本報記者 王鶴 實習(xí)生 馮雨瑤

    在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)洗牌的最后幾年，不少醫(yī)藥流通企業(yè)通過實施收、并購，以實現(xiàn)規(guī)模化布局。作為重藥控股成立以來最大規(guī)模的一次收購，天津公司（原天士力營銷）并入后，對公司的整體經(jīng)營及業(yè)績帶來了哪些助力？日前，公司2020年年報出爐，重藥控股相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日報》記者采訪時，給出了詳細(xì)的答案。

    天津公司并表重藥控股貢獻(xiàn)營收近56億元

    “并入公司后，天津公司對公司整體的經(jīng)營業(yè)績的影響只有5個月，這小半年的營業(yè)收入貢獻(xiàn)將近56億元，凈利潤貢獻(xiàn)幾千萬元。”上述負(fù)責(zé)人稱。

    重藥控股主營醫(yī)藥商業(yè)，主要涵蓋藥品、醫(yī)療器械、中藥飲片、保健產(chǎn)品的醫(yī)院純銷、商業(yè)分銷、自營零售、終端配送、倉儲物流及供應(yīng)鏈增值服務(wù)。年報顯示，2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入452.20億元，同比增長33.61%；歸母凈利潤8.84億元，同比增長12.22%。

    收購天津公司，是重藥控股自成立以來實施最大規(guī)模的一次收購。“就目前的整合效果來看，天津公司的并入達(dá)到了我們的投資預(yù)期。”上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步告訴《證券日報》記者，“天津公司在進(jìn)入公司前就有8個省、直轄市的區(qū)域覆蓋，進(jìn)入公司以后，填補了我們在北京、廣東、山東等5個省份的空白，同時，加強了我們原有的陜西、湖南等幾個省級平臺的市場地位。”

    上述負(fù)責(zé)人表示：“2020年，收購天津公司為我們實現(xiàn)‘走向全國’戰(zhàn)略目標(biāo)起到了關(guān)鍵性的作用。”

    于重藥控股而言，在完善商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局、實現(xiàn)全國布局戰(zhàn)略的目標(biāo)上，2020年，是其收獲頗豐的一年。據(jù)年報披露，2020年，除將天津公司收入麾下外，安徽吉林、內(nèi)蒙古、四川人福等項目也圓滿落地。

    收、并購戰(zhàn)略效果顯現(xiàn)

    面對著國內(nèi)藥品流通行業(yè)已形成的“4+N”競爭格局，沖刺第五大醫(yī)藥流通企業(yè)是重藥控股的整體發(fā)展目標(biāo)。

    對比前面4家全國性醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)，此前，重藥控股方曾在接受《證券日報》記者采訪表示，公司與前面4家的差距主要在于布局范圍上，公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域在西部區(qū)域，該區(qū)域市場總額與中東部區(qū)域相比，營收存在較大差距。

    如今，伴隨著新并購企業(yè)的不斷擴(kuò)容，重藥控股已實現(xiàn)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展。“從現(xiàn)在各家同行業(yè)公司披露的年報來看，我們在業(yè)內(nèi)的排名已到第五位。”上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日報》記者，“2020年，是公司并購項目最多的一年，其中，天津公司、四川人福等幾個大的并購項目均在去年下半年并表，只并入了后面幾個月的收入和利潤，如果用全年的數(shù)據(jù)來看，實際上公司的數(shù)據(jù)會更亮眼。”

    上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步談道：“當(dāng)前，公司基本完成了全國網(wǎng)絡(luò)的布局，在大部分省市的市場占有率均能排到前五，其中，重慶、四川、陜西、湖南4個省級平臺銷售規(guī)模超50億元。”

    在行業(yè)內(nèi)競爭實力提升的背后，離不開公司并購戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)。

    “以前，公司的營業(yè)收入和利潤貢獻(xiàn)絕大多數(shù)來自重慶地區(qū)。‘十三五’期間，公司實施并購戰(zhàn)略，同時在管理上實施矩陣式管理，將全國市場分為總部市場、南部市場和北部市場。近幾年，南北部市場與總部市場之間的收入和利潤的差距逐年縮小，2020年，南北市場的收入規(guī)模和利潤首次雙雙超過了總部市場。”上述負(fù)責(zé)人表示，“‘十四五’期間，公司首先要把全國其他幾個區(qū)域的空白區(qū)域盡快覆蓋，同時，還要實現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)下沉。通過營銷業(yè)務(wù)能力、供應(yīng)鏈、IT及輔助臨床四大解決方案服務(wù)能力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

    在行業(yè)洗牌的收尾階段，除重藥控股外，收、并購熱潮也在其他醫(yī)藥企業(yè)不斷上演。香頌資本執(zhí)行董事沈萌在接受《證券日報》記者采訪時講道：“醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)缺少更多護(hù)城河，只有通過擴(kuò)大規(guī)模，才能獲取更多的采購成本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但也需注意的是，在過熱的并購中，企業(yè)也可能付出超出標(biāo)的價值的額外溢價，最終給自身業(yè)績帶來負(fù)擔(dān)。”

（編輯 上官夢露）