本報(bào)記者 許潔 見習(xí)記者 李豪悅

    近日，完美日記母公司逸仙電商披露了2021年第一季度財(cái)報(bào)。公司營(yíng)收與毛利潤(rùn)繼續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)月逸仙電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.4億元，同比增長(zhǎng)42.7%；毛利潤(rùn)9.92億元，同比增長(zhǎng)了58.8%。

    逸仙電商創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃錦峰表示：“本季度的增長(zhǎng)主要得益于完美日記品牌的出色表現(xiàn)以及小奧汀、完子心選和逸仙電商投資組合下其他品牌的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。”

    新品牌保持100%增長(zhǎng)

    根據(jù)逸仙電商財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，一季度的營(yíng)銷費(fèi)用仍是大額支出。數(shù)據(jù)顯示，逸仙電商營(yíng)銷費(fèi)用為10.4億元，營(yíng)收占比為72.1%，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下凈虧人民幣2.34億元。

    據(jù)了解，這些費(fèi)用主要投入在新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期品牌建設(shè)上，從結(jié)果來看，新品牌的成績(jī)對(duì)得起逸仙電商的前期投入。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，小奧汀天貓店鋪銷售額同比實(shí)現(xiàn)了近100%的增長(zhǎng)率；完子心選一季度同比增長(zhǎng)率超過100%。

    值得一提的是，營(yíng)銷對(duì)于美妝企業(yè)而言，正被默認(rèn)為必要開支，邀請(qǐng)明星打開知名度也成為常用手段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2018年至今，完美日記官宣的合作明星（代言人及品牌大使）超過11位。目前在其官網(wǎng)上能查詢到的代言人，包括周迅、朱正廷、賴冠霖、羅云熙、TroyeSivan、許佳琪和文淇等，流量明星占據(jù)一半以上。

    去年10月彩妝品牌colorkey通過微博公布女星孟美岐成為其品牌代言人后，該條微博的點(diǎn)贊量突破20萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量接近10萬。而colorkey官方微博此前的日常宣傳內(nèi)容，轉(zhuǎn)、評(píng)、贊的數(shù)量最高為三位數(shù)，最低甚至是個(gè)位數(shù)。到了今年5月20日，colorkey再次公布迪麗熱巴為全球代言人，轉(zhuǎn)發(fā)量超過36萬。

    這種利用流量明星代言迅速打開品牌和產(chǎn)品知名度的模式，在彩妝圈屢試不爽。吸引企業(yè)堅(jiān)持在該領(lǐng)域投入的原因，從產(chǎn)品銷量就能一窺究竟。記者了解到，colorkey天貓旗艦店標(biāo)有明星同款的產(chǎn)品，月銷量突破了40萬。

    盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，一些美妝品牌之所以能夠成功，大部分都得益于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做好營(yíng)銷比什么都重要。

    而這種模式也幫助逸仙電商迅速打開了海外市場(chǎng)。

    通過東南亞市場(chǎng)打開海外知名度

    值得注意的是，彩妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

    一位不愿具名的美妝投資人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，相比較護(hù)膚品市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)份額更小，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。此前，逸仙電商相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司正通過東南亞市場(chǎng)打開海外知名度。

    對(duì)于國(guó)產(chǎn)彩妝品牌而言，東南亞市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力不容忽視。英敏特報(bào)告顯示，2018年?yáng)|南亞美容市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1640億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到3048億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.3%，高于中國(guó)市場(chǎng)未來五年8.23%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

    記者了解到，完美日記選擇明星背書產(chǎn)品的模式，也運(yùn)用在東南亞市場(chǎng)。在越南，完美日記選擇了越南流行歌手AMEE擔(dān)任越南唇妝品牌大使；在馬來西亞，完美日記選用當(dāng)?shù)孛餍遣套垮扑]其經(jīng)典產(chǎn)品。

    這一策略也成功幫助完美日記打開東南亞的知名度。東南亞最大的電商平臺(tái)Shopee數(shù)據(jù)顯示，今年4月，完美日記占據(jù)新加坡和越南的Shopee彩妝銷量榜首，并在馬來西亞獲得Shopee唇妝類目銷量第一，在菲律賓獲得Shopee散粉類目銷量第一。

    “美妝品牌的出海，實(shí)際上是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，幾乎形成了紅海。但出海的話，在海外市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)可能性，這也是美妝品牌發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。”江瀚說道。

（編輯 孫倩）