◎記者張瓊斯○編輯陳羽

    幸利是人名，也是一戶家庭農場的名稱。

    從浙江青田中銀富登華僑村鎮銀行（下稱“青田中銀富登銀行”）出發，途經一段“一般人不太敢開”的蜿蜒山路，歷時一個多小時車程，記者一行來到了浙江省麗水市青田縣季宅鄉引坑村“幸利家庭農場”。

    老板娘幸利一直面帶笑容，即使談及經營中的困惑和難題也是如此：“雖然養兔子掙到錢了，但要繼續拓展業務，流動資金還是緊缺。不知道為什么，生意越做越大，資金也越來越缺。”

    幸利家庭農場是一家“夫妻店”，目前占地面積3400平方米，總投資200多萬元，擁有3000多籠位，已成為一個標準的肉兔高效健康養殖示范基地。

    在幸利的老家山城重慶，養殖肉兔的技術已經較為成熟。幾年前，她決定把老家的養兔技術帶到定居的浙江農村，和丈夫洪飛劍成立了家庭農場。

    養兔初期困難重重，經歷過種兔死亡過半、小兔無法存活等困境。夫妻倆幾經周折找到科學養殖方法后，養兔之路終于步上正軌，而突如其來的新冠肺炎疫情又給這家農場帶來了不小的打擊。

    “過去我們把兔子賣到福建，但疫情一下就把我們打趴下了；糧草也運不過來，所以去年年產量只有3萬只，而今年產量可能達到10萬只。”幸利說，在去年最困難的時候，和銀行打交道“救了她的命”。

    青田中銀富登銀行客戶經理劉蘇娟找到了這對夫妻，“有家庭農場清單，我們會一個個聯系清單上的農戶”。

    一只母兔能貸款600元，青田中銀富登銀行通過“欣農貸”產品，最終為幸利發放農場急需的貸款40萬元。銀行現場開卡，當天實現放貸，在春節前一天的關鍵時點，幸利拿到貸款，及時把資金用于進飼料、擴建示范基地、購買兔籠及臨時資金周轉。

    疫情也改變了幸利的銷售思路，她把兔肉賣到麗水市，成為一些學校的指定兔肉供應商，這讓銷售渠道更加穩定。幸利說，現在農場的一只肉兔能賺5至8元，按照10萬只的年產量計，預計可盈利50萬至80萬元。

    2021年2月，幸利擬報“企業+農戶”養兔示范項目得到季宅鄉政府的支持。方案是通過為本鄉低收入農戶提供種兔、養殖技術以及包銷的養殖模式，帶動季宅鄉低收入農戶提高養殖收入。季宅鄉現有低收入農戶約770人，養殖兔子投資成本較小、見效較快，利潤率達60%左右。

    目前，青田縣共有18家金融機構，金融機構網點數104個。青田中銀富登銀行作為一家地方法人銀行，盡管業務部門設置較為完善，但人員數少、業務范圍較窄，經營挑戰客觀存在。

    青田中銀富登銀行董事長丁輝告訴記者，該行于2018年12月完成股權變更進入中銀富登村鎮銀行體系，由中國銀行控股45.9%，富登金控占股5.1%，另有10家本地知名企業合計占股49%。

    近兩年來，這家小銀行的業務發展路線始終堅持“支農支小”市場定位，信貸資源向“三農”等領域傾斜。丁輝說，今年該行的零售和“三農”業務做得不錯，存、貸款雙雙實現“開門紅”。

    近年來，青田中銀富登銀行客戶群體顯著下沉。而給農戶、個體工商戶貸款，收獲的感謝也很真實。“30萬元的貸款解決燃眉之急，他們都很感激。”丁輝坦言，如果是有一定規模的小微企業，當地的大行分支機構也能給出數百萬元貸款，相比小微企業，農戶的信貸需求更難得到滿足。

    據悉，青田中銀富登銀行正推進多樣化、本土化的產品創新，提升鄉村金融服務水平。該行抓住春耕備耕時機，走訪各鄉鎮農資經銷商戶，獲取上下游的農資經銷批發商及農戶的相關信息；組織各鄉鎮、村委、行業協會等，挖掘群體營銷對象，將批量業務與渠道營銷有效結合，提升信貸產能。

    數據顯示，一季度青田中銀富登銀行涉農貸款新增2239.62萬元，新增農房抵押貸款放款836萬元，發放春耕備耕貸款65筆708萬元。

    為推進鄉村振興工作，青田中銀富登銀行針對麗水銀保監局下發的農業龍頭企業、家庭農場、農創客、農民專業合作社四大清單類客戶進行重點營銷宣傳，其中，“農創客”貸款105萬元，農業龍頭企業貸款515萬元，新型家庭農場貸款605萬元，支持生豬類貸款465萬元。