前幾年共享經(jīng)濟(jì)剛剛興起的時(shí)候，可謂是萬物皆可共享。共享單車、共享汽車這些常見的就不說了，還有共享化妝間、共享睡眠艙、共享衣櫥等。但是經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，有些共享項(xiàng)目顯示出嚴(yán)重的水土不服，就比如“共享衣櫥”。從2016年開始，就陸續(xù)有平臺(tái)關(guān)停了。前幾天，又一家頭部共享衣櫥企業(yè)衣二三宣布將在8月15日停止服務(wù)。

    衣二三成立于2015年，定位為“輕奢衣櫥”。衣服的吊牌均價(jià)在1500元左右，目標(biāo)人群是22歲到35歲的一線城市白領(lǐng)女性。用戶每個(gè)月交499元就可以成為會(huì)員，線上預(yù)訂、快遞送貨，每個(gè)月不限次數(shù)，一次可以租三件衣服。

    2012年時(shí)，共享衣櫥在國(guó)外開始興起，之后進(jìn)入國(guó)內(nèi)。在共享衣櫥最繁榮的時(shí)候，國(guó)內(nèi)有多家相關(guān)企業(yè)，比如衣二三、魔法衣櫥、愛美無憂、摩卡盒子等。

    天眼查App統(tǒng)計(jì)，衣二三4年內(nèi)共獲得了6輪融資，投資方包括真格基金、紅杉資本、IDG資本、金沙江創(chuàng)投等。然而即使作為業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，衣二三也難逃關(guān)停的命運(yùn)。

    共享衣櫥行業(yè)經(jīng)歷洗牌后，目前只剩下女神派、衣庫(kù)、托特衣箱等幾家平臺(tái)，而這幾家的發(fā)展也不順利。比如從2018年開始，女神派就遭到了大規(guī)模用戶投訴。此外，還兩次被列為失信被執(zhí)行企業(yè)，涉案金額合計(jì)17萬元。

    相關(guān)專家表示，國(guó)內(nèi)共享租衣模式基本是學(xué)習(xí)和模仿國(guó)外，但國(guó)情不同、文化不同、消費(fèi)環(huán)境也不同，面臨的挑戰(zhàn)非常多。比如嘗鮮期一過，用戶愿不愿意回購(gòu)續(xù)費(fèi)？怎么解決物流成本問題、完善用戶體驗(yàn)？現(xiàn)在用戶投訴最多的便是衣服不干凈、平臺(tái)擅自改動(dòng)規(guī)則、自動(dòng)扣款、包裹異常等問題。

    當(dāng)前來看，用戶需求低是共享衣櫥行業(yè)面臨的最尷尬的問題。對(duì)于參加工作不久的工薪階層或者學(xué)生階層來說，如果按照499元的月租來算，一年要花費(fèi)6000元左右，會(huì)員費(fèi)偏高。而由于服飾類的門檻相對(duì)較低，奢侈品和輕奢才是需求端?？扇绻脚_(tái)只出租奢侈品，499元的月租又該讓平臺(tái)入不敷出了。

    鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，共享衣櫥必須要搞清楚用戶是誰？該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足用戶的需求。鞋服行業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式需要從本土市場(chǎng)用戶需求出發(fā)，拉近需求端和供應(yīng)端的對(duì)話，把產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等有機(jī)結(jié)合才更有說服力。

（策劃 證券日?qǐng)?bào)音視頻中心）