本報(bào)記者 蘇向杲    

    “脫貧不是扶一時(shí)是要阻斷貧窮的代際傳遞。”對(duì)于保險(xiǎn)扶貧，中國(guó)太保駐馬耳峪村第一書(shū)記牛成紅是這樣理解的。2017年9月份，根據(jù)省委要求，省級(jí)幫扶單位選派優(yōu)秀黨員干部任駐村第一書(shū)記，曾任中支總經(jīng)理的牛成紅被選派到分公司對(duì)口聯(lián)系村馬耳峪村任第一書(shū)記兼駐村隊(duì)長(zhǎng)。

    自牛成紅擔(dān)任第一書(shū)記后，在深入了解了馬耳峪村的實(shí)際情況后獲悉，該村從以前種植產(chǎn)量極低的小麥和玉米，轉(zhuǎn)換到近年種植蘋(píng)果和花椒，但苦于種植技術(shù)落后，果椒的產(chǎn)量和品質(zhì)上不去，更大的問(wèn)題是生產(chǎn)出來(lái)，銷(xiāo)路狹窄，價(jià)格也賣(mài)不上去，農(nóng)民們很是苦惱。

    了解這種情況后，牛成紅在中國(guó)太保集團(tuán)的協(xié)助下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，使馬耳峪蘋(píng)果直接找到優(yōu)質(zhì)客戶，建立長(zhǎng)期市場(chǎng)，馬耳峪的蘋(píng)果價(jià)格比平時(shí)翻了3倍，而現(xiàn)代化的銷(xiāo)售方式也極大的促進(jìn)了農(nóng)民們種植蘋(píng)果的積極性。

    深入了解扶貧對(duì)象

    牛成紅之前做過(guò)中支總經(jīng)理，對(duì)于扶貧也是信心滿滿，但事實(shí)給了他重重的一擊：方言難懂，吃住在村，交通不便，政策陌生，縣鄉(xiāng)體制和保險(xiǎn)公司的管理區(qū)別太大。

    從自然環(huán)境來(lái)看，馬耳峪村地處甘肅的東部，干旱少雨，農(nóng)民種地完全是靠天吃飯，耕地全部在山坡上，包括八里灣鎮(zhèn)的15個(gè)村莊全散落在起伏的山巒中。

    馬耳峪村地處天水市甘谷縣八里灣鄉(xiāng)，有6個(gè)村民小組，375戶，1525人，3333畝耕地，2013年建檔立卡147戶686人，截至2017年未脫貧再剩余30戶145人。

    “2018年按照甘谷縣委的要求要堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)整縣整村脫貧，時(shí)間特別緊，任務(wù)非常重。”牛成紅告訴記者。

    實(shí)際上，中國(guó)太保壽險(xiǎn)甘肅分公司已幫扶馬耳峪村6年了，能脫貧的戶這幾年都脫了，沒(méi)有脫貧的，就是意識(shí)還很薄弱，家里缺勞力，有重殘病人的，政府要如期兌現(xiàn)承諾，太保要如期完成任務(wù)，怎么辦？

    “第一天就直接帶著被褥住在村上了，盡快熟悉環(huán)境，搬來(lái)厚厚的扶貧政策和扶貧資料就扎進(jìn)去開(kāi)始學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)工作20年很熟悉了，但扶貧工作還是個(gè)小學(xué)生，勤問(wèn)多記，兩不愁三保障，六個(gè)精準(zhǔn)，兩免一補(bǔ)，生源地貸款，經(jīng)營(yíng)性凈收入，合作醫(yī)療，生態(tài)性補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)移性支出等政策和名詞，逐步從陌生到熟悉，到了戶上，不要因?yàn)樽约旱牟粚?zhuān)業(yè)使得貧困戶該享受的政策享受不到。其實(shí)最好的學(xué)習(xí)是在與隊(duì)員和農(nóng)戶的交談中。”牛成紅這樣告訴記者。

    了解情況后，牛成紅的工作地方變成了農(nóng)戶的炕頭上，在施肥的蘋(píng)果樹(shù)下，在去鋤草的路上，“入戶”成為牛成紅工作隊(duì)重要的日常工作，宣傳政策，溝通打氣，摸底定計(jì)劃，按時(shí)間段督促落實(shí)，與貧困戶和村民們打成一片。

    經(jīng)過(guò)深入的了解后，牛成紅發(fā)現(xiàn)，馬耳峪村從以前種植產(chǎn)量極低的小麥和玉米，轉(zhuǎn)換到近年種植蘋(píng)果和花椒，但苦于種植技術(shù)落后，果椒的產(chǎn)量和品質(zhì)上不去，更大的問(wèn)題是生產(chǎn)出來(lái)銷(xiāo)路狹窄，價(jià)格也賣(mài)不上去，農(nóng)民們很是苦惱。

    互聯(lián)網(wǎng)+助力農(nóng)戶脫貧

    就在牛成紅急于尋找出路的時(shí)候，中國(guó)太保集團(tuán)派員前來(lái)村里考察調(diào)研，詳細(xì)了解村里發(fā)展情況，脫貧進(jìn)展，發(fā)展遇到的難題，鼓勵(lì)村民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓寬銷(xiāo)售渠道。

    2018年1月6日，中國(guó)太保在上海舉行的“樂(lè)行天下”新年音樂(lè)會(huì)上，由牛成紅擔(dān)任銷(xiāo)售大使現(xiàn)場(chǎng)推廣義賣(mài)馬耳峪村蘋(píng)果，跨越了兩千公里的蘋(píng)果走進(jìn)大上海，奏響了精準(zhǔn)扶貧的新樂(lè)章。

    此次活動(dòng)對(duì)于馬耳峪村是個(gè)難得的機(jī)遇，為了能給馬耳峪村農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售搭建有價(jià)值和長(zhǎng)久發(fā)展的平臺(tái)，出發(fā)前牛成紅和村干部們逐戶上門(mén)精心挑選蘋(píng)果，優(yōu)先選購(gòu)建檔立卡貧困戶的蘋(píng)果，多家聯(lián)系選擇物流公司，就各項(xiàng)成本詳細(xì)測(cè)算，平衡好各家農(nóng)戶的利益；在集團(tuán)的指導(dǎo)幫助下，建立了馬耳峪村互助合作社微商平臺(tái)，并完善了店面設(shè)計(jì)。

    “樂(lè)行天下”新年音樂(lè)會(huì)上，不僅牛成紅專(zhuān)程從馬耳峪運(yùn)到上海的2000斤蘋(píng)果被與會(huì)的嘉賓帶回了家，由于包裝蘋(píng)果的布袋上印著為馬耳峪蘋(píng)果專(zhuān)設(shè)的微店二維碼，音樂(lè)會(huì)后，各位嘉賓通過(guò)掃碼和轉(zhuǎn)送推介，不到一個(gè)星期，10000斤馬耳峪的蘋(píng)果通過(guò)快遞飛到了全國(guó)各地。

    甘肅小蘋(píng)果挺進(jìn)上海大市場(chǎng)，中國(guó)太保實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)客戶資源和扶貧產(chǎn)業(yè)的成功對(duì)接，讓互聯(lián)網(wǎng)助力，使馬耳峪蘋(píng)果搭乘直通車(chē)，直接找到優(yōu)質(zhì)客戶，建立長(zhǎng)期市場(chǎng)，馬耳峪的蘋(píng)果價(jià)格比平時(shí)翻了3倍，且長(zhǎng)期將被逐步放大的市場(chǎng)需求和現(xiàn)代化的銷(xiāo)售方式也極大的促進(jìn)了農(nóng)民們種植蘋(píng)果的積極性。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，牛成紅正和馬耳峪村村委會(huì)支部書(shū)記鞏軍衛(wèi)一起積極行動(dòng)，爭(zhēng)取讓馬耳峪的蘋(píng)果和花椒登錄中國(guó)太保集團(tuán)打造的精準(zhǔn)扶貧電商平臺(tái)——“彩虹平臺(tái)”，以建立更好更多的銷(xiāo)售渠道。

    “脫貧不是扶一時(shí)一代，更是要阻斷貧窮的代際傳遞”。牛成紅告訴記者，馬耳峪小學(xué)現(xiàn)有學(xué)生78位，老師8位，家長(zhǎng)們都想辦法把孩子往鎮(zhèn)上和縣上轉(zhuǎn)，老師們也不喜歡到馬耳峪來(lái)，牛成紅和隊(duì)員們積極調(diào)研個(gè)中原因，將相關(guān)情況上報(bào)公司，中國(guó)太保壽險(xiǎn)甘肅分公司黨委書(shū)記總經(jīng)理孔強(qiáng)前往馬耳峪小學(xué)，給同學(xué)們講故事展未來(lái)做激勵(lì)，給學(xué)校贈(zèng)送打印復(fù)印機(jī)，給圖書(shū)室贈(zèng)送各種圖書(shū)，與老師們座談達(dá)成共識(shí)，尋找留住生源突破未來(lái)的好方法。

    “扶貧先扶智”，牛成紅說(shuō)，“通過(guò)加強(qiáng)學(xué)校的建設(shè)，讓馬耳峪的家長(zhǎng)們放心把孩子留在這里，讓馬耳峪的孩子們喜歡在這里讀書(shū)，讓馬耳峪的未來(lái)充滿希望。這是我工作的動(dòng)力和方向。”