顧貞全

    4月18日，華致酒行（300755.SZ）發(fā)布了2018年度業(yè)績公告，作為酒業(yè)流通第一股交出了上市后的第一份“成績單”。公告顯示，2018年華致酒行實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.21億元，同比增長13.06%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2.25億元，同比增長10.94%。公司表示，業(yè)績增長主要是覆蓋全國的“毛細(xì)血管式”的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)以及完善的O2O服務(wù)平臺，有效擴(kuò)大了公司在酒水流通領(lǐng)域國內(nèi)市場領(lǐng)先的地位。

    白酒營收25億元

    年報(bào)顯示，2018年，酒類業(yè)務(wù)在華致酒行的整體業(yè)務(wù)占比中高達(dá)99.89%，占據(jù)絕對比重。其中，白酒占比高達(dá)93.8%，營收為25.52億元，超過華致酒行去年全年?duì)I收。

    此外，華致酒行的白酒、葡萄酒和黃酒2018年?duì)I收同比增長都超過10%。其中，黃酒占比盡管未增加，但營收同比增長16.28%，首次突破百萬。

    從公司的發(fā)展戰(zhàn)略來看，華致酒行更多聚焦在如何與上游酒企共同延伸挖掘市場需求，實(shí)現(xiàn)與名酒共舞。公司借助與國內(nèi)知名品牌名優(yōu)酒廠長期維系的穩(wěn)定合作關(guān)系，取得了較多產(chǎn)品的供應(yīng)配額。源頭采購確保了產(chǎn)品保真，降低采購風(fēng)險(xiǎn)及成本。

    業(yè)內(nèi)人士指出：“近期，在二級市場上，白酒版塊持續(xù)爆發(fā)，以茅臺為首的酒企塑造了業(yè)界難得的“萬億”市值神話，足見名酒對行業(yè)的引領(lǐng)作用。根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，未來5年中國白酒市場潛在價(jià)值高達(dá)7000億元。”

    全國門店覆蓋廣

    據(jù)華泰證券研報(bào)顯示，與連鎖酒行相比，華致酒行對華致酒庫的管理政策更加靈活，資金需求壓力相對更小，因此拓展速度也更快，是公司未來的重點(diǎn)發(fā)力方向。

    一方面，華致酒庫沿用華致酒行的“準(zhǔn)入”考核機(jī)制，以誠信經(jīng)營作為招商的基本底線，繼續(xù)強(qiáng)化“保真”招牌，從這個(gè)角度來看，華致酒庫是對直營門店運(yùn)作機(jī)制的復(fù)制和延伸。華致酒行表示：“公司致力于成為全國最大精品酒水全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)和B2B供應(yīng)服務(wù)平臺”。

    另一方面，華致酒庫有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業(yè)務(wù)：門店可通過線上獲取消費(fèi)需求，后臺系統(tǒng)分配訂單，酒庫門店線下物流配送，借助渠道的共享數(shù)據(jù)，還可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)單店的精細(xì)化營銷，提升終端門店的商品流轉(zhuǎn)率，降低庫存壓力帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到“共享經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)作模式。

    根據(jù)天風(fēng)證劵旗下劉道明消費(fèi)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告，華致酒行積極推進(jìn)門店終端布局。截至2018年末，公司的產(chǎn)品供應(yīng)151家連鎖酒行、818家華致酒庫、3000多家零售網(wǎng)點(diǎn)、20多家KA商超、160余家終端供應(yīng)商，以及眾多可以重復(fù)購買重點(diǎn)客戶。

    值得一提的是，華致酒行積極推進(jìn)門店終端布局，“華致酒行”、“華致酒庫”連鎖門店已近千家，門店范圍覆蓋全國。借助迅速成長的優(yōu)質(zhì)終端資源，華致酒行品牌效應(yīng)也得以大范圍、高效率地?cái)U(kuò)散，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域門店與上市公司的相互賦能。