■本報記者 何文英

    5月21日，國內(nèi)醫(yī)藥裝備行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一楚天科技召開2017年年度股東大會。雖然行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，醫(yī)藥裝備企業(yè)均呈現(xiàn)出業(yè)績增長乏力的疲態(tài)，但《證券日報》記者在楚天科技會議現(xiàn)場看到，公司逆勢增長的龍頭氣質(zhì)仍吸引了眾多的投資者和媒體。

    在股東大會上，董事長唐岳表示，醫(yī)藥裝備行業(yè)依靠傳統(tǒng)手段回暖的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，行業(yè)的回暖將取決于新產(chǎn)品的投放，3.0智能制造方案的提供。公司一直致力于為制藥企業(yè)提供專業(yè)化、個性化的制藥裝備解決方案，未來將更多的往智能化自動化的方向轉(zhuǎn)軌。

    國外市場異軍突起

    在2017年醫(yī)藥裝備行業(yè)競爭愈演愈烈的背景下，楚天科技仍然交出了一份營收凈利逆勢增長的業(yè)績答卷。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.8億元，同比增長31.32%；實現(xiàn)凈利潤1.6億元，同比增長33.59%。值得一提的是，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額高達(dá)1.6億元，同比大增634.51%。

    2015年，楚天科技通過并購長春新華通制藥設(shè)備有限公司（后更名“楚天華通”），成功切入制藥用水設(shè)備制造領(lǐng)域。2015年至2017年，楚天華通累計實現(xiàn)扣非后凈利潤1.45億元，與累計承諾凈利潤相差1566萬元，業(yè)績完成度為90.24%。根據(jù)業(yè)績補(bǔ)償協(xié)議，業(yè)績補(bǔ)償義務(wù)人在2017年以現(xiàn)金方式補(bǔ)償4722萬元。

    “這在行業(yè)并購案例中算是很成功的一例，楚天華通本身擁有較強(qiáng)的制造實力和品牌知名度，并購后大楚天的銷售渠道對楚天華通形成支撐。”唐岳表示，楚天華通的業(yè)績增速在整個行業(yè)內(nèi)堪稱翹楚。“從今年前幾個月的訂單來看，楚天華通的增長情況好于去年，增速比楚天總部還快。”

    2017年，楚天科技聯(lián)合控股股東楚天投資參與收購德國Romaco公司75.1%股權(quán)，完成了制藥裝備行業(yè)最大的并購案，為公司進(jìn)軍國際市場鋪下基石。年報顯示，2017年公司國外地區(qū)營業(yè)收入達(dá)到2.46億元，較上年同期增長39.79%，占總收入的比率為19.20%，國外地區(qū)成為營收占比僅次于華東地區(qū)的第二大市場。

    根據(jù)此前的并購承諾，Romaco預(yù)計在2020年裝入上市公司。“目前還有24.9%的股權(quán)在原股東手里，計劃今年底明年初把余下股權(quán)收回來。”唐岳表示，Romaco并入后將最大程度的發(fā)揮與上市公司的協(xié)同效應(yīng)，楚天總部未來的業(yè)績將來自于Romaco的技術(shù)轉(zhuǎn)移，而Romaco的增長則來自于楚天總部為它打開中國市場。“Romaco計劃今年銷售達(dá)到1500萬歐元，在中國市場銷售過億元（人民幣）。”

    五年內(nèi)占領(lǐng)醫(yī)藥裝備制高點

    近年來，醫(yī)藥裝備行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，行業(yè)集中度提升導(dǎo)致競爭愈演愈烈。國內(nèi)醫(yī)藥裝備行業(yè)兩大領(lǐng)軍企業(yè)東富龍和楚天科技的競爭也呈現(xiàn)白熱化的趨勢。

    唐岳認(rèn)為，2016年至2017年是醫(yī)藥裝備行業(yè)競爭最激烈的年度，公司與東富龍的產(chǎn)品重疊度非常高，雙方為了搶奪國內(nèi)占有率第一的位置，競爭非常慘烈，而最終結(jié)果是雙方盈利都不理想，銷售凈利潤率都在下降。“2017年底，兩個公司仍然處于不分伯仲的階段，但雙方差異化競爭的程度有所提升，都在鞏固戰(zhàn)略性后方客戶，提升盈利能力。”

    為了破解同質(zhì)化競爭造成盈利能力下降的困局，唐岳提出2018年公司將更加注重經(jīng)營質(zhì)量。“2018年年初公司調(diào)整經(jīng)營策略，收緊信用政策，提高銷售單價，這樣應(yīng)收帳款可能會有所下降，但凈利潤會有所提升。”唐岳說道。

    除了在銷售擴(kuò)張上更趨穩(wěn)健外，公司在挖潛增效上也將有所動作。財務(wù)總監(jiān)肖云紅表示，公司在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)將實現(xiàn)年度統(tǒng)一招投標(biāo)，此舉將使公司全年采購成本下降10%至20%。此外，公司也將進(jìn)一步提高勞動效率，計劃2018年在人工效率方面節(jié)約1000萬元至2000萬元。

    “不管怎么節(jié)省成本，公司的研發(fā)投入不會縮減。”唐岳強(qiáng)調(diào)。

    數(shù)據(jù)顯示，近三年公司研發(fā)投入金額以及研發(fā)投入占比均呈現(xiàn)逐年上升趨勢。2015年至2017年，公司研發(fā)投入金額分別為9894萬元、1.01億元和1.38億元，占營業(yè)收入比例分別為10.13%、10.35%和10.78%。

    唐岳表示，在下一個五年內(nèi)將楚天科技高高豎立在醫(yī)藥裝備領(lǐng)域，在國內(nèi)不會再有對手。