很多保險業務員，最近特別郁悶。因為雖然是退保年年有，但今年特別多，而且退的大多都是長期險。

    很多人跑去退保，無非是這么幾個原因：一個是現在疫情還在反復，有些人收入不太穩定，有時候手頭緊巴了，拿不出錢交保險，所以只能把保費比較貴的險種退掉；再一個是，現在很多人都是短視頻平臺的深度用戶，列表里關注了一堆行業專家，在聽到一些所謂的保險專家的點評后，覺得“保險不可靠”，自己可能被騙了，于是就去退保了。還有一個原因來自保險業務員，相信大家周圍都有這樣的情況，如果有一個朋友做了保險業務員，那么他基本就承包了所有親戚朋友的保險業務，大家或是出于信任，在熟人這兒買一份保障，或是給朋友捧個場，幫他完成KPI后再退保。如果一段時間以后，這位朋友轉行不干保險了，那大家也就都退保了。

    剛才說到的這些很常見，說不定手機前的你也是因為這些原因退保的，但你一定想不到，簡簡單單退個保竟然還能退出一條黑色產業鏈。有違法分子專門勸人退保，然后再忽悠人買新保險。保險公司自查之后，發現原來是有內鬼跟外面的非法銷售團隊勾結，用掛單的形式來騙取公司對新員工的激勵獎金。前段時間，上海市公安局就破獲了一起這樣的案件，涉案金額高達6000萬元。

    現在相關部門已經把退保黑產業鏈納入銀行業保險業掃黑除惡范圍了，你說嚴重不嚴重吧。

    然而讓保險人心塞的不止是退保的問題，今年開新單也比往年要難。前期重疾險過度營銷，透支了后期的銷售空間，如果現在沒有新的賣點，怎么能吸引人？再加上各地的惠民保成為新晉網紅，幾十塊錢就能買一年的保障，誰還愿意花大價錢買長期險呢？

    有人說保險行業不景氣還是因為大家可支配收入不高、工資不穩定，賺得多了、收入穩定了才有功夫關注保險，你覺得這種說法對嗎？

（策劃 證券日報音視頻中心）