)芯片等公司，再到可信Power架構(gòu)、國產(chǎn)高端計算系統(tǒng)和云計算領(lǐng)域，歷經(jīng)三個重要的發(fā)展階段，華勝天成陸續(xù)填補了多個國內(nèi)空白。

    隨著累計為上萬客戶提供解決方案和服務(wù)，擁有超過50家的世界級合作伙伴，華勝天成積淀了深厚的國內(nèi)市場基礎(chǔ)，有了全球化的底蘊。

    借道外延并購

    敲開海外市場大門

    “‘一帶一路’倡議讓中國企業(yè)走出國門，我們打開了新的市場，同時也收獲了新的友誼。”王維航回憶起與GD公司烏克蘭地區(qū)負責(zé)人會面的場景時說到，“兩家公司協(xié)同合作，敲開了走向海外市場的大門。”

    2009年，在中國境內(nèi)業(yè)務(wù)較為成熟的情況下，王維航啟動了收購香港上市公司自動系統(tǒng)的方案，在此之前，雙方就有合作接觸。

    彼時，王維航聚焦于市場規(guī)模的擴大。但他隱隱覺得，或許這是個機會，一個“出海尋求更大市場、從海外市場中帶回先進技術(shù)”的互惠發(fā)展的機會。當時，自動系統(tǒng)作為香港規(guī)模最大的本土IT服務(wù)企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋港澳臺、東南亞等地區(qū)，正是此次收購，讓華勝天成開啟了開拓海外市場的披荊斬棘之路。

    隨著海外市場的擴張，王維航擁有了更為立體的全球視野，也接觸了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和前沿技術(shù)，包括對云計算領(lǐng)域有了更深刻的認知。

    2011年，基于IT服務(wù)技術(shù)的成熟，華勝天成開始試圖向云計算轉(zhuǎn)型。彼時，已經(jīng)有客戶向華勝天成提出了云端存儲與數(shù)據(jù)上云需求。但投入、研發(fā)都需要資金支持，王維航將目光瞄向了資本市場，啟動定向增發(fā)，資金主要用途是投向云計算領(lǐng)域。

    這筆5億元的融資投向了“云計算環(huán)境下的信息融合服務(wù)平臺建設(shè)及市場推廣”“面向服務(wù)型城市的新一代信息整合解決方案”“數(shù)據(jù)治理軟件及行業(yè)解決方案”“軟硬一體化的IT資源和機房監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)及推廣”等4個項目，為華勝天成的未來營收和壯大國內(nèi)外市場，起到了至關(guān)重要的作用。

    談及打開海外市場的第一筆生意，王維航告訴記者，就是收購香港上市公司自動系統(tǒng)（ASL）。但讓公司抓住機會快速發(fā)展的，是自身的硬實力和隨時準備抓住機遇的企業(yè)文化。鑒于此，8年后，回顧此番收購敲開世界市場大門之際，王維航看到了更遠的商機。

    2017年，自動系統(tǒng)收購了美國GD公司，這家公司提供大型電子商務(wù)、開放云計算平臺和大數(shù)據(jù)解決方案，在美國、東歐都擁有離岸技術(shù)交付團隊，與華勝天成的云計算業(yè)務(wù)高度契合，更完善了華勝天成的海外市場結(jié)構(gòu)。

    “在企業(yè)積累起足夠的技術(shù)實力和資本力量后，海外市場的機會自然而然隨之而來。國家‘一帶一路’倡議的推進，也為我們帶來了新的發(fā)展活力。”王維航表示，截至目前，海外市場的營收已經(jīng)占公司總營收比例的40%，未來這一比例還將繼續(xù)提升。

    產(chǎn)品“走出去”

    先進技術(shù)引進來

    翻開多年以來的業(yè)務(wù)布局版圖，華勝天成已覆蓋大中華地區(qū)、東南亞及北美、東歐的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在美國、俄羅斯、烏克蘭、波蘭、香港及東南亞等地設(shè)有分子公司和研發(fā)中心。

    王維航告訴《證券日報》記者，中國軟件企業(yè)走出國門可謂“天時、地利、人和”。“首先，‘走出去’離不開國家政策的引領(lǐng)；其次，中國信息化企業(yè)已經(jīng)具備了在軟硬件、乃至芯片方面優(yōu)秀的配套能力。同時，在充分的市場競爭中成長起來的中國企業(yè)，在市場拓展等方面的競爭力也非常強勁。”

    但王維航也表示，不僅是中國軟件企業(yè)，很多出海的中國企業(yè)都面臨著境外本土化的困難。華勝天成能夠打開東南亞市場，有賴于自動系統(tǒng)在當?shù)氐那捌诓季郑饲霸谔﹪婉R來西亞等地已經(jīng)與地方政府和企業(yè)建立合作關(guān)系，使得華勝天成不論是賦能自動系統(tǒng)技術(shù)，還是與其協(xié)作開展業(yè)務(wù)，都變得水到渠成。

    “中國企業(yè)‘走出去’并沒有想象般的容易，我們需要克服國內(nèi)形成的習(xí)慣，適應(yīng)當?shù)厥袌龅娜宋沫h(huán)境與流程安排。我們是國泰航空最大的IT服務(wù)運營商，在其總部就有超過200名駐地員工，他們既有中國人，也有泰國人”。王維航說，與他們的接觸，讓我們更懂外國人做事的方式和文化價值觀。

    因為交流而了解，因為了解而信任，因為信任而打開了新的合作互惠大門。在王維航看來，走出國門將產(chǎn)品帶出去同時，更希望將先進技術(shù)帶回來。

    在向東南亞地區(qū)輸出軟件與云計算服務(wù)的同時，華勝天成通過GD公司從美國、東歐地區(qū)向國內(nèi)輸入國際領(lǐng)先的技術(shù)。GD公司長期服務(wù)于美國前十大零售商以及谷歌、蘋果等大型國際科技企業(yè)，在電商大數(shù)據(jù)和機器學(xué)習(xí)領(lǐng)域具有領(lǐng)先技術(shù)。

    對于GD公司烏克蘭研發(fā)中心的技術(shù)成果，王維航十分重視。他一邊與《證券日報》采訪組說著話，一邊站起身來從書架上拿出兩本厚厚的專著。“這兩本是烏克蘭的數(shù)據(jù)工程師撰寫的專著，關(guān)于營銷智能算法和交付智能化技術(shù)，許多國內(nèi)專家閱覽后認為還是有很多需要交流學(xué)習(xí)的內(nèi)容。”

    在華勝天成的支持下，GD公司加大了在機器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的資源投入，基于其世界領(lǐng)先的人工智能算法優(yōu)勢與多年的行業(yè)云客戶資源和經(jīng)驗，打造人工智能+大數(shù)據(jù)的解決方案。華勝天成也得以向市場推出的多種更先進、更智慧的新一代云計算和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)。

    無疑，這是一場雙贏。而在這條互惠之路上，華勝天成腳踏實地，謹慎前行，越走越遠。

    “帶頭大哥”組團

    攜手響應(yīng)“一帶一路”倡議

    雖然已經(jīng)為超過500家海外企業(yè)提供IT和云計算服務(wù)，王維航對于新市場的開發(fā)依然謹慎。

    他表示，軟件企業(yè)單打獨斗的實力不強，應(yīng)該學(xué)習(xí)協(xié)作模式。由大型企業(yè)引領(lǐng)，相關(guān)配套支持企業(yè)協(xié)同，使中國企業(yè)在海外形成強勁的市場競爭力與品牌影響力。王維航說：“這對于中國企業(yè)‘走出去’，很有幫助。”

    進入巴基斯坦市場，就是在中國移動的帶領(lǐng)之下實現(xiàn)的。據(jù)王維航介紹，作為中國移動戰(zhàn)略合作伙伴的華勝天成，與中國移動合作參與巴基斯坦的IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)。華勝天成的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力吸引了巴基斯坦其它電信運營商，乃至銀行、物流企業(yè)與之展開合作。通過不斷地技術(shù)投入和當?shù)厝瞬排囵B(yǎng)計劃，華勝天成逐漸在巴基斯坦擴大市場。

    “我們的優(yōu)勢是將云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，整合應(yīng)用于行業(yè)及產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級中。”王維航說，華勝天成在“一帶一路”倡議沿線國家的發(fā)展戰(zhàn)略，是以點帶面，集中優(yōu)勢資源，深植優(yōu)勢行業(yè)，實現(xiàn)自主可控技術(shù)與應(yīng)急安全云、跨境物流云、智慧旅游云、數(shù)字工廠云的快速發(fā)展。

    以跨境物流云業(yè)務(wù)為例，目前華勝天成參與的物流平臺已經(jīng)開始運營，定位于在跨境貿(mào)易領(lǐng)域，除了國內(nèi)，還覆蓋美國、歐洲和東南亞地區(qū)，打造數(shù)字物流綜合服務(wù)云平臺。運用云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，跨境物流云構(gòu)建了物流智能信息系統(tǒng)、倉儲網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和運營服務(wù)系統(tǒng)等，大幅提高原有物流線路的效率并降低成本。華勝天成數(shù)據(jù)預(yù)計，2019年跨境物流線路將覆蓋美國和歐洲全境，在線企業(yè)客戶預(yù)計突破500家，日處理跨境物流包裹量突破10萬件。

    5G蓄勢待發(fā)

    數(shù)字化迎接客戶新需求

    “幾十年的工業(yè)化發(fā)展，制造業(yè)繁榮的同時也帶來不小的安全隱患，讓政府日益重視應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是一個上千億元的藍海市場。”王維航介紹道，華勝天成的競爭優(yōu)勢，在于為工業(yè)園區(qū)提供整體應(yīng)急安全解決方案。

    在云平臺的安全網(wǎng)絡(luò)框架下，整個工業(yè)園區(qū)都被納入到監(jiān)控范圍內(nèi)，危險物品的生產(chǎn)、存儲和運輸都有相應(yīng)的監(jiān)控系統(tǒng)，一旦感知到數(shù)據(jù)異常，不僅會實時報警，還會將警訊傳遞到消防部門，告知泄露化學(xué)品的種類。甚至在一些大型的園區(qū)內(nèi)，有無人機定時進行巡檢，實現(xiàn)高度工業(yè)智能化。

    談及這一領(lǐng)域，王維航頗為看好，他認為這就是新技術(shù)落位至應(yīng)用層面的意義。而對于未來的公司發(fā)展規(guī)劃，王維航總結(jié)道，“以客戶為中心”。

    在王維航看來，數(shù)據(jù)化、人工智能技術(shù)層面的應(yīng)用，加快了企業(yè)競爭格局的變化，企業(yè)面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，在IT建設(shè)上也更需要強有力的服務(wù)商合作伙伴。華勝天成積極通過外延并購和企業(yè)內(nèi)生研究，在人工智能和機器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域，整合國內(nèi)外研究成果，就是為了迎接客戶新需求的出現(xiàn)。

    “GD公司被收購后，今年上半年新簽訂單數(shù)量增幅逾50%。此外，我們還投資了與5G密切相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)連接芯片企業(yè)泰凌微電子，我們認為未來連接芯片將會有廣闊的市場空間。”王維航說。

    “作為一家軟件企業(yè)，我們有二十年的歷史了，可以說是伴隨中國互聯(lián)網(wǎng)每一步變遷成長起來的，也經(jīng)歷了無數(shù)的變革。5G與數(shù)字經(jīng)濟潛力無限，就像云計算一樣，新技術(shù)總要面臨從小眾到大眾的普及過程，我們已經(jīng)與客戶在進行協(xié)作，探索5G產(chǎn)業(yè)運營以及數(shù)字聚集帶來的新商業(yè)模式。”

    結(jié)束采訪后，王維航邀請《證券日報》采訪組參觀了他們親手建立起的家園。在中關(guān)村軟件科技園二期，2015年，華勝天成在這里蓋了一座總部大樓，坐落在這里的，是一幢具備完善辦公環(huán)境及數(shù)據(jù)中心運營能力的綜合辦公大廈。

    回望華勝天成的前身，有五位創(chuàng)始人，均來自于北京同一家電子研究所。如今，王維航作為唯一一位沒有退居二線的創(chuàng)始人，仍然兢兢業(yè)業(yè)為公司奮斗。這位典型的理工科“好學(xué)生”正當壯年，或許，屬于他和華勝天成的海內(nèi)外發(fā)展之未來，將會在合作互惠之路上，越走越遠。