在12月18日的經銷商大會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示：“2019年是五糧液構建適應未來競爭現代營銷體系的開局之年，是五糧液集團突破千億的關鍵之年。集團整體銷售保持兩位數增長的同時更要提高發展質量。”五糧液集團總經理、五糧液股份公司董事長劉中國透露，2019年上市公司銷售目標為500億元。

    拉長板補短板

    李曙光指出，向高質量發展轉變階段將迎來長期結構性機遇。白酒產業迎來了五大發展機遇：包括產業整合、市場向優質品牌集中、優質產能釋放、廠家從提供產品到提供服務和體驗轉變、商家從資源型向能力型轉變。

    對于如何抓住機遇，實現五糧液集團2019年跨越千億臺階的目標，李曙光認為要補短板，拉長板，升級新動能。

    補短板方面，李曙光表示，五糧液在渠道、組織、系列酒、機制四個方面存在一定短板。補渠道短板的核心是控盤分利。控盤分利將是五糧液實現品牌價值提升、渠道利潤穩中有升的核心保證，也是營銷模式變革的方向。

    東方證券（5.10-1.35%）指出，五糧液提出的控盤主要包括價格盤和物流盤，以此達到防止竄貨、穩定價格體系、優化渠道、直控終端的目標，提升公司整體競爭力；分利指通過制定合理的渠道模式和價格體系保障經銷商、分銷商和終端各層級利潤的合理分配。2019年五糧液全系列產品逐步導入控盤分利模式，有助于提升經銷商和終端的利潤，渠道積極性有望進一步增強。

    拉長板則在“品質”和“品牌”兩個方面持續發力。通過長板的關聯效應和溢出效應，進一步放大五糧液的競爭優勢。

    升級新動能方面，構建高端化新動能和數字化新動能。

    在此次經銷商大會上，五糧液發布了超高端概念產品501五糧液。501五糧液產自明代老窖池，限定窖池、限定車間、限定匠人。這是五糧液目前唯一的戰略超高端產品。

    經營指標超預期

    12月18日，五糧液召開了2018年投資者溝通交流會。五糧液集團總經理、五糧液股份公司董事長劉中國透露，2018年上市公司預計實現銷售收入400億元，明年目標為500億元。

    劉中國表示：“2018年，五糧液聚焦主業，做強主業，按照高質量發展要求，推動營銷轉型升級，保持良好的發展態勢，各項經營指標有望超預期。今年前三季度，公司實現營業收入292.5億元，同比增長33.1%；實現凈利潤94.9億元，同比增長36.3%。收入與凈利潤增幅均超行業平均增速。”

    2019年，五糧液將結合宏觀經濟的發展趨勢，進一步強化產品力、品牌力、渠道力。升級五糧液產品結構，通過打造高端版五糧液、年輕時尚版五糧液等，進一步提升產品力；通過IP營銷活動等強化品牌力；通過組建線下體驗館等，提升五糧液的品牌體驗感；通過結構優化，與互聯網技術等結合，實現對經銷商數字化賦能。

    就五糧液2019年銷售規劃，五糧液集團副總經理鄒濤表示，五糧液公司的產品規劃始終如一堅持“普五”戰略核心地位，所有產品為這款產品提供支撐和幫助。五糧液的“普五”的戰略核心地位沒有改變。2019年5月后，升級版五糧液將推出。升級版品質感更好，但不是顛覆式改變，其核心地位、純潔度、辨識度更加彰顯。

    量的安排方面，今年五糧液銷售量將突破2萬噸，明年瞄準2.3萬噸目標。其中，普五量最大，其次是低度和1618。低度五糧液中的35度產品已暫停簽約，明年低度酒將重點發力39度和42度。