本報記者 王僖

    7月21日晚，深市首批半年報揭曉，山東沃華醫藥科技股份有限公司（以下簡稱“沃華醫藥”）以上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比激增303.16%的業績引發關注。

    報告顯示，公司今年上半年實現營業收入4.25億元，同比增長7.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達4467.64萬元，較上年同期增長超3倍。公司還確定了中期分紅預案，擬向全體股東每10股派發現金紅利1.20元（含稅）。

    加寬加深產品“護城河”

    尤其值得關注的是，沃華醫藥的核心產品沃華®心可舒片（以下簡稱“心可舒片”）在經歷集采陣痛后反彈態勢不減，成為拉動業績增長的關鍵引擎。

    2023年，心可舒片中選集采并降價39%，該價格已在2024年全面執行。但預期中的“以價換量”未能兌現，導致該產品2024年營收承壓。不過，自2024年第四季度后，該產品的銷量逐漸企穩回升，這一態勢延續至今年上半年，推動公司心腦血管藥品上半年營收同比增長11.53%至2.94億元。

    沃華醫藥副董事長趙彩霞對《證券日報》記者表示，去年以來，沃華醫藥著力推動公司產品進入各項臨床指南、專家共識和診療方案。今年上半年，公司四大獨家醫保支柱產品新增6項，共計獲得93項權威教材、臨床指南、臨床路徑診療方案及專家共識的推薦。公司同步推進的14項在研項目中，關鍵工藝優化提升與上市后再評價研究持續深化，上半年公司新增“一種中藥制劑濃縮設備”實用新型專利，進一步鞏固技術壁壘。

    趙彩霞表示：“公司將通過自主研發、聯合研發、引進收購等方式擁有越來越多的獨家產品，持續豐富產品結構，加寬加深‘護城河’。”

    努曼陀羅商業戰略咨詢創始人霍虹屹對《證券日報》記者表示，集采帶來的降價沖擊，對任何醫藥企業而言都是一道“成長的陣痛”，突圍關鍵在于能否借集采之力穿透壁壘、擴大覆蓋。霍虹屹認為，企業一方面要強化終端學術推廣和醫生教育，鞏固產品療效共識，另一方面也需在生產、物流、數字化供應鏈等方面精細化管理，將“低價競爭”轉化為“高質運行”。

    對此，趙彩霞表示，今年上半年，在董事會“一降三增”（即降成本費用、增銷售、增效率、增現金）戰略指引下，公司全面推進組織提效與成本優化。通過精簡業務流程、持續改進工藝，降低能耗損耗，同時壓縮辦公成本，營銷端精準優化推廣動作，提高費用轉化效率。這套“組合拳”也為公司利潤反彈奠定堅實基礎。

    搶抓政策機遇拓展縣域市場

    從政策層面看，2025年《政府工作報告》提出通過醫療衛生強基工程促進優質醫療資源下沉和區域均衡布局。

    沃華醫藥敏銳抓住政策機遇，憑借心可舒片“基藥+醫保+集采”三證齊全優勢，全力攻堅縣域醫共體目錄。公司半年報顯示，2025年2月份開始，我國已在2188個縣（市、區）推進緊密型縣域醫共體建設。目前心可舒片已進入縣域醫共體目錄近300個，僅2025年第二季度就新增進入41個目錄。

    “同樣，公司的其他醫保品種也在努力通過進目錄拓展縣域市場。”趙彩霞說，結合政府文件中強調的要增強慢性病、常見病患者用藥的可及性，公司以荷丹片/膠囊、骨疏康膠囊、琥珀消石顆粒、百草婦炎清栓等為推進重點，多地骨疏康、荷丹等產品在進入目錄后，為產品在縣域市場的推廣、銷售打開通路。

    霍虹屹表示，相比一、二線城市市場的成熟與擁擠，縣域市場更需要的是“扎根式滲透”，一方面，企業應從“產品銷售商”轉型為“健康解決方案提供者”；另一方面，要善用數字化手段建立基層觸達體系，通過遠程教育、在線隨訪、患者管理平臺等手段，將品牌影響力由渠道延伸至使用端和服務端。

    趙彩霞介紹，目前公司正在構建互聯網與醫療健康線上線下協同發展的新零售營銷體系，加快數字營銷的轉型升級，拓展電商平臺業務，探索利用搜索引擎、社交媒體、自媒體等多種渠道進行網絡推廣。

（編輯 喬川川）