本報(bào)記者 冷翠華

    1月21日，大家人壽發(fā)布“星河計(jì)劃”，面向全國(guó)招募優(yōu)質(zhì)白板代理人，并聯(lián)合高校專(zhuān)業(yè)力量將代理人打造成具有“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化”特征的獨(dú)立代理人，改善保險(xiǎn)代理人形象，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展，更好地滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)保障需求。

    據(jù)了解，“星河計(jì)劃”將在全國(guó)19座中心城市開(kāi)展線下路演招募活動(dòng)，星河代理人需具備大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡在28-45周歲，在工作地生活兩年以上，且完成嚴(yán)格的測(cè)評(píng)和面試，教培、律師、會(huì)計(jì)等七類(lèi)職業(yè)人士將會(huì)予以優(yōu)選。

    近兩年，我國(guó)傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍脫落趨勢(shì)明顯，透過(guò)收入低的表象，代理人專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的問(wèn)題突出。大家人壽擬任總經(jīng)理郁華認(rèn)為，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)堅(jiān)定邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程，高質(zhì)量發(fā)展是壽險(xiǎn)業(yè)的大趨勢(shì)，大家人壽高度重視個(gè)險(xiǎn)渠道尤其是獨(dú)立代理人隊(duì)伍建設(shè)，2021年啟動(dòng)“星鏈計(jì)劃”探索、驗(yàn)證了獨(dú)立代理人模式，并招募到一批優(yōu)秀的“事務(wù)所合伙人”和代理人，“星河計(jì)劃”致力將獨(dú)立代理人長(zhǎng)期培養(yǎng)工作落到實(shí)處，通過(guò)聯(lián)合高校師資力量提升獨(dú)立代理人的專(zhuān)業(yè)性，進(jìn)而為客戶提供全生命周期管理服務(wù)。

    大家人壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)王剛表示，“星河計(jì)劃”秉持長(zhǎng)期主義，注重基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，目標(biāo)是培育出一批符合“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化”特征的獨(dú)立代理人。“星河計(jì)劃”招募新人標(biāo)準(zhǔn)高，對(duì)學(xué)歷、年齡、職業(yè)有嚴(yán)格要求；新人培訓(xùn)一改碎片化、淺層化、不成體系的現(xiàn)狀，大家人壽將聯(lián)合高校專(zhuān)業(yè)力量開(kāi)展為期2周的封閉崗前培訓(xùn)、“3+20”線上線下結(jié)合的健康財(cái)富規(guī)劃師培訓(xùn)、以及利用3年培育代理人考取5個(gè)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)認(rèn)證等體系化培訓(xùn)，切實(shí)提升獨(dú)立代理人的專(zhuān)業(yè)性。

    對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校長(zhǎng)夏文斌指出，我國(guó)第一批保險(xiǎn)代理人1992年入行，30年來(lái)為行業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，但目前人才流失、碎片化培養(yǎng)、急功近利情況嚴(yán)重，保險(xiǎn)業(yè)形象需要進(jìn)一步重塑，需要大學(xué)的專(zhuān)業(yè)力量介入。對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、院長(zhǎng)謝遠(yuǎn)濤表示，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)2021年遇到發(fā)展瓶頸，獨(dú)立代理人模式落地成為大事件，在美國(guó)，獨(dú)立代理人是以客戶需求為導(dǎo)向的成熟市場(chǎng)的標(biāo)志，形式上有法人和自然人，而國(guó)內(nèi)更多強(qiáng)調(diào)自然人，這就需要重點(diǎn)解決法律顧問(wèn)的問(wèn)題。大家人壽的“星河計(jì)劃”是對(duì)未來(lái)獨(dú)立代理人隊(duì)伍第二發(fā)展曲線的提早布局，意義重大。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，大家人壽探索獨(dú)立代理人模式穩(wěn)步向前。數(shù)據(jù)顯示，2021年，大家人壽個(gè)險(xiǎn)渠道期繳保費(fèi)2.6億元，獨(dú)立代理人人均產(chǎn)能2.57萬(wàn)元/月，人均收入8427元/月，明顯高于行業(yè)均值。按照整體規(guī)劃，大家人壽獨(dú)立代理人探索2021-2022年著重模式破局，走出一條適合的路；2022-2023年重在專(zhuān)業(yè)破局，通過(guò)體系化培訓(xùn)提升獨(dú)立代理人專(zhuān)業(yè)技能；2023年之后著力生態(tài)破局，沉淀出第一批真正符合專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化的獨(dú)立代理人，實(shí)現(xiàn)作業(yè)方式和經(jīng)營(yíng)模式的全面數(shù)字化。

（編輯 崔漫）