本報記者 吳奕萱

    4月20日，佩蒂股份發布2019年年報，公司實現營業收入10.08億元，較上年同期增長15.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5000.71萬元，較上年同期減少64.36%。

    佩蒂股份相關負責人解釋：“2018年以來，中美貿易摩擦導致國內工廠出口至美國的產品被征收25%的關稅；同時2019年雞肉等原材料價格大幅上漲，導致成本上升，對歸屬于上市公司股東的凈利潤產生了一定影響。在此背景下，公司努力發展新市場、新客戶、提升新產品出貨比重，國內市場銷售收入大幅提升。”

    國內布局初顯成效

    據相關業內人士分析：“寵物行業是中國最具增長潛力的細分消費市場之一。但目前我國寵物企業無論在自身規模還是品牌認知度方面都與國外知名企業存在較大差距。以寵物食品為例，目前國外企業占領中國絕大部分市場，尤其是高端市場，而中國企業主要占領中低端市場，且行業整合力度較低，品牌影響力較弱。”

    佩蒂股份自2018年以來開始實施“雙輪驅動戰略”，在保持國外市場競爭優勢的同時，積極拓展國內市場。公司相關負責人對《證券日報》記者表示：“在此之前公司主要開拓海外市場業務，在寵物食品研發、生產等方面積累了豐富的經驗，近年來，國內寵物行業發展迅速，我們開始考慮如何將品牌深入國內消費群體中。”

    2018年佩蒂股份杭州管理中心成立，組建團隊開拓國內市場，2019年3月份，公司全面啟動中國市場的品牌運營，正式進軍國內市場，并發布了多款全球標準的高品質新產品。2019年佩蒂股份國內業務營業收入實現了108.12%的高速增長。

    值得一提的是，今年受到疫情影響，佩蒂股份在國內線下渠道尤其是經銷商終端門店受到了一定的沖擊。對此公司積極調整拓展O2O業務，幫助經銷商門店與餓了么等平臺對接；同時積極拓展線上業務，培養了一批優質的用戶。

    截至目前，佩蒂股份已在線上開設了網上自營店鋪16家，覆蓋天貓、京東等渠道，還通過與知名寵物垂直電商合作，通過定制化產品等方式增加公司國內市場占有率和銷售收入。

    公司相關負責人稱：“隨著新產品不斷補充，疫情的好轉和門店經銷商的恢復，公司線上線下將持續釋放能量，后續國內業務將迎來穩健的增長。”據佩蒂股份2020年一季度業績預告顯示，今年一季度公司預計銷售收入同比增長約48%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長62.83%至92.14%。

    海外產能逐步釋放

    據悉，2018年下半年以來，雞肉等原材料價格處于明顯上升狀態，2019年度處于價格高位，導致佩蒂股份采購成本上升，同時國內工廠出口至美國市場的產品需承擔一定的關稅，導致出廠價格下降。

    在收入端和原料成本端的雙重壓力作用下，佩蒂股份綜合毛利率相比去年有所下降。面對這些困難，公司積極拓展新客戶、加速東南亞產能布局減少關稅支出、豐富原材料采購來源，平抑成本波動。2019年公司海外市場業務銷售收入較上年同期增長了8.17%。

    而在美國關稅政策仍未改變、疫情影響出口的背景下，佩蒂股份一季度為何還能迎來開門紅？

    東北證券研究員分析，一方面得益于寵物咬膠作為功能性零食的剛需屬性，疫情沖擊影響有限，消費者需求不減，客戶訂單高增；另一方面得益于公司全球化產能布局，中國越南雙渠道出口，為客戶提供穩定的訂單保障。

    截至目前，佩蒂股份已在越南擁有了三家公司，隨著越南巴啦啦二期在2019年第四季度投入使用，公司在越南的產能達到了一萬噸左右。據佩蒂股份相關負責人透露：“公司還加緊越南基地的產能擴充，其中越南德信今年第一季度已投入了2000噸的產能。”

    據相關業內人士分析，隨著2020年佩蒂股份海外產能逐漸釋放和產品結構的優化，公司綜合毛利率有望得到回升，業務規模有望進一步擴大。