本報記者 李萬晨曦

    國內最大民營醫藥流通企業九州通近期公布了2019年年報及2020年一季報，2019年，公司實現營業收入994.97億元，同比增長14.19%，歸屬于上市公司股東凈利潤17.27億元，同比增長28.79%，2020年一季度公司實現營業收入271.73億元，同比增長10.18%，歸屬于上市公司股東凈利潤5.77億元，同比增長76.28%。九州通于5月11日召開業績說明會，就投資者關注的問題進行解答。

    “渠道管理+產品推廣”發力總代理業務

    2019年，九州通總代理事業部經營品規1013個，實現銷售37.22億元，較上年同期增長26.93%，銷售毛利率15.91%。銷售快速增長的主要原因是市場拓展與品種增加，4+7帶量采購的執行使得原來部分醫院銷售品種轉向零售藥店銷售加速了公司總代理品種的增加，而總代理業務高毛利的特點對公司業績快速增長作出了貢獻。

    年內，公司以集團業務平臺為基礎，引進并推廣優質的總代理品種，打造總代理產品專屬營銷團隊，提高總代理產品營銷與動銷能力。總代理事業部根據代理品種的屬性不同、銷售渠道的差異，分別成立了10多個總代理事業部，采用特殊的考核機制和激勵機制，有效地促進了總代理業務的快速發展。公司總代理品種可威、康王、媽咪愛和金嗓子喉寶（鐵盒裝）等銷售良好，其中與宜昌東陽光長江藥業股份有限公司簽署了《戰略合作框架協議》，結成深度的戰略合作伙伴關系，東陽光藥將其所生產的藥品包括但不限于“磷酸奧司他韋（可威）”三個單獨規格，正式授權公司在中國大陸地區OTC渠道獨家總代理權，合作期限三年。

    隨著總代理品種的逐步增多，公司的“渠道管理+產品推廣”的綜合能力大大加強，這對公司適應新的市場競爭格局，提升核心競爭力具有積極的意義。

    九州通董事長劉寶林表示，2020年公司力爭實現營業收入較上年同比增長不低于12%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤同比增長不低于20%的經營目標，2020年將進一步發力總代理業務。

    推進互聯網醫療供應鏈及慢病服務系統建設

    2019年7月31日，國家醫保局公布《對進一步科學規劃“互聯網+醫療健康”發展建議》，將配合相關部門協同推動“互聯網+醫療健康”發展，盡快出臺“互聯網+”醫療服務價格和醫保支付政策文件。2019年9月，《促進健康產業高質量發展行動綱要（2019-2022年）》提出加快發展“互聯網+醫療”，積極發展“互聯網+藥品流通”。

    有投資者問到，公司對“互聯網+醫療”的未來前景怎么看？公司有何優勢？九州通董事會秘書林新揚表示，武漢市政府已經推出了醫保部門與互聯網醫療平臺的對接、定點醫保統籌藥店擴圍審批以及加速實體醫院的互聯網平臺建設等政策支持，打通了“互聯網+醫+藥+險”的醫療新模式，這對未來互聯網醫療和醫藥流通格局將產生深遠影響。目前“互聯網+醫+藥+險”的互聯網醫療創新模式已取得重大政策突破，互聯網醫療將迎來歷史性發展的春天。

    九州通依托已經建立的遍布全國采銷體系、豐富品種資源以及高效倉儲物流運營體系等，在未來互聯網醫療的供應鏈管理服務上具備獨特的優勢。

    林新揚說，九州通將在互聯網醫療供應鏈和慢病服務等方面展開新的經營計劃。隨著互聯網醫療及網售處方藥服務模式的推進，九州通既可為互聯網醫療平臺提供藥品供應鏈服務，包括微醫、丁香園等，也可為實體醫院互聯網化提供藥品供應鏈服務，包括湖北省人民醫院、武漢中心醫院等合作項目。公司將利用自身在ERP系統全國聯網和醫藥九州云倉物流系統的優勢，加上自身在互聯網醫療領域的積累、FBBC藥品供應鏈平臺的實踐，從傳統醫藥流通企業向專業醫藥健康產業服務平臺型企業轉型，打造一個具有行業競爭力的“互聯網+醫+藥+險”的新模式。

（編輯 張偉）