■本報(bào)記者 蘇向杲

    近期，中國人壽召開2017年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國人壽凈利潤(rùn)為322.53億元，同比增長(zhǎng)68.6%；全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5119.66億元，同比增長(zhǎng)18.9%；市場(chǎng)份額約為19.7%，居國內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)首位。

    在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，中國人壽總裁林岱仁還對(duì)今年前2月保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)的原因進(jìn)行了回應(yīng)：一是產(chǎn)品期限、領(lǐng)取方式等出現(xiàn)變化，銷售難度增加；二是其他理財(cái)產(chǎn)品對(duì)理財(cái)型保險(xiǎn)的銷售形成沖擊。“但由于結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了一定成效，目前負(fù)增長(zhǎng)逐月下降，今年保費(fèi)不會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。”

    此外，對(duì)于2018年中國人壽的權(quán)益類資產(chǎn)投資策略，中國人壽副總裁趙立軍表示，公司將加強(qiáng)多元化投資，精選個(gè)股，積極把握A股機(jī)會(huì)。

    去年期交大幅增長(zhǎng)

    從年報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看，2017年中國人壽保費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5119.66億元，同比增長(zhǎng)18.9%，其中期交保費(fèi)進(jìn)一步增長(zhǎng)，躉交保費(fèi)持續(xù)下降，首年期交和續(xù)期拉動(dòng)效應(yīng)顯現(xiàn)。

    具體來看，2017年中國人壽新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)達(dá)1131.21億元，同比增長(zhǎng)20.4%；躉交保費(fèi)為636.71億元，同比下降12.8%；十年期及以上首年期交保費(fèi)達(dá)660.03億元，同比增長(zhǎng)28.5%。

    從續(xù)期保費(fèi)來看，續(xù)期保費(fèi)達(dá)2881.06億元，同比增長(zhǎng)28.9%。首年期交保費(fèi)占長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)的比重、十年期及以上首年期交保費(fèi)在首年期交保費(fèi)中的比重、續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比重同比分別提高7.71、3.66、4.35個(gè)百分點(diǎn)。

    從各項(xiàng)業(yè)務(wù)來看，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)為4298.22億元，同比增長(zhǎng)18.8%。健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)為677.08億元，同比增長(zhǎng)25.4%。意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)為144.36億元，與2016年基本持平。

    值得一提的是，與2017年高增速不同的是，今年前2個(gè)月，中國人壽保費(fèi)出現(xiàn)了一定的負(fù)增長(zhǎng)。對(duì)此，林岱仁從行業(yè)及國壽兩個(gè)層面對(duì)負(fù)增長(zhǎng)的原因及全年的預(yù)計(jì)增速做了回應(yīng)。

    從行業(yè)來看，林岱仁表示，今年年初保費(fèi)出現(xiàn)下滑主要有兩方面的原因：一是今年產(chǎn)品的變化比較大，產(chǎn)品的期限、領(lǐng)取方式、保障程度等都有不同程度的變化，新產(chǎn)品提高了對(duì)營(yíng)銷人員的要求，銷售難度加大；二市場(chǎng)上其他理財(cái)產(chǎn)品對(duì)理財(cái)型保險(xiǎn)的銷售形成沖擊。

    從國壽層面來看，林岱仁表示，一是中國人壽負(fù)增長(zhǎng)低于行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)。近年來國壽逐漸下調(diào)銀保躉交，去年壓縮了100億元左右，今年將再壓縮100億元，保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)主要是銀保躉交的缺口。但好在公司結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了成效，續(xù)期保費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，負(fù)增長(zhǎng)逐月在下降。二是目前的監(jiān)管政策利好大公司。從其他幾家大公司來看，他們沒有出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整基本完成，沒有銀保躉交缺口。

    銀保人力大增43.9%

    除整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)向好變化之外，中國人壽去年在繼續(xù)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的同時(shí)，也加大了銀保期交的推動(dòng)力度。

    2017年中國人壽個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)3536.68億元，同比增長(zhǎng)25.4%。其中，個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)21.1%，年期及以上首年期交保費(fèi)同比增長(zhǎng)26.9%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保費(fèi)占首年期交費(fèi)的比重分別為86.50%和65.16%；短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)26.1%；個(gè)險(xiǎn)渠道續(xù)期保費(fèi)同比增長(zhǎng)26.9%，續(xù)期拉動(dòng)作用效果明顯。

    個(gè)險(xiǎn)人力方面，年報(bào)中提到，中國人壽堅(jiān)持?jǐn)U量提質(zhì)的隊(duì)伍發(fā)展策略，在隊(duì)伍規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，升級(jí)新人和主管培養(yǎng)體系，著力改善隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。截至2017年年末，個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模達(dá)157.8萬人，較2016年底增長(zhǎng)5.6%。

    中國人壽銀保渠道也加大轉(zhuǎn)型力度，進(jìn)一步壓縮躉交業(yè)務(wù)規(guī)模，發(fā)展期交業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，去年其銀保渠道總保費(fèi)達(dá)1135.05億元，同比增長(zhǎng)4.8%。其中，躉交業(yè)務(wù)保費(fèi)為597.77億元，同比下降12.2%；首年期交保費(fèi)為209.54億元，同比增長(zhǎng)17.5%；續(xù)期保費(fèi)為318.80億元，同比增長(zhǎng)46.2%。首年期交保費(fèi)中，十年期及以上首年期交保費(fèi)達(dá)61.39億元，同比增長(zhǎng)46.3%。截至2017年年末，其銀保渠道銷售人員達(dá)33.9萬人，較2016年底增長(zhǎng)43.9%。

    關(guān)于銀保的發(fā)展策略，林岱仁表示，整體的銀保策略是：一是繼續(xù)壓縮銀保躉交。二是加快期交發(fā)展。現(xiàn)在銀保渠道有兩個(gè)渠道，一個(gè)是客戶經(jīng)理隊(duì)伍，第二是規(guī)劃師隊(duì)伍，規(guī)劃師隊(duì)伍全力以赴做期交不做躉交。三是加快推動(dòng)中長(zhǎng)期期交保費(fèi)。

    總投資收益增長(zhǎng)19.3%

    在保費(fèi)層面繼續(xù)調(diào)整結(jié)構(gòu)之外，去年國壽在投資方面也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。年報(bào)顯示，2017年，中國人壽投資收益達(dá)到1290.21億元，同比增長(zhǎng)19.3%；總投資收益率和凈投資收益率分別為5.16%和4.91%，較2016年分別上升0.55個(gè)百分點(diǎn)和0.25個(gè)百分點(diǎn)。

    從配置策略來看，2017年，中國人壽抓住利率上行時(shí)機(jī)，加大固定收益類資產(chǎn)配置，并適度增加股票投資。主要品種中債券配置比例由2016年底的45.62%提升至45.83%，定期存款配置比例由2016年底的21.94%變化至17.33%，股票和基金配置比例由2016年底的10.05%提升至10.32%，債權(quán)型金融產(chǎn)品配置比例由2016年底的5.38%提升至11.64%。

    在當(dāng)天的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國人壽副總裁趙立軍表示，去年中國人壽新增配置債權(quán)及固收類非標(biāo)資產(chǎn)超過4400億元，總體收益達(dá)到4.8%。其中，重點(diǎn)加大固收類非標(biāo)資產(chǎn)配置力度，全年新增投資超過2000億元，平均期限約7年。

    2018年，中國人壽將繼續(xù)加大固定收益類資產(chǎn)的投資。趙立軍表示，目前，對(duì)利率走勢(shì)判斷還是在高位震蕩態(tài)勢(shì)。今年，將結(jié)合國家宏觀經(jīng)濟(jì)的變化來投資：一是新經(jīng)濟(jì)、供給側(cè)改革，二是建設(shè)科技強(qiáng)國等。此外，中國人壽還會(huì)把握一些先進(jìn)制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。

    對(duì)于今年權(quán)益市場(chǎng)，趙立軍表示，從A股市盈率來看，目前估值仍比較低，因此A股市場(chǎng)里仍然會(huì)有一些結(jié)構(gòu)性配置機(jī)會(huì)，包括一些優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)股。為此，中國人壽將加強(qiáng)多元化投資策略，精選個(gè)股，積極把握A股機(jī)會(huì)。

    “在公開權(quán)益市場(chǎng)的原則還是要嚴(yán)格把握風(fēng)險(xiǎn)敞口，在此基礎(chǔ)上，不會(huì)放過一些擇優(yōu)的機(jī)會(huì)。在非公開市場(chǎng)，會(huì)一如既往按照服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)大的方向，積極尋找非上市股權(quán)的機(jī)會(huì)。”趙立軍提到。