本報記者 冷翠華

    從排隊掛牌到陸續(xù)摘牌，保險中介機構(gòu)正在持續(xù)從全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（“新三板”）撤退。

    《證券日報》記者根據(jù)新三板分類結(jié)果進行查詢，目前掛牌的機構(gòu)僅剩下13家（包括擬摘牌的宜信博誠），而在高峰時期，新三板掛牌保險中介機構(gòu)有30多家，這也就意味著已經(jīng)有一半以上的保險中介機構(gòu)從新三板撤離。同時，從新三板在審申請掛牌企業(yè)名單看，目前并無保險中介機構(gòu)在列。

    從“有進有出”到“凈流出”

    整體來看，近幾年，保險中介機構(gòu)與新三板的關(guān)系不斷演變。2017年，保險中介機構(gòu)迎來登陸新三板的高峰期，當(dāng)年新掛牌保險中介機構(gòu)達12家，約占當(dāng)年掛牌保險中介機構(gòu)總數(shù)的40%。2018年和2019年，新三板的保險中介機構(gòu)則處于“有進有出”的狀態(tài)，2020年以來，截至目前，則處于“凈流出”狀態(tài)。

    對于這一轉(zhuǎn)變，普華永道中國金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對《證券日報》記者表示，主要原因在于新三板的市場交易不夠活躍，無法滿足保險中介機構(gòu)掛牌后的持續(xù)融資需求，以及借助資本市場擴大品牌影響力的需求，但作為公眾公司，其還面臨著較大的監(jiān)管合規(guī)成本。近年來，保險中介行業(yè)受到資本市場的青睞，也有部分保險中介機構(gòu)從新三板摘牌后轉(zhuǎn)而謀求登陸其他資本市場。

    6月18日，宜信博誠保險銷售服務(wù)（北京）股份有限公司（簡稱“宜信博誠”）在新三板的股票停牌，原因是該公司已向全國股轉(zhuǎn)公司主動申請終止掛牌。

    宜信博誠表示，其擬終止掛牌的原因在于：為了滿足公司經(jīng)營發(fā)展以及長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的需要，并提高決策和經(jīng)營效率，降低運營成本。從宜信博誠的經(jīng)營情況來看，其2020年年度報告顯示，去年公司營業(yè)收入約為2.7億元，同比下降了26.21%；歸母凈利潤約為-613萬元，同比由盈利轉(zhuǎn)虧損，降幅達183.88%。

    節(jié)約運營成本，是多家保險中介機構(gòu)退出新三板市場的重要原因。除了宜信博誠，在發(fā)布終止掛牌公告時，廣商保險銷售稱：“信息披露成本較高、股票流動性較低、融資成本較高”；匯安汽車保險銷售表示：“公司掛牌后支付的中介機構(gòu)費用增加，導(dǎo)致公司的運營成本上升。”

    一家券商相關(guān)人士對《證券日報》記者介紹，從信息披露的成本來看，各種相關(guān)費用大致在100萬元左右，盡管絕對數(shù)目不大，但對不少中小保險中介機構(gòu)來說，也是一塊硬性成本支出。“關(guān)鍵是這項開支帶來了什么？從融資看，新三板市場體現(xiàn)并不明顯；從業(yè)務(wù)拓展看，由于信息披露的程序等原因，也可能影響決策效率。保險中介機構(gòu)大多是中小企業(yè)，其整體運營對成本變化比較敏感。”該人士分析道。

    周瑾指出，保險中介業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)運營模式，對償付能力資本并沒有非常嚴(yán)格的要求，相關(guān)機構(gòu)融資主要是為了滿足業(yè)務(wù)布局、人員招募和流量經(jīng)營的需要，但目前市場對保險中介機構(gòu)尤其是對新型的互聯(lián)網(wǎng)模式中介平臺的估值還存在很多的不確定性，需要進一步得到市場的驗證，這也是保險中介機構(gòu)融資面臨的難題之一。

    “互聯(lián)網(wǎng)+保險”沖擊中介

    越來越多的保險中介機構(gòu)退出新三板市場，與近年來保險中介機構(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r也有關(guān)系。有分析人士認為，受行業(yè)競爭、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以及新冠肺炎疫情等因素影響，這兩年保險中介機構(gòu)的發(fā)展速度有所減緩，未來還面臨監(jiān)管風(fēng)險、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，以及市場競爭加劇等多重風(fēng)險。

    記者隨機抽取了4家保險中介機構(gòu)查看其2020年的運營情況：同昌保險經(jīng)紀(jì)公司的營業(yè)收入約5654.7萬元，同比下降49.94%，歸母凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損約1819.3萬元；鼎宏保險銷售公司的營業(yè)收入約2.44億元，同比下降10.36%；歸母凈利潤約517.9萬元，同比下降18.54%；正迅保險經(jīng)紀(jì)去年的營業(yè)收入約5284.4萬元，同比增長14.15%，凈虧損1073.2萬元，與上一年相比有所減虧；潤華保險代理公司去年的營業(yè)收入約1.13億元，同比下降24.90%，歸母凈利潤約2857萬元，同比增長15.25%，是這4家保險中介機構(gòu)中唯一取得凈利潤同比正增長的公司。

    多家保險中介機構(gòu)提到了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展給傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)帶來的風(fēng)險。

    同昌保險經(jīng)紀(jì)表示，大批“互聯(lián)網(wǎng)+保險”模式的企業(yè)，對傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)產(chǎn)生了一定沖擊，傳統(tǒng)保險中介也在積極探索互聯(lián)網(wǎng)模式，如何不斷調(diào)整并完善自身業(yè)務(wù)模式，理順線上、線下業(yè)務(wù)銷售渠道，應(yīng)對其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的挑戰(zhàn)，始終是公司需要面對的問題。

    鼎宏保險表示，相對傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)的粗放銷售方式，互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”優(yōu)勢挖掘客戶更加精準(zhǔn)，而目前公司在保險前端的信息技術(shù)方面的積累不足，必須趕上險企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新變化。

    潤華保險表示，其所處的保險代理行業(yè)是一個充分競爭市場，該市場已呈現(xiàn)出經(jīng)營規(guī)模越大的保險代理公司競爭力越強，經(jīng)營規(guī)模較小且服務(wù)質(zhì)量較差的保險代理公司競爭力越弱的特征，市場主體競爭愈加激烈，市場集中度進一步提高。

    對未來幾年保險中介機構(gòu)面臨的主要挑戰(zhàn)，周瑾認為，主要是如何保持前幾年的良好發(fā)展勢頭并支撐其對估值的預(yù)期。一方面，傳統(tǒng)的線下營銷模式近年來遇到了瓶頸，傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)需要對現(xiàn)有的營銷隊伍架構(gòu)和利益分配機制進行改革；另一方面，保險渠道和營銷的線上化和數(shù)字化趨勢正在加速，同時監(jiān)管部門對保險中介機構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行保險銷售行為的要求也越來越規(guī)范和嚴(yán)格，因此，保險中介機構(gòu)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型也面臨著挑戰(zhàn)。