■本報記者 冷翠華

    根據中國保險行業協會近日發布的電話銷售（下稱“電銷”）財產險業務數據，2017年共有28家財產險公司開展電銷保險業務，全年累計實現電銷財產險保費收入833.08億元，同比下降了13.44%。

    中保協表示，受市場監管環境的變化影響，各險企調整各展業渠道的經營思路，以適應新環境下的市場競爭，從2017年8月份開始，電銷渠道業務明顯下滑并持續，12月份當月保費收入同比下降了52.01%。

    從具體的電銷財險業務來看，2017年，電銷車險累計保費收入為808.66億元，同比下降14.08%，業務占比為97.07%；電銷非車險累計保費收入24.42億元，同比增長15.42%，業務占比為2.93%。

    開展電銷財險業務的主要險企包括平安產險、太保產險、人保財險、大地保險、陽光產險、安盛天平和國壽財險，這7家險企電銷車險保費規模的行業占比達96.23%。7家險企的電銷車險呼入業務人均產能為16.57萬元/月，呼出業務人均產能5.97萬元/月，續保業務人均產能13.80萬元/月。

    值得注意的是，2017年電銷財險市場的集中度有所提高。數據顯示，電銷市場份額位居第一位的平安產險累計保費收入為412.09億元，占比為49.47%。市場份額位居前三位的平安產險、太保產險和人保財險，累計保費收入為645.18億元，市場占比為77.45%，比上一年度增加了1.07個百分點。同時，前8家電銷大戶的市場占比為97.80%，比上一年度增加了1.16個百分點。

    中保協表示，因電銷渠道價格優勢的消失導致2017年客戶主動呼入量進一步減少，車險呼入業務累計保費收入73.56億元，占比9.10%，比上一年度下降了5.13個百分點；車險呼出業務累計保費收入290.19億元，占比35.89%；車險續保業務累計保費收入444.90億元，占55.02%。“續保業務占半壁江山，說明經過10年的拓展、磨合和沉淀，電銷車險的展業方式和服務途徑得到了市場一定的認可和接受。”中保協報告指出。

    與此同時，在電銷車險業務的帶動下，電銷非車險業務也得到了發展，其又以意外傷害保險為主打產品。數據顯示，2017年，電銷非車險累計保單達1048萬單，占電銷車險累計保單量的35.53%，即在投保車輛保險的同時，有約三分之一的投保人同時選擇了投保相關非車險，電銷非車險銷售能力進一步得到提升。其中，與車險高度相關的駕乘類意外傷害保險是電銷非車險產品主流，占電銷非車險業務的98.56%。