本報記者 王鶴

    9月21日，一次性衛生用品供應商百亞股份正式在深交所掛牌交易，上市首日開盤報價7.93元/股，漲19.97%；截至上午收盤，公司最新股價為9.52元/股，漲44.02%，最新市值為40.72億元。

    百亞股份主營一次性衛生用品的研發、生產和銷售，產品涵蓋衛生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領域，目前，公司旗下擁有“自由點”“妮爽”“好之”“丹寧”等風格獨特、個性鮮明的品牌。

    其中，“自由點”“妮爽”為衛生巾品牌，分別定位于中高端產品和大眾產品；“好之”為嬰兒紙尿褲品牌，定位于中高端產品；“丹寧”為成人失禁用品品牌，定位于中高端產品，均在市場上具有較高知名度。

    據招股書披露，2017年-2019年百亞股份分別實現營收8.10億元、9.61億元、11.49億元，同期凈利潤分別為6558.09萬元、8935.10萬元和1.28億元，兩項核心財務指標均保持穩健增長態勢。

    可觀的業績增長背后，主要得益于公司自主品牌產品及渠道端KA渠道、電商渠道和ODM渠道的協同發力。

    數據顯示，2017年-2019年自主品牌產品分別占比營收的92.31%、83.41%及85.96%，是公司的營收貢獻主力。其中，定位于中高端的“自由點”品牌在近些年表現尤其亮眼，營收占比在2019年高達61.64%，且呈現價量雙重提升的特點。

    據招股書披露，“自由點”均價由2017年的0.45元/片逐步升至2019年的0.48元/片，銷售量由2017年的10.17億片持續升至2019年的14.74億片。

    值得一提的是，為滿足和引導消費者需求，百亞股份在“自由點”品牌上還重點開發和推廣了旗下“隱形衛生巾”“無感無憂”“無感七日”等中高端系列，同時推出了功能更全面、穿著更方便貼身的褲型結構產品自由點“安睡褲”，進一步豐富了中高端產品品類。

    而在充實產品的基礎上，公司還借助經銷、KA和電商的銷售模式，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道。

    尤其在互聯網營銷的加持下，百亞股份通過積極建設電商渠道，在天貓、淘寶、京東、唯品會、蘇寧易購等大型電商平臺上均開設了自營店，直接面向終端消費者，進一步拓展了銷售渠道，提高公司產品的銷售規模。

    招股書顯示，公司核心產品衛生巾和嬰兒紙尿褲，在電商渠道的帶動下銷售收入實現快速增長。以2018年為例，當期衛生巾產品實現銷售收入同比增長121.15%，且主要為中高端產品“自由點”衛生巾；嬰兒紙尿褲銷售收入同比增長18.06%。

    未來，百亞股份將通過電商渠道進一步擴大產品的銷售覆蓋面。此外，公司也將繼續深化KA客戶合作，捕捉重點商超客戶成長過程中的發展機會，借助其廣泛、完善的銷售網點，力爭實現全國重點城市銷售終端的廣泛覆蓋。

    這也意味著，當前深耕于川渝、云貴陜及兩湖地區的百亞股份，在這些市場之外仍具有廣闊的業務拓展空間。

（編輯 張明富）